Lolita Béras

J’accompagne des marques FMCG en agroalimentaire, beauté et cosmétique sur des enjeux de stratégie de marque, de développement et lancement produit, d’activation 360 et de gestion de projets marketing transverses. Mon rôle : cadrer les besoins, hiérarchiser les priorités, recommander des leviers de croissance et piloter des plans d’action concrets, structurés et réalistes, en lien avec les équipes internes, les agences et les partenaires. J’interviens notamment pour : • analyser les marchés, les tendances et la concurrence pour identifier des opportunités de croissance • formuler des recommandations stratégiques sur les cibles, l'offre, le positionnement et l'activation • élaborer et déployer des plans marketing 360 online et offline • orchestrer des lancements produit et des dispositifs go-to-market • coordonner des projets marketing transverses dans le respect des objectifs, des délais et des priorités • activer des leviers retail, GMS, e-commerce, digitaux, social media et influence • suivre les performances, les KPI et les budgets afin d’optimiser l’efficacité des actions menées Missions récentes : • La Vache qui Rit : piloter des activations 360 et accompagner des projets de marque à forte visibilité, dont la Caravane du Tour de France 2025 et un plan média Ramadan 360 de 600 k€ • Capiness : structurer la stratégie éditoriale, animer le community management et déployer les activations digitales, avec +17 % d’abonnés Instagram en 12 mois et 346 clics générés avec 60 € investis lors du Black Friday Amazon • Agence Majorine : concevoir des recommandations éditoriales pour un salon de la communication et du marketing en Martinique, avec une programmation articulée autour de 10 thématiques, 70+ intervenants recommandés et 600 participants

Concevoir des recommandations éditoriales pour un salon de la communication et du marketing en Martinique. Objectifs : enrichir le programme avec des sujets à fort ancrage local, traiter les enjeux des professionnels du secteur, et valoriser les spécificités culturelles caribéennes. Missions principales : • Recommandation de 10 thématiques et formats • Identification de plus de 70 intervenants potentiels • Formulation d’idées de contenus activables pour le programme Résultats clés : • 600 participants inscrits • Forte affluence le jour de l’événement • Satisfaction du partenaire et des publics

Pilotage d’activations 360, accompagnement de la stratégie de marque et gestion business du périmètre. Encadrement de deux profils marketing et conduite de sujets transverses dans un environnement matriciel et international. Missions principales : • contribuer à la stratégie de marque et au déploiement des activations 360 sur le marché France • orchestrer le partenariat Caravane du Tour de France 2025, de la coordination des parties prenantes au suivi des livrables, du budget et des délais • piloter l’activation Ramadan 360 à travers le plan média, les supports de communication et les livrables • concevoir un questionnaire d’évaluation produit et organiser des sessions de dégustation, avec décision go / no-go France Résultats clés : • Caravane du Tour de France 2025 : 8 packs collectors LVQR, 430 k goodies, 20 k échantillons Pik & Croq’, 60 contenus médias • Ramadan 360 : plan média de 600 k€ incluant TV, VOL, DOOH et e-commerce • Taste & Share produit : 70 collaborateurs mobilisés via communication interne, go / no-go France

Déploiement de la présence social media de la marque pour renforcer sa visibilité et soutenir les ventes sur Facebook et Instagram. Structuration de la ligne éditoriale, production de contenus, gestion des activations et animation des communautés. Missions principales : • refondre la stratégie social media à la suite d’un audit digital • définir la ligne éditoriale, piloter le calendrier de publication et optimiser les contenus • créer des contenus multiformats : visuels, vidéos, stories et textes • déployer des campagnes d’influence, des jeux concours et des social ads / paid media • assurer le community management : animation, modération et gestion de crise • analyser les performances et suivre les KPI via Meta Business Suite • réaliser une veille concurrentielle et un benchmark sectoriel sur les tendances, les insights marché et les activations Résultats clés : • +17 % d’abonnés Instagram en 12 mois • Black Friday Amazon : 346 clics générés avec 60 € investis, soit 0,17 € de CPC • Engagement moyen : influence 2,6 % ; jeux concours 17 %

Pilotage de la stratégie de marque et du mix marketing sur un portefeuille de 70 références de rasage homme en France. Management d’un assistant chef de produit. Missions principales : • analyser les performances sell-out via Nielsen et identifier des opportunités de croissance et d’innovation • lancer la gamme Barber’s Style en GMS et déployer un plan d’activation 360 • construire le plan marketing 2024 dans ses dimensions stratégiques et opérationnelles • concevoir des supports de vente et de communication en lien avec les agences créatives • piloter les budgets A&P (1,6 M€ de média et 200 k€ de digital et RP), suivre le P&L et analyser le ROI des actions menées Résultats clés : • Position marché : maintien de la marque au rang n°2 du rasage homme en France • Barber’s Style 360 : interview LSA, événement presse et influence avec 68 participants, ROI influence de 457 %, communiqué de presse adressé à 1 400 contacts, newsletter diffusée à 2 600 contacts avec un taux d’ouverture de 44 %, campagne digitale générant 10,8 M d’impressions et 30 commerciaux formés lors d’ateliers dédiés • Social media : +72 % d’abonnés Instagram en 18 mois

Coordination et pilotage de projets stratégiques et d’innovation produit sur un périmètre international couvrant l’Europe et la Chine. Management d’une alternante chef de projet marketing. Missions principales : • piloter les briefs produit, de l’étude de faisabilité au lancement, en lien avec la BU internationale • animer les instances projet, du kick-off au comité de pilotage mensuel, en coordination avec les parties prenantes R&D, achats, supply, usines, réglementaire et légal • accompagner les pays sur les nouveaux produits et les sujets d’innovation, notamment recette et packaging • coordonner la chaîne graphique et suivre la conformité légale et réglementaire • contribuer à la profitabilité des décisions et au pilotage du mix-produit : COGS, SLOBs et budget Résultats clés : • Gouvernance multi-pays : validation de 14 projets via une coordination transverse internationale • Cluster packaging : développement d’un packaging écoresponsable en 3 langues (54 k€, 9 SKUs), avec amélioration RSE, conformité réglementaire et gains d’efficacité supply chain • Innovation produit : développement d’une recette multifruit en réponse aux tendances de consommation du marché portugais

Contribution à la stratégie produit et marketing de portefeuilles hygiène-beauté et boisson sur les marchés Côte d’Ivoire et Ghana. Coordination transverse d’enjeux de croissance, de lancement et d’activation à distance. Missions principales : • réaliser des études de marché via Euromonitor et identifier des opportunités de croissance • co-construire le business plan Capri-Sun et piloter le go-to-market en GMS et circuit traditionnel • déployer des plans marketing et d’activation 360, avec suivi du budget marketing (540 k€) • réaliser des reportings quantitatifs et des bilans d’activation, avec recommandations d’actions correctives • concevoir des supports de vente et de communication pour les équipes commerciales • définir la stratégie digitale de la marque Ébène en lien avec l’agence locale Résultats clés : • Capri-Sun : 315 k poches vendues et 1 400 points de vente référencés dès le 1er mois • Clarabel : présentation de la nouvelle plateforme de marque et de son plan de relance, avec +79 % d’unités objectivées sur 2020 vs CAD P11 2019 • Ébène : +178 % de CA sur le segment capillaire en 2019 et création du compte Instagram (+738 abonnés)

Gestion et développement de gammes de produits B2B à destination du réseau traditionnel et des magasins spécialisés. Pilotage d’un portefeuille de 6 000 clients, 7 marques propres, 120 partenaires et 1 500 références. Missions principales : • analyser le sell-in, produire et diffuser le reporting commercial • préparer et animer la réunion commerciale, avec synthèse des résultats, bilan de la force de vente et suivi des priorités commerciales • coordonner la logistique de salons professionnels (Gourmet Sélection et Jardiland) • créer et actualiser les supports de vente et de communication : catalogues, plaquettes et encarts • gérer le site internet et produire des contenus marketing • traiter les commandes export (Dom-Tom, Europe et Asie) et les demandes clients, avec suivi du SAV • coordonner les équipes internes et les prestataires externes, notamment agence de design et photographe Résultats clés : • Sell-in : CA 15,5 M€ (+2,7 %) et +89 nouveaux clients sur FY17-18 • Catalogue de Noël : développement du catalogue produits avec 150 nouveautés • Visibilité presse : création de 2 supports parus dans Le Monde de l’Épicerie Fine (août et septembre 2018)

Pilotage du développement produit dans un modèle de fabrication sous-traité, du brief concept au lancement et au suivi des performances. Collaboration transverse avec les équipes internes, notamment Comptes-Clés et Achats, et management d’un graphiste. Missions principales : • gérer le cycle de vie des produits : arrêts, rénovations et extensions • développer de nouveaux produits : briefs concepts, formules, teintes, rentabilité, codification produit, BOM, artworks et validation avec le service Qualité • piloter le rebranding de la marque (budget de 70 k€), en intégrant les enseignements du focus group • suivre l’assortiment et l’opérationnel de la gamme (fiches articles et données logistiques) • analyser les performances des segments via Kantar : yeux, teint, lèvres et ongles • définir les plans merchandising blister et nude • concevoir les argumentaires de vente et former la force de vente • réaliser une veille concurrentielle sur les produits et l’évolution de la distribution • assurer le service consommateurs : traitement des commandes du site internet et suivi du SAV Résultats clés : • Part de marché : +0,2 pt à 2,9 % (P9 2017, Kantar) • Développement de 8 nouveautés au sein d’un portefeuille de 160 SKUs, de l’idéation au lancement • Modernisation complète de l’identité de marque : logo, 40 packagings, PLV et merchandising