Lou Gauduchon

– Construction de stratégies commerciales accessibles, – Structuration et planification d'actions commerciales des entreprises, – Accompagnement sur le terrain, dans la vraie vie, loin des modèles hors-sol, Le tout en continuant à développer une approche simple, efficace et humaine du commerce.

La Marge accompagne des dirigeants de TPE, indépendants et structures en développement à structurer, organiser et rentabiliser leur activité commerciale. Concrètement, je ne "vends pas de la prospection". Je travaille sur ce qu'il y a avant : l'organisation, la clarté de l'offre, la planification, la négociation, le pilotage et la mise en place d'outils simples qui permettent de gagner du temps et d'augmenter la rentabilité. Mon approche est opérationnelle et orientée résultats. Je commence par poser les bases : – Clarification des objectifs (SMART et mesurables) – Refonte ou simplification de l'offre – Ajustement de la tarification – Mise en place d'outils de suivi (CRM simple, tableaux de bord, rituels hebdomadaires) – Planification réaliste du développement commercial Ensuite, j'accompagne le déploiement : – Structuration des cycles de vente – Préparation des rendez-vous stratégiques – Négociation – Fidélisation et recommandation – Organisation du temps pour éviter les périodes creuses Exemples d'accompagnement : – Un artisan avec un bon bouche-à-oreille mais incapable de mesurer sa rentabilité: mise en place d'un système de suivi du temps réel, restructuration de l'offre et augmentation progressive du panier moyen. – Un dirigeant avec une équipe commerciale "à la sauce de chacun" : création d'une méthode commune, tableau de pilotage partagé et amélioration du taux de transformation. – Une activité qui stagne malgré une bonne réputation : repositionnement stratégique, clarification du message et structuration d'une offre packagée plus lisible.

– Négociation projets, contrat et offres – Optimisation argumentaire de vente – Construction de stratégie de prospection – Audit stratégique de communication digitale SEO – Rédaction & pilotage d'un cahier des charges – Mise en place de stratégies de communication SEO/SEA – Audit de performance & suivi clients

– Prospection générale – Suivi de projet – Négociation – Alternance dans le cadre de mon MSc 2 Business development & ingénierie d'affaires à l'INSEEC - Bordeaux

– Gestion courante de copropriété – Réajustement des budgets – Assemblée générale & Conseil syndical – Rapports de visites – Alternance dans le cadre de mon M.B.A. en Management Commercial International spécialité entreprenariat à l'ESCEM (Excelia) - Poitiers

Tâches commerciales : – Négociation avec partenaires & relation client B to B – Mise en place d'actions commerciales et développement des partenariats – Missions d'apporteur d'affaires – Missions de négociation fournisseurs & partenaires Tâches en communication : – Développement de nouveaux supports de communication (Indesign et Photoshop)

GL events a pour vocation d'accompagner les entreprises annonceurs, les institutions et collectivités, ainsi que les organisateurs d'événements dans la stratégie, la conception et la mise en oeuvre de leurs événements. – Mémoire technique pour répondre à un appel d'offre que nous avons obtenu (Forum Emploi 86) – Mise en place d'un dossier de montage – Création d'un événement dans le cadre de l'inauguration d'une succursale – Monitoring d'une newsletter