Louis Jusselin

Développement de la communauté et des partenaires Secteurs : High-tech - Robotique, drones, médical, IOT, nouvelles mobilités Évolution : Seul sales et 100 collaborateurs à mon arrivée. Equipe de 15 commerciaux et environ 400 collaborateurs à mon départ. Gestion de comptes clients : Responsable comptes : environ 15 starts-ups & grands comptes ( GoPro, LVMH, Hermes, Total, Sagemcom .. ) Contact client principal technique et commercial pour le client. Construction de partenariat long-terme Identification des nouvelles opportunités businness, construction des offres et upselling. Education sur les nouvelles tendances. Gestion des incidents et vente additionnelle de services. Transition d'un modèle à prix fixe vers un modèle de centre de compétences (revenus récurrents). Point de contact principale d'une équipe de collaborateurs sur site (> 25 personnes) Gestion des incidents Développement commercial: Prospection multi-cible starts-ups et grands comptes : Cold calling( >50%), gestion des leads entrants, partenariats Rencontre clients pour qualification des besoins Analyse technico-économique du projet (sources de financements, BP, différenciation..) Présentation des services Definition des propositions commerciales avec les équipes techniques Présentation des offres Négociation et gestion de la partie contractuelle Développement et optimisation du CRM interne ( Dynamcis 365) en collaboration avec le spécialiste IT ( process - KPI - gestion projet ..) Recrutement : Objectif entre 50 et 100% croissance chaque année Mise en place de stratégie de sourcing candidats core business & spécifiques ( Project Manager, ingénieurs & dev ( SW, Electronique, mécanique, AI ..), Program Manager, Sales. Gestion des call de qualification candidats Entretien techniques ( Environ 10 / semaine ) & reporting

Kickmaker is a European & Asian based industrialization services company. Our community & innovative contracting model propels our partners’ projects to industrial success & brings their prototypes to the shelves. Our design to manufacturing expertise and culture of making ensures that our partners’ products reach their target markets. Our passionate talents develop industrialization strategy, optimize product design, implement DFX methodologies, prepare manufacturing, improve quality & manage product life-cycles. We are fueled by 3 main beliefs: • Projects are challenging & talents love challenges • Having a job does not mean giving up one’s projects • We kick at making We specialize in Robotics, UAVs, Medical Devices, Consumer Electronics & Complex Industrial Products. We leverage an extensive network of suppliers and manufacturers to support startups & larger corporations.