Louis Marslen

🎯 Rôle : En tant que 1er recrutement Ops, mon rôle était de construire une machine de vente de 0 afin de permettre à Easy Partner (cabinet de conseil et de recrutement IT, 30 commerciaux) d'accélérer sa croissance. ⚙️ Missions principales : • Monter et piloter l'équipe (3 personnes - 1 Head of, 1 RecOps, 1 Data Engineer), la vision et la roadmap Ops • Assurer le delivery de la roadmap Ops (80% hands on - 20% management) • Aligner les managers des équipes Sales, l'équipe Marketing et la direction générale et gérer le changement ✅ Projets clés menés : • Stratégie : redéfinition de la GTM des équipes commerciales, mise en place d'une méthodologie de vente, réorganisation des équipes commerciales • Migration de CRM / ATS : conception de l'architecture Hubspot, implémentation (custom objects, +60 workflows, custom views, +10 dashboards), migration de la donnée (8 ans d'historique - +120k contacts, +900k activités), onboarding et conduite du changement (+30 personnes) • Data & IA : mise en place d'une machine maison de d'enrichissement et de maintien à jour du vivier de candidats, développement d'une suite d'assistants IA (mini SaaS) pour l'automatisation de tâches chronophages • Enablement : création d'un playbook Sales et d'un playbook Tech Recruitment, refonte du parcours d'onboarding des équipes Sales et Recrutement

🎯 Rôle : En tant que 1er employé (hors-tech), poser les premières briques de la stratégie GTM afin d'amener Dotfile au PMF et à la Serie A. ⚙️ Missions principales : • Stratégie commerciale : analyse du marché, positionnement, méthodologie de vente, supports de vente • Stack Revenue & Process - 0 to 1 : mise en place d'Hubspot et de la stack Revenue (Apollo.io, Kaspr, etc.), dashboards de suivi de la performance • Exécution d'expérimentations Growth (5 à 9 meetings qualifiés / semaine) • Sales 360° : 25% SDR, 25% Account Executive, 25% Solution Engineer, 25% CSM

🎯 Rôle : Mettre en place from-scratch une machine de vente pour accélérer le développement commercial qui reposait sur des clients historiques et des partenaires externes. ⚙️ Missions : • Go-to-market : ajustement du positionnement, refonte du pitch commercial • Lead Generation : mise en place d'une machine de lead generation outbound - création du TAM, automatisation du scrapping et de l'enrichissement, mise en place d'une SEP (prospection multicanale), gestion des campagnes outbound • Sales Ops : migration et refonte du CRM (Hubspot vers Airtable), définition des KPIs, mise en place de dashboard de suivi des performances • Sales 360° : prospection téléphonique, ouverture de comptes, développement de partenariats stratégiques, suivi des missions