Louvent MAGER
Directeur commercial senior BtoB
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
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À propos
Introduction
Directeur commercial BtoB avec 10+ ans d'expertise en redressement d'entreprises et management d'équipes commerciales. Succès prouvé : +42% de marge, +130% d'objectifs atteints et pilotage d'une acquisition stratégique. Spécialisé en restructuration commerciale, négociation grands comptes et optimisation de la performance pour maximiser votre croissance.
Expérience de travail
Directeur commercial BtoB
Effy
juil. 2024 - Présent
2 ans 4 mois
Paris, France
Succès - Création et développement d’une équipe KAM-AM itinérante nationale. - Lancement de nouveaux produits et offres. - Résultats objectifs : 130% S2 2024 Management opérationnel - Restructuration et management d’une BU commerciale de 20 personnes : KAM-AM, CSM, commerciaux Chasse et ADV. - Recrutements de collaborateurs et mise en place de process d’onboarding fort. - Définition de stratégies et d’objectifs. - Création d’outils et de process de suivi commercial et de résultats. Direction commerciale - Analyse de la performance et évolution de la politique commerciale. - Animation commerciale : Mise en place de challenges commerciaux, de campagnes chasse d’appels auto-décroché, de campagnes d'Upsell, Crossell. - Organisation et participation au salon BATIMAT. - Gestion des encours et des impayés. - Redéfinition de la politique de rétention et de réclamation. - Création d’accord-cadre / BFA. - Réponses AO.
MAGER Distribution
déc. 2015 - déc. 2022
7 ans 1 mois
Paris, France
Directeur commercial / COO
janv. 2018 - déc. 2022
5 ans
Paris, France
Succès - Redressement des résultats de la société : • 2017 vs 2022 : CA +10% (20M€) | Marge +42% | EBITDA +1M€ (-700k€ vs +300k€) - Pilotage de la vente de la société MAGER à la société RABONI (CA 2022: 150M€) entreprise du groupe BME (Fond Blackstone). Management opérationnel - Audit, définition et mise en place d'une stratégie opérationnelle - Optimisation des articulations/synergies entre les services. - Planification budgétaire et commerciale, suivi du P&L. - Credit management (-20% de retard de paiement / -30% de défaut de paiement) - Suivi des stocks (6000 références) : valeur, volume, rotation, pertinence,… (Ratio stock/vente : -20%) - Pilotage et présentation du forecast de fin d'année et du budget. - Recrutement d'équipes Direction commerciale - Management d’équipes : 35 commerciaux et chefs d’équipes sur 4 sites - Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale, réorganisation des équipes, évolution de la politique produits. - Gestion directe de clients grands comptes (25% du CA de la société). - Analyse de la performance commerciale et de la rentabilité. - Pilotage de la réorganisation physique des 4 points de vente / merchandising. - Mise en place d’opérations commerciales. - Suivi de la politique achats et négociations fournisseurs (16M€ d’achats annuels) - Gestion CRM - Déploiement site marchand
Chef de projet - Commercial
déc. 2015 - déc. 2017
2 ans 1 mois
Paris, France
Gestion de projets - Audit de process - Mise en œuvre et coordination du projet Buisness developpement - Mise en place et suivi d’un outil de déstockage de produits - Commercial sédentaire - Vendeur comptoir - Préparation des réunions commerciales hebdomadaires
Business developer / CSM
Agorastore
janv. 2014 - déc. 2014
1 an
- Prospection clients - Organisation et animation de vente - Développement commercial - Fidélisation clientèle
Formation
EBS Paris - European Business School
Bachelor's degree
2009 - 2014
6 ans
University of California, Riverside
2012 - 2012
1 an
EBS Madrid
2011 - 2011
1 an