Ludovic Galand

Enjeux stratégiques : Intégrer et redresser Milupa, leader allemand de la nutrition infantile, récemment acquis par le Groupe Danone, après trois années de décroissance. CA 110 M€, 300 personnes, usine locale. Actions menées : • Mise en place d’un plan d’intégration post-acquisition : alignement des équipes, clarification des rôles, transfert des meilleures pratiques Groupe • Définition et déploiement d’un plan de redressement sur 3 ans, centré sur la reconquête des parts de marché • Repositionnement de la marque et redynamisation de la performance commerciale • Pilotage d’une organisation industrielle et marketing en environnement sous tension Résultats délivrés : • Retour à la croissance : +3 % de CA, +5 % d’EBITDA • Stabilisation des parts de marché sur un secteur très concurrentiel • Alignement réussi des fonctions locales et groupe • Mobilisation retrouvée dans un contexte post-intégration sensible Compétences clés démontrées : Conduite d’un redressement stratégique post-M&A dans un environnement multiculturel, avec intégration d’équipes, repositionnement commercial et impact P&L.

Enjeux stratégiques : Piloter la filiale tunisienne (CA 90 M€, 400 personnes, usine + distribution intégrée), renforcer la position de leader sur le marché et améliorer la performance financière dans un contexte de croissance externe à potentiel. Actions menées : • Réorganisation du portefeuille de marques : recentrage sur les segments porteurs et relance de l’innovation • Déploiement d’une stratégie de distribution repensée : amélioration de la couverture numérique et de la productivité des tournées livreurs • Structuration d’une dynamique marketing-vente plus agile, adaptée aux contraintes du marché local • Optimisation de la gestion des flux et du cash flow dans un environnement multi-sites Résultats délivrés : • +14 % CAGR de CA sur 3 ans • Amélioration du cash-flow opérationnel de +30 % • Gain de part de marché grâce à une meilleure couverture distribution • Réduction des coûts logistiques à périmètre constant Compétence clés démontrées : Pilotage d’une structure complexe ( site industriel + société de distribution) dans un marché émergent, avec réorganisation stratégique du portefeuille et optimisation des canaux pour soutenir une croissance rentable.