Luti Natacha N.

- Élaborer la stratégie marketing globale (acquisition, conversion, fidélisation) en lien avec les objectifs de croissance et d'expansion. - Élaborer le budget marketing global et arbitrer les priorités d’investissement - Assurer la synergie entre marketing, sales et partenaires/alliances pour maximiser le pipeline. - Porter la voix de l’entreprise lors d’initiatives partenaires: réalisation de programmes co-marketing, gestion des MDF( Market Development Funds) - REVOPS: Conception, pilotage au dashboard complexes pour la prévision des ventes à destination du DAF et Board PROJET SPÉCIAL DECARB FAST TRACK - Référente Principale Marketing METRON du projet stratégique Decarb FastTrack en collaboration avec nos partenaires (Dalkia Analytics, AWS, BNP Paribas…) - Création, configuration technique et pilotage du site web Decarb Fast Track (de la réservation du nom de domaine à la mise en production). - Proposition au partenaire de la roadmap Marketing pour le lancement, positionnement, visibilité de l'offre DFT.

Structuration du marketing: processus, outil et développement de l’équipe. Elargissement du scope (vision 360°) : Growth & Digital Marketing, Product Marketing & Customer Experience et Sales Enablement. - Recruter, encadrer et animerune équipe marketing de 4 collaborateurs sur les activités: Growth & Acquisition / Customers Experience & Product Marketing / Sales Enablement / Digital Marketing specialist. - Gestion et influence de l’allocation du budget marketing - Leadership opérationnel: management et coordination transverse avec les managers des équipes Sales, Produit, Ops, Finances pour garantir l’alignement stratégique et la croissance nécessaire. - Pilotage et optimisation de l’expérience client: Customer Journey / Loyalty program / Customer portal redesign / Up-sell and renewal campaigns / Satisfaction surveys (VOC) - Pilotage d’un reporting marketing unifié (OKR) - Référente RGPD et mise en place de la politique associée - Référente Marketing concernant l’Intégration de la société DAPESCO

*Création du pole marketing digitale* Stratégie Growth & Acquisition (inbound et outbound) - Concevoir, exécuter et optimiser les campagnes marketing internationales et multicanales - Refonte et Gestion du site web (CMS Hubspot vers Wordpress) - Garantir la culture SEO et veiller à son application dans tous les projets marketing - Pilotage des campagnes Ads (LinkedIn Ads, et Google Ads) - Construction et enrichissement de bases de donnée via scraping - Rédaction et optimisation des séquences de prospection en collaboration avec les sales - Collaboration avec les SDRs pour le suivi et l’exploitation des leads Nurturing & Automatisation - Configurer et optimiser les workflows (emails, séquences automatisées, triggers CRM...) - Piloter le lead scoring pour prioriser les prospects les plus qualifiés - Intégrer et automatiser les processus via Zapier etc… Expertise CRM (Hubspot) - Responsable principale du CRM tant d’un point de vue Technique, Business ou Administratif - Livrer la refonte du CRM: configuration, déploiement de la Roadmap Hubspot Sales (Enterprise), Marketing (Enterprise), Service (Pro), Ops - Gestion des users - Intégration d’outils tiers (Zapier, Zuora, Pandadoc, Kixie etc…) - Formation Hubspot en continue aux collaborateurs de l’entreprise - Data management, cleaning, enrichissement - Création des dashboards pour différents départements et reports associés Analyse & Pilotage - Suivre les performances des actions marketing via nos outils d’analytics (GA, Search Console, LinkedIN Insight Tag, Hubspot etc.) - Analyser les données pour identifier les leviers d’optimisation - Fournir des recommandations stratégiques basées sur les KPIs et la data Leadership - Management direct de collaborateurs (growth & acquisition specialist, key account & crm specialist) - Gérer le budget marketing - Collaborer avec les équipes internes pour développer, et suivre les actions de croissances (Sales, Produit, Finances, Ops, IT…) - Pilotage de prestataires externes

Support the growth of Inventy (Business & Digital part) Marketing activities: Leads Management, Events Management, Digital campaigns, Account Based-Marketing, Data Marketing Management & analysis CRM Activities: E2E Implementation and management of our new CRM (SAP C4C) / CRM Owner Management of 2 inside sales & 1 CRM project Manager Team Leader of 2 regional project marketing managers Results : 2019 : Fund raising serie A 2012 - 2018 : Company growth (turnover) : +2400% 350+ delivered customers Awards : 2017 : SAP France StartUP of the Year 2017: Bpifrance StartUP Program 2016 : Deloitte Fast500 EMEA - 95th place 2016 : Deloitte Fast50 France 19th - PACA 3rd 2016 : Part of Techshare european program leaded by Enternext 2016 : 32 fastest startup on french market 2016 : Recognized as Disruptive Start'Up by HP 2015 : Pass French Tech 2015 : DCF06 - Best International Sales Trophy 2015 : BA06 Event - Sold to Party Trophy 2014 : Rank 11 - Fast growing company in France 2014 : BA06 Event - Most innovative company - IT Category Voir moins

80% IT topics - Industries delivered: * French orgazination - tobacco - retail - energy - nuclear power - food processing - pharmaceutical - air transport - construction firm... * Expertise: SAP Solution Manager, MEGA, Signavio

1st marketeer - lauching the marketing culture inside the company