Maher Zeghida

Contexte entreprise : Tassili Airlines est une compagnie aérienne, filiale du groupe Sonatrach. Spécialisée dans le transport du personnel des compagnies pétrolières vers les sites énergétiques, elle s'est progressivement ouverte au transport régulier domestique et international. Contexte : Responsable pricing et revenue management B2C, pilotage de la stratégie tarifaire et de l'optimisation des revenus sur un portefeuille de 20M€, couvrant 15 lignes sur le marché national et 7 lignes sur le marché international. RÉALISATIONS CLÉS : 1. Stratégie pricing et politique tarifaire – Conception et déploiement de la stratégie pricing B2C multi-marchés. Elaboration des grilles tarifaires en fonction des conditions du marché (niveau de la demande, état de la concurrence, coûts d'exploitation, et capacités allouées). 2. Analyse de la performance et pilotage par la donnée – Mise en place d'analyses de performance de la politique tarifaire (yield, revenu par siège, taux de remplissage, performance par marché). – Développement de tableaux de bord et d'outils de pilotage pour suivre les KPI et soutenir la prise de décision – Ajustement des classes tarifaires et de la disponibilité des tarifs selon la saisonnalité, la concurrence, la structure des coûts, et les capacités allouées. 3. Management et coordination transverse – Management opérationnel et formation d'une équipe de 3 analystes. – Coordination avec les équipes ventes, distribution, finance et IT afin d'assurer la cohérence des stratégies tarifaires et des actions commerciales. Stack technique SQL, Excel, PSS Bravo, ATPCO, OAG

Contexte: Au sein de l'équipe Revenue Management, gestion opérationnelle de la politique tarifaire et optimisation du revenus sur les différents canaux de distribution. Administration et contrôle de la base tarifaire (plus de 1 400 tarifs) afin de garantir la cohérence des prix et maximiser le revenu par siège et le taux de remplissage. Réalisations clés – ► GESTION DE LA BASE TARIFAIRE MILTI-CANAL – Administration et paramétrage de la base tarifaire du segment grand public et contrôle de cohérence sur l'ensemble des canaux de distribution (GDS, systèmes de réservation, web, B2B). – ► REVENUE %ANAGEMENT ET OPTIMISATION DES CAPACITES – Gestion des disponibilités tarifaires et des capacités allouées. – Ajustement dynamique des niveaux tarifaires et de la capacité allouée en fonction du remplissage, et de la saisonnalité. – ► CONTROLE ET FIABILITE DES DONNEES TARIFAIRES – Mise en place de contrôles automatisés pour détecter les incohérences tarifaires et sécuriser l'intégrité des données pricing. – Réduction des risques d'erreurs de paramétrage et prévention des pertes de revenus associées.

Contexte: Analyse et pilotage de la performance commerciale à travers la production de prévisions d'activité, le suivi budgétaire et le développement de reportings destinés au suivi des ventes, du chiffre d'affaires et des indicateurs opérationnels. Réalisations clés Prévisions d'activité et de chiffre d'affaires – Construction de modèles de prévision du chiffre d'affaires et des volumes d'activité à court et moyen terme afin d'anticiper la demande et d'appuyer la planification commerciale et financière. Reporting et pilotage de la performance – Production et automatisation de reportings commerciaux périodiques (ventes, chiffre d'affaires, taux de remplissage, indicateurs opérationnels) à destination du management. Développement de tableaux de bord pour le suivi des indicateurs de performance. Prévisions et suivi budgétaire – Élaboration des prévisions budgétaires annuelles et suivi de leur exécution via l'analyse des écarts entre budget, prévisions et réalisations afin d'appuyer le pilotage financier et la prise de décision. Fiabilisation et consolidation des données – Consolidation et contrôle de données issues de sources multiples (systèmes de réservation, données de recettes, reporting terrain) afin de garantir la fiabilité des indicateurs et la cohérence des analyses.