Marc GUYOMARD

Redressement opérationnel et financier d'une structure de négoce (Marque propre) – Contexte: Crise de rentabilité (RN -80 K€) suite à un changement de business model. – Diagnostic & Urgence : Audit 360° (15j) identifiant des pertes sèches critiques (litige logistique 30 K€, surstocks, déséquilibre DSO/DPO). – Redressement: Reconstitution du pool bancaire (lignes AVIE), rationalisation de la gamme et des process opérationnels. – Résultats : Retour à l'équilibre immédiat (RN +2,5K€) dès le 4ème mois. Croissance sécurisée en 2024 : CA porté à 2,35 M€ (+15%) avec un Résultat d'Exploitation de 89 K€.

Restructuration et expansion d'un distributeur gastronomique (Luxe & Étoilés) – Contexte : Structure déficitaire malgré une levée de fonds. Diagnostic flash (15j) révélant un retard de règlement critique (100 K€) et une absence de standardisation tarifaire. – Transformation: Déploiement d'une matrice tarifaire multicanal fiabilisant la facturation. Sécurisation du BFR via le passage au règlement par LCR automatique (maîtrise des échéances). – Performance : CA porté de 2,3 M€ à 3,8 M€ (+65%). Maintien des marges brutes malgré une inflation sectorielle de +30%. Retard de règlement stabilisé à 10 K€ (vs 100 K€).

Importation et distribution de produits pétroliers (Entrepositaire agréé) – Contexte: Création ex-nihilo dans un marché volatil. Pilotage sous forte exposition aux marchés (Indices Gazole, Change €/USD) avec stock intégralement hedgé. – Ingénierie : Implémentation de l'ERP i-Copitole pour automatiser les flux complexes et les obligations réglementaires (SAGESS, CEE, B7). – Scale-up: Montée en puissance jusqu'à 1 M€ de CA par jour (250 M€ annuels) avec une équipe agile de 9 collaborateurs. – Résultat : Captation de 4% de parts de marché régionales par la seule performance opérationnelle (200 000 m3/an).

Importation et distribution de produits pétroliers – Animation Multisites: Pilotage d'un réseau de 5 agences régionales et conduite du regroupement stratégique des structures. – Performance Financière : Maintien des volumes (+1%) dans un marché en récession (-6%) et hausse du résultat net (+22%). – Gestion des Risques & Conformité : Amélioration drastique de la sécurité transport (ADR), concrétisée par une baisse de 46% des infractions. – Leadership & Management Social: Animation de 55 collaborateurs et accompagnement au changement lors des phases de réorganisation du réseau.

Fabrication et distribution de produits adhésifs et étanchéité – Réorientation Stratégique: Analyse critique de l'étude de marché initiale et pivot d'une stratégie "Marque Propre" vers un modèle de Marques Blanches (MDD) pour contourner les barrières à l'entrée (Bostik, Geb, Griffon). – Expertise Réglementaire : Participation aux ateliers de certifications du CSTB, étape indispensable à la commercialisation et à la crédibilité technique des gammes d'étanchéité en France. – Résultats de Croissance: Multiplication par 4 du chiffre d'affaires en 3 ans (de 0,25 M€ à 1,1 M€) via une sélection de gamme cohérente et une approche par le négoce professionnel. – Gestion Autonome : Responsabilité du cycle d'exploitation en interface avec le siège (Ventes, Logistique, Prévisions).

Distribution d'articles de ménage – Impact Durable : Mission marquée par des résultats probants ayant conduit, 20 ans plus tard, à une nouvelle collaboration stratégique à la demande du Directeur Export de l'époque. – Coordination Internationale : Supervision de la filiale espagnole (maîtrise bilingue) assurant le lien stratégique et opérationnel avec le siège français. – Développement Zones Complexes : Pilotage et animation des réseaux de distribution sur les zones Océan Indien, Caraïbes et Maghreb. – Supply Chain Export : Supervision de la chaîne logistique grand export (Incoterms, Crédits documentaires, transport maritime).