Marie SCHERER

Pour un éditeur de solution CLM (Contract LifeCycle Management), j’ai accompagné dans la mise en oeuvre d’une stratégie de croissance avec un focus sur la politique de gestion des données et de l’IA. ➡ Structuration et déploiement de la stratégie globale : vision, benchmark concurrentiel, identification des leviers d’opportunités, optimisation des opérations et évolution du business model pour soutenir la croissance. ➡ Définition du plan marketing stratégique. ➡ Identification et séléction de partenaires stratégiques. ➡ Cadrage et mise en place de la stratégie Data & IA : définition d’une politique de gouvernance des données alignée sur les besoins des métiers (juridique, achats, rh, vente) et les enjeux de performance ➡ Pilotage de la Roadmap produit avec une priorité forte sur l’amélioration de la qualité des données contractuelles, l’automatisation et la création de valeur par l’IA. ➡ Industrialisation du suivi de la qualité des données : création et maintien du dictionnaire de données interne, mise en place d’indicateurs de pilotage combinant dimensions contractuelles, opérationnelles et financières pour renforcer le reporting exécutif, mise en place des bonnes pratiques conceptuelles. ➡ Déploiement de fonctionnalités IA génératrices de gains de productivité et de maîtrise des risques : ocrisation, extraction d’informations critiques, scoring de risques contractuels, recommandations automatisées. ➡ Acculturation et adoption : conception et animation d’un programme de Data & AI literacy pour ancrer durablement une culture data-driven au sein des équipes. Impacts clés : fiabilisation des données contractuelles, accélération de l’évolution produit, montée en maturité Data & IA et renforcement du positionnement de Fairlynk en tant que legaltech innovante.

Pour un cabinet de conseil spécialisé en Data et IA, j’ai conçu et développé une offre complète d’accompagnement en data gouvernance et intelligence artificielle, destinée à des clients des secteurs banques - assurance, pharmaceutiques, industriels et retail. ➡ Analyse des besoins clients : étude des enjeux réglementaires (qualité, conformité, auditabilité), formalisation et priorisation des cas d’usages, proposition d’accompagnement dans le cadre de projets d’optimisation et de valorisation des données. ➡ Conception de l’offre et pilotage des missions : structuration des services (data strategy, data quality, metadata management, acculturation), modèles tarifaires et livrables standardisés, structuration méthodologique de démarche, pilotage de la qualité et des délais. ➡ Développement de la Practice Data Gouvernance : évolution carrière, plan de formation, best practices Data Gouvernance et IA. ➡ Pilotage des projets stratégiques au sein clients dans Assurance, industries, retail, Pharma. ➡ Prospection de nouveaux comptes dans un objectif de promotion de l’offre Data Gouvernance et de croissance globale du cabinet.

➡ Pilotage de la croissance et repositionnement stratégique du cabinet dans une logique de rachat et de montée en valeur. ➡ Définition et exécution d’une nouvelle vision stratégique : repositionnement sur des offres à forte valeur ajoutée (transformation digitale, Lean Six Sigma, optimisation des processus). ➡ Diagnostic global de l’entreprise et structuration d’un plan de transformation : Revue du business model et refonte de la proposition de valeur. Optimisation de la structure organisationnelle et montée en compétences des équipes. Refonte des processus internes et du modèle de gestion des talents. ➡ Gestion et développement commercial : Structuration de la stratégie d’acquisition clients et de partenariats clés. Doubler le chiffre d’affaires et les effectifs grâce à une stratégie ciblée. Renforcement de la présence digitale (nouveau site web, marketing digital, LinkedIn). ➡ Structuration et mise en place de KPI business et financiers pour piloter la rentabilité et la performance. ➡ Accompagnement des associés et des équipes dans la montée en compétences et l’alignement avec la stratégie du cabinet. ✅ Impact : x2 chiffre d’affaires & effectifs en 3 ans. 6 nouveaux clients majeurs acquis grâce à une offre différenciante. Optimisation des processus internes & montée en valeur du cabinet pour une acquisition potentielle. Structuration de la stratégie de développement et repositionnement du cabinet sur un marché à forte croissance.

➡ Direction stratégique et repositionnement du cabinet en un acteur majeur du conseil en risques financiers et en transformation digitale. ➡ Restructuration de l’entreprise et création de 3 filiales spécialisées (IT, Risk Management, R&D) pour diversifier les offres et accélérer la croissance. ➡ Définition d’un business plan à 3 ans et pilotage du développement commercial, avec une ambition de croissance du CA de 1,2 à 3,5 M€. ➡ Acquisition de 20+ nouveaux clients stratégiques (banques, assurances, institutions financières) grâce à une approche structurée et différenciante. ➡ Optimisation de la gestion des talents et structuration des équipes, avec +50% de recrutements en 18 mois et un turnover inférieur à 3%. ➡ Mise en place d’une stratégie RSE performante, ayant permis d’obtenir la médaille d’argent sur la politique RSE selon le baromètre Société Générale. ➡ Levée de 250K€ de Crédit Impôt Recherche (CIR) pour financer les projets de R&D et développer de nouvelles solutions innovantes. ✅ Impact : Transformation réussie de l’entreprise, diversification des revenus, expansion commerciale et structuration d’une organisation performante et agile.