Marie VLEMINCKX

Pilotage des catégories Parfum, Maquillage et Beauty Tech (CA ~20 M€) dans un environnement e-commerce. Définition et mise en œuvre de la stratégie d’offre au fil des ventes événementielles et du e-shop permanent, incluant la construction et l’optimisation des plans d’assortiment (in/out, nouveautés, exclusivités) et le pilotage de la performance (CA, marge, stocks, P&L) via Salesforce et Power BI. Contribution aux plans d’animation commerciale et marketing du site et coordination transverse avec les équipes marketing, e-merchandising, opérations et finance. Négociation fournisseurs, développement de partenariats, sourcing de nouvelles marques. Management d’une équipe de 6 personnes (Category Managers et KAM).

Négociations accords nationaux sur les réseaux spécialisés BIO, PARA et ONLINE. Management équipe comptes clés, assistante commerciale. Elaboration stratégies d'enseignes et mise en place des plans d'affaires contributeurs à la croissance. Forecast, Pilotage business KPI'S, maîtrise contexte légal/contractuel, démarche catégorielle

Portefeuille de 30 clients multi-réseaux spécialisés Bio, Pharma/Para et E-commerce. • Négociation des accords cadres. • Construction et mise en place des plans d’affaires en collaboration avec la force de ventes. • Déploiement de la stratégie marketing/commerciale des marques SUPER DIET. • Initiation à la démarche catégorielle auprès des différents canaux de distribution. • Responsable des résultats, P&L et des plans correctifs pour délivrer les objectifs fixés (COPIL). • Prospection nouveaux clients.

Sous-traitance pour la GMS, la parfumerie sélective, autres marchés • Gestion des appels d’offre et négociation des prix d’achat. • Construction et revente des plans d’innovations (galéniques, concepts marketing). • Coordination de nouveaux projets R&D / usine et prospection de nouveaux marchés en BtoB.

• Elaboration de la stratégie commerciale/marketing marque : offres, temps forts, plans trade. • Négociation de l’accord commercial SEPHORA Europe et plans d’affaires/contreparties. • Gestion mensuelle du budget et des KPI’S business (sell out, sell in, stock et P&L).

Portefeuille de 45 marques (catégories Parfum/Maquillage/Soin) • Négociation et contractualisation des accords ; optimisation du mix RFA/COOP. • Pilotage des volumes d'achat/ des stocks en collaboration avec la Supply Chain. • Mise en place de projets catégoriels différenciants/exclusifs sur les marques : plans 360°.