Marie-Anne SOHM
Senior Sales Director | Biometry & Access Control
Salaire / Taux journalier
Bruxelles, Belgique
Mobilité : Paris
Freelance
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Expertises
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À propos
Introduction
Strategic business development leader with 15+ years driving international sales in biometry and access control sectors. Currently Head of International Sales at Automatic Systems, delivering 20% order intake growth while managing global teams and strategic partnerships. Expert in contract negotiation, market expansion, and product portfolio management with proven success in complex B2B environments.
Expérience de travail
Automatic Systems
août 2016 - Présent
10 ans 3 mois
Wavre, Belgique
Head of International Sales
juil. 2024 - Présent
2 ans 4 mois
Wavre, Belgique
• Defined global sales strategy and managed a team of 7 people. • Led market expansion efforts and developed relationships with strategic partners. • Established growth targets, tracked performance to ensure KPIs were met, achieving a 20% increase in order intake in 2025
Sales Director - BU EASIER- Biometry and Postal
juin 2023 - Présent
3 ans 5 mois
Brussels Metropolitan Area
- Setting up the strategy on the biometric market of EASIER -Management of the Sales team -Setting up partnerships with companies in the biometrics sector in order to collaborate on joint projects - Management of the product portfolio - Management of product evolutions: Functions, quality, development until industrialization - Competitive intelligence to guide the company's R&D activities by selecting ways to stand out - Management of responses to calls for tenders - Negotiation and monitoring of framework contracts
Business Developper/Product Manager - BU EASIER - Airport Biometric Postal and vending solutions
mars 2019 - juil. 2023
4 ans 5 mois
- Setting up partnerships with companies in the biometrics sector in order to collaborate on joint projects - Management of the product portfolio - Management of product evolutions: Functions, quality, development until industrialization - Competitive intelligence to guide the company's R&D activities by selecting ways to stand out - Management of responses to calls for tenders - Negotiation and monitoring of framework contracts
Project Manager
août 2016 - mars 2019
2 ans 8 mois
Wavre, Belgique
Management of international projects (UAE, USA,France, ...) Responsibilities: (In the public transport department): • Bids: Customer specifications analysis, technical and commercial bid preparation in collaboration with commercial and engineering departments. • Contracts: negotiation, signatures, project management (commercial, technical and financial) during all subsequent phases (kick-off, engineering, prototyping, supplying, production, site installation, commissioning, after sales) • Foreign sub-contractors (equipment installation and maintenance) management and training • Technical aspects: electro-mechanical devices automation
Project Manager
TRACTEBEL ENGINEERING - ENGIE GROUP
oct. 2015 - août 2016
11 mois
Brussels Metropolitan Area
Gestion de projet de démantèlement et de radioprotection dans le domaine du nucléaire: - Gestion des contrats et des relations clients - Pilotage des études d'ingénierie - Gestion d'équipe - Réponse aux appels d'offres
Orano DS
nov. 2008 - oct. 2015
7 ans
Cherbourg-en-Cotentin, France
Chef de projet industriel
sept. 2011 - oct. 2015
4 ans 2 mois
Cherbourg-en-Cotentin, France
Pilotage d’un projet de démantèlement (150M€) de l’usine UP2-400 : Management d’une équipe projet de 20 personnes. Respect du planning et réduction des coûts à terminaison du projet, management des risques projet, pilotage des études d'ingénierie, négociations de contrat et des appels d'offres, maîtrise des relations avec les autorités de sûreté et suivi des KPI, propositions et mise en œuvre de variantes plus économiques.
Ingénieur retour d'expérience - chef de projet R&D
nov. 2008 - oct. 2011
3 ans
7620 Paris, Danemark
Ingénieur à la Direction Technique de la BU-Valorisation-AREVA NC avec pour missions: - Le pilotage du Retour d'Experience des projets de démantèlement d'installations nucléaires. - La gestion de projets de R&D : Mesures nucléaires, Torche plasma, Tenues d’intervention
Auditeur - Assistant débutant
Ernst & Young
avr. 2008 - déc. 2008
9 mois
7620 Paris, Danemark
Réalisation de missions d'audit financier chez des entreprises du domaine de l'énergie
Formation
Centrale Lyon
Ingénieur d'affaires, énergie
2005 - 2008
3 ans 1 mois
Activités et associations : Membre du conseil d'administration de l'association des élèves.
Lycée Saint Louis
Classe préparatoire aux grandes écoles, Physique Chimie
2003 - 2005
2 ans 1 mois