Marine Cotteaux
Growing Home BU at Showroomprive | Ex-Amazon, Ex-Lacoste
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Expertises
Expérience de travail
Sales Director Home
showroomprive.com
mai 2024 - Présent
2 ans 6 mois
Saint-Denis, France
Managing ~100M€ Turn over Home Business Unit improving profitability by +10% YoY - Achieved through: (i) Spearheaded a new HR organization, structuring ways of working, training and engaging 20 FTE teams (ii) Defining and implementing commercial strategy based on top brands recruitment and digital marketing activations (SEA, CRM, trade marketing) (iii) Full P&L accountability with logistics improvements and business model diversification (Marketplace) - Skills: Business development & Negotiation, P&L management, team reorganization, report to C-level
Head of Account Management ManoFulfillment EU
ManoMano
nov. 2020 - mai 2024
3 ans 7 mois
Paris, France
Scaling internal logistic solution as key growth driver for ManoMano Sellers across Europe reaching X3 turnover in 3 years - Achieved through: (i) building and growing 14 FTE international team (ii) defining and implementing commercial strategy (iii) leading critical projects such as warehouse opening, optimizing MF pricing grid, leading seller experience technical roadmap. - Skills: leadership & management, account management, logistics, project management with capacity to scale at fast pace
Head of Account Management - New Business
Glovo
août 2019 - déc. 2020
1 an 5 mois
Madrid et périphérie
Grew Glovo in Spain, responsible for maximizing partner revenues and new business: • Building and managing a team of 20 account managers, 5 in direct, promoting 3 of them • Successfully Launching Retail Media (141K€ generated the 3rd month,+49% vs. target) opening 3 new marketing revenue channels • Growing Marketplace new vertical (Revenue ~€3.5M/month, +1330% YoY, +9% vs target), establishing and maintaining relationship with top partners at Directors level (Burger King, Telepizza, Alsea,…) • Scaling account management pioneering automatic and scalable process for Long-tail partners (+5000 partners)
Lacoste
sept. 2016 - août 2019
3 ans
Région de Paris, France
Lead of digital wholesale business
mars 2018 - août 2019
1 an 6 mois
Région de Paris, France
Head of digital wholesale business for Lacoste France, and growing it so to support the brand premiumization startegy • Designing and deploying eRetail strategy for Lacoste France • Managing digital wholesale key accounts (Amazon EU, Yoox EU, Sarenza, Spartoo,...): budgets, P&L, negociations, buyings, marketing • Team Management
eRetail Manager Europe
sept. 2016 - mars 2018
1 an 7 mois
Région de Paris, France
• Manage EU Wholesale key accounts: EU5 Amazon Wholesale partnership and Zalando Marketing activities • Manage EU Marketplace Business and Project: project managment, assortments, buying, merchandising, catalogue flows, reporting • Boosted eRetail strategy adoption into European markets via monthly catch up and trainings with senior management, created tools and reporting solutions
Amazon
avr. 2014 - oct. 2016
2 ans 7 mois
Key Account Manager - Marketplace
janv. 2016 - oct. 2016
10 mois
• Managing and developing strategic third-party sellers in Europe • Project management: creating and roll-outing new tools in Europe, improving operational process • Reporting: business review and ad-hoc analysis • Training New account managers to make them more efficient
New Account Manager - Marketplace
avr. 2014 - janv. 2016
1 an 10 mois
• Prospecting and recruiting high potential third-party sellers for Amazon’s Marketplace in multiple countries worldwide • Training our partner sellers to make them more efficient and autonomous • Providing Account Management on a regular basis on strategic partners to help them deliver growth and maximize revenue • Subject Matter Expert for Consumables categories: data-crunching and reporting (weekly business reviews); sourcing, recruitment, selection and revenue-driving guidance for the direct sales teams
vente-privee.com
mars 2012 - juil. 2013
1 an 5 mois
Saint-Denis, France
Assistante commerciale billetterie digitale
sept. 2012 - juil. 2013
11 mois
Saint-Denis, France
• Créer les ventes évènementielles « entertainment » et gérer la plateforme billetterie last minute : planifier les étapes de la production, coordonner les différents intervenants (commerciaux, home et motion designers…), gérer le web content et l’e-merchandising, garantir la bonne conduite du projet et respecter les dead line, mise en ligne des évènements • Conserver et alimenter un lien étroit et privilégié avec les partenaires en proposant des solutions adaptées à leurs besoins : mise en avant sur le site et par des newsletters ciblées • Elaborer des reporting constructifs des ventes et recommandations pour optimiser les résultats • Analyser le marché du spectacle et des activités culturelles
Assistante relation presse & relations publiques
mars 2012 - août 2012
6 mois
Saint-Denis, France
• Définir et organiser des évènements de relations publiques : lancement, logistique, invitations • Créer des supports de communication (communiqués de presse, dossiers et revues de presse) • Gérer le bureau de presse : veille internet, réalisation des books et de la revue de presse interne, suivi de la valorisation des retombées presse • Traiter les demandes journalistes : élaborer des statements, Q&A, préparer des interviews, des discours et des visites
Assistante de direction, auprès du chef étoilé Philippe Renard
Hôtel Lutetia Paris
mai 2011 - mars 2012
11 mois
Paris, France
• Organiser la gestion générale des cuisines (40 personnes) : suivre les coûts, établir les commandes matérielles, communiquer et coordonner avec les services internes, mise en place des cartes • Organiser, réaliser et assurer le suivi de trois évènements gastronomiques majeurs : Le 11ème Prix littéraire de la gastronomie, Le restaurant de l’Espoir de la Virade de l’Espoir, Les journées du goût • Gérer la communication du chef : créer des supports de communication (communiqués de presse, dossiers de presse et revues de presse), assurer les relations publiques
Formation
Grenoble Ecole de Management
DESMA, Programme Grandes Ecoles
2009 - 2013
5 ans
Master en management, management de projet, négociation, management commercial,
Lycée Saint Michel de Picpus
Classes préparatoires aux grandes écoles de commerce
2007 - 2009
3 ans
Lycée Notre Dame de la Providence
Baccalauréat économique et social
2004 - 2007
4 ans