Marine HORDAN

La solution éco responsable qui permet de décarboner la vidéo en réduisant leurs poids de 70% en moyenne à qualité égale! Mes résultats : ✔ + 120 entreprises contactées/semaine (DRH, Dir. Marketing, Dir. Communication, DSI) ✔Closing grand compte pour 60K€ de CA

Market Scope : USA & Canada - Prospection & Follow-up of new potential customers in the US/Canadian market : Retail, Foodservice, Distributor, HoReCa - Business Development : field prospection of Hotels and Bakery Café in New York City - Development of marketing & sales support materials (brochure, flyer, catalog...) - Participation in different Trade Shows : ANUGA 2019 (Cologne), Restaurant Food Show 2020 (New York), PLMA Online 2021 - Negotiation with potential customers - Logistics : Management of logistic aspects (pricing, deliveries, storage at our warehouse) - Training : learn how to implement the bakery items and presentation to potential customers Marché USA/Canada : - Prospection Grands Comptes sur la zone USA/CANADA : Retail, Foodservice, HoReCa et distributeurs - Business Development : démarchage terrain de chaînes d'hôtels et cafés dans la ville de New York - Aide à la préparation des outils de vente destinés à l'export (catalogue, flyer, argumentaires de vente...) - Participation à plusieurs salon : l'ANUGA 2019 (Cologne) en temps qu'exposant, le Restaurant Food Show 2020 à New York en temps que visiteur - Négociation avec des potentiels clients - Logistique : soutien local et gestion des commandes, livraisons et du processus de facturation pour CHATEAU BLANC aux Etats-Unis - Project leader : gestion de l'envoi de palettes de marchandises surgelées à New York - Formation: remise en œuvre des produits pour des clients lors de rendez-vous commerciaux et vente Mes résultats : ✔ + 100 000$ de CA réalisés ✔ + 100 points de contacts qualifiés

J'ai intégré récemment la force de vente de Lactel France (Groupe Lactalis) où je réalise une Alternance dans le cadre de mon Master Spécialisé Business Development & Clients Grands Comptes à NEOMA Paris. Développement du Chiffre d'Affaires et des Parts de Marché de la marque LACTEL sur le secteur de Paris Intra-muros dans les enseignes de proximité. Mes missions : - Négociation de la présence des références Lactel dans un parc de 150 magasins de proximité - Optimisation du linéaire (recadrage des rayons et implantation de produits) grâce à des outils merchandising - Dynamisation des ventes à l'aide des moyens publi-promotionnels (pose de PLV, bons de réduction, têtes de gondoles, ...) - Responsable de l'application de la politique commerciale sur le secteur - Participation active à la vie de la région Paris Intra-muros et de la Division commerciale - Participation au Salon Franprix Mes résultats : ✔ 130 références gagnées en DN sur notre innovation Caffè Latte ✔ 101% de l'objectif DN atteint ✔ 110% de l'objectif merchandising atteint

Royal Canin est un expert de la Nutrition-Santé canine et féline et développe des réponses nutritionnelles précises et les mieux adaptées aux besoins spécifiques de vos chiens et de vos chats. J’ai intégré la filiale malaisienne de Royal Canin en tant qu’Assistante Marketing et Développement des ventes pour le marché Malaisien. Mes Missions : CHEF DE PROJET : - Fixation de l’ensemble des prix de Royal Canin Malaisie : prix de vente consommateur, prix de vente animaleries et cliniques vétérinaires - Veille concurrentielle et benchmark BUSINESS ANALYST : - Suivi des indicateurs clés de performances - Analyse des ventes - Présentation des résultats chiffrés lors des réunions mensuelles des équipes Marketing et Ventes de Royal Canin DEVELOPPPEMENT DES VENTES : - Création d’un nouveau circuit de distribution : les toiletteurs. Organisation et gestion autonome de l’évènement de lancement d’un budget de 15K€ : définition de la nouvelle cible, étude de faisabilité avec la force de vente et le compte clé et mise en place des contrats. COMMERCIAL TERRAIN : - Tournées terrains avec plusieurs Chefs de secteur pour implanter de nouveaux produits et aide à la mise en place de PLV - Accompagnement en rendez-vous clients avec le Key Account Manager

Assistante Marketing Enseignes sur les marques MAGGI et MOUSLINE au sein de Nestlé France. Enseignes représentées : Carrefour, EMC, Provera, Intermarché et le Hard Discount. Mes Missions : GESTION DES COMPTES CLIENTS : - Participation à l’élaboration des stratégies enseignes (revue de marché) via l’analyse des catégories et des performances enseignes - Préparation des négociations et rendez-vous clients - Recommandations sur les stratégies d’assortiment, de promotion et de merchandising BUSINESS ANALYST : - Analyse des spécificités enseignes à travers les panels (Nielsen et Kantar) - Suivi des indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, parts de marché, DN, DV etc...) DEVELOPPEMENT DES VENTES : - Interface de la Force de vente - Mise en place d'outils de communication à destination de la Force de vente - Création et optimisation des outils commerciaux TRADE MARKETING : - Mise en place d’outils promotionnels : BRI, PLV, opérations consommateurs, e-mailing, leaflets - Mise en place de l'Opération "Cuisine Mobile" chez Carrefour (création et développement des outils en collaboration avec des agences) - Soutien média pour le lancement de nos 3 innovations purées MOUSLINE chez Cora

Le Viking est le guide pratique des bonnes adresses de la ville de Rouen réalisé 100% par les étudiants de NEOMA Business School. J'ai participé à l'élaboration des 18e et 19e éditions en tant que Chef de projets Démarchage. Mes Missions : DEVELOPPEMENT DES PARTENARIATS : - Démarchage Grands Comptes et signature des contrats - Organisation et participation à la distribution du guide dans les différents points de vente Mes résultats : ✔ 4 contrats signés ✔ Gain de CA : +3K €

Bfab est une plateforme en ligne qui rassemble l'ensemble des adresses "bien-être" de Kuala Lumpur et la Klang Valley. J'ai intégré la start-up en tant que Business Developer. Mes Missions : DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : - Création d’une liste de prospects - Prise de contact et propositions commerciales - Création des supports commerciaux - Développement de la relation client - Participation à des opérations commerciales

Altéo Conseil est la Junior Entreprise de NEOMA Business School et réalise pour les entreprises des études de marché. Je suis intervenue sur plusieurs de leurs études pour faire passer des questionnaires par téléphone ou en face à face.

Le Start-up Week-end de Rouen est organisé par les étudiants de l’association Déclic Entreprendre, association d’entrepreneuriat de NEOMA Business School. Lors de ce Start-up Weekend, j’ai intégré une équipe de plusieurs personnes. Nous avons travaillé ensemble, pendant 54 heures, pour développer un projet de création d’entreprise. A la fin, le porteur de projet a « pitché » sa start-up devant des investisseurs potentiels.

PokerStars est la plus grande poker room en ligne du monde. J’ai effectué 2 stages chez PokerStars, une première fois dans les bureaux de Londres au Royaume-Uni et l’année suivante dans les bureaux de Paris pour le marché français. J’ai réalisé mes deux expériences en tant qu’Assistante Marketing Digital. Mes Missions : MARKETING DIGITAL : - Chef de projet : « Learning Paths Project » - Analyse des campagnes médias avec Google Analytics - Rapport d’efficacité des campagnes publicitaires et recommandations stratégiques - Participation à la stratégie digitale de PokerStars France