Marine Lecomte
Fondatrice
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Salaire / Taux journalier
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Paris, France
Mobilité : Lille, Lyon, ...
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
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À propos
Introduction
Passionnée par la stratégie commerciale et le développement d'offres à forte valeur ajoutée, j'interviens sur l'ensemble de la chaîne de valeur: achats, sourcing, négociation, structuration et optimisation des équipes commerciales. Mon expertise s'étend du e-commerce au retail au sein de modèles économiques innovants dans un contexte en pleine transformation. Avec 20 ans d’expérience en achats internationaux et en développement commercial, dont 13 ans dans l’e-commerce (mode, équipement, beauté), j'ai piloté des stratégies performantes dans des environnements ultra-concurrentiels. Mon parcours est marqué par la création et la mise en place de stratégies d'offre sur-mesure, la gestion de partenariats B2B stratégiques et la valorisation d'invendus pour des marques nationales et internationales. Leader agile et orientée résultats, j'ai contribué à des projets d'envergure, notamment la création, la croissance et l'entrée en bourse de Showroomprive.com, en collaborant avec plus de 2500 marques multisectorielles. Récemment finaliste dans une offre de reprise d'entreprise, je poursuis mon engagement dans des projets à fort potentiel, en accompagnant les entreprises sur la structuration de leur offre, l'optimisation de leur performance commerciale et la définition de stratégies omnicanales ambitieuses.
Expérience de travail
Fondatrice
ML STRATEGYFreelance
janv. 2021 - Présent
5 ans 10 mois
🔎 Société de conseil en stratégie commerciale & organisationnelle · Concevoir et mettre en place des stratégies commerciales . Redonner de l'élan aux équipes commerciales en réactivant engagement, méthode et performance . Restructurer les équipes commerciales Achat/ Vente . Accélérer la croissance des entreprises · Développer des projets / Start-up: stratégie, négociation commerciale, transformation, innovation · Omnicanalité: Retail, E-commerce, Economie circulaire
Chief Commercial Officer (CCO)
MAISON PECHAVYFreelance
juin 2025 - janv. 2026
8 mois
🔎 Pilotage de la stratégie commerciale et développement du chiffre d’affaires France et International • Mise en place d’outils et de méthodes pour accroître la performance des ventes et optimiser le suivi client • Définition et suivi des indicateurs clés (KPIs) pour mesurer l’efficacité commerciale et la rentabilité • Contribution à la structuration de l'offre et à l’amélioration du parcours client • Coordination avec la direction et les équipes pour aligner le développement stratégique, la croissance et le positionnement stratégique de la marque • Contribution au renforcement de l'image et du positionnement différenciant de Maison Pechavy Compétences : stratégie commerciale, business development, analyse, gestion de la relation client, conseil en performance.
Directrice des Achats France & International- Membre du Comité de Direction
L’univers NOZ
janv. 2023 - janv. 2025
2 ans 1 mois
🔎 Concevoir et mettre en place la stratégie commerciale, structurer, recruter, optimiser l'organisation pour délivrer une croissance forte et rentable ( BP 500M€) . Concevoir, organiser et structurer des équipes commerciales ( 130 collaborateurs) . Développer et suivre les BU Achats nationales et internationales ( 12 BU) . Mettre en place la stratégie commerciale tous secteurs: Textile/ PGC/ Bazar . Structurer l'offre afin d'améliorer la rentabilité, les marges et l'efficacité commerciale par m2 . Implanter des équipes Sourcing et Prospection internationales ( Tunisie, Moldavie) 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2023 > 30%) 🎯 Accompagnement de la structure commerciale achats France & Internationale
Directrice Commerciale France - Membre du Comex
showroomprive.com
janv. 2017 - janv. 2019
2 ans 1 mois
siège social Showroomprive.com
🔎 Mettre en place la stratégie commerciale, structurer, optimiser l'organisation pour délivrer une croissance forte et rentable ( BP> 600M€) · Manager, recruter et structurer les équipes commerciales (160 collaborateurs) · Coordonner les équipes nationales et internationales . Organiser les CODIR avec les actionnaires pour les synergies business · Développer une expertise des secteurs mode (+60 % du CA global) · Sourcer, négocier les accords annuels des marques stratégiques · Mettre en place des indicateurs de performance achat / vente / rentabilité · Gerer les relations transverses internes liées aux projets avec les équipes marketing, approvisionnements, supply, sales factory et service clients . Piloter un budget d’achats ferme en adéquation avec un Business plan > 600M€ 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2018 : 672M€ + 25% sur 2 ans), rentabilité et augmentation du CA moyen par vente tous secteurs (+20%) 🎯 Participation à la mise en œuvre d’une politique de réduction des coûts : croissance du taux de marge (2 pts), augmentation de la MSCV sectorielle 🎯 Optimisation de la gestion des stocks/surstocks, références et conditions d’achats
showroomprive.com
janv. 2006 - janv. 2016
10 ans 1 mois
siège social Showroomprive.com
Directrice commerciale adjointe
janv. 2015 - janv. 2016
1 an 1 mois
siège social Showroomprive.com
🔎 Développer les partenariats stratégiques du groupe pour assurer la croissance et la montée en compétences des équipes commerciales · Établir un business plan stratégique par business unit / secteur · Sourcer, piloter et garantir les contrats des partenaires stratégiques tous secteurs · Reporter au DG et participer au management des 160 collaborateurs commerciaux 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2016 : 539M€, + 22%) 🎯 Accompagnement de la structure commerciale France et de l’indépendance des équipes internationales ( Espagne, Portugal, Allemagne, Italie) 🎯 Acquisition et fidélisation des marques stratégiques : offre à 360° commerce/ média/ data
Directrice des achats
janv. 2010 - janv. 2015
5 ans 1 mois
Siège social Showroomprive.com
🔎 Créer des business units sectorielles pour gagner des parts de marché et optimiser la rentabilité (BP> 370M€) · Sructurer et manager les équipes commerciales (de 35 à 70 collaborateurs) · Gérer et mettre en place toutes les business units Core Business ( Mode) · Recencer et sourcer les marques stratégiques sectorielles · Piloter les achats core business nationaux et internationaux 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2015: 442M€, + 27% vs 2014 : 349M€) 🎯 Participation à l’introduction en bourse de Showroomprive.com
Directrice de Business Unit
janv. 2006 - janv. 2010
4 ans 1 mois
Siège social Showroomprivbe.com
🔎 Participer à la création et croissance de Showroomprive.com · Structurer les équipes commerciales · Mettre en place une stratégie commerciale opérationnelle · Finaliser les contrats de vente avec les marques nationales et internationales · Piloter les achats multisectoriels nationaux et internationaux 🎯 Forte contribution à la croissance de l’entreprise ( CA 2010: 130M€)
Directrice des Achats Mode et Accessoires de mode
FRANCE-EXPORT SARL
janv. 1999 - janv. 2005
6 ans 1 mois
Manager les équipes achats et une équipe de 10 commerciaux ; garantir la pertinence et la rentabilité des achats.
Assistante Achats Lingerie
SFADT
janv. 1997 - janv. 1998
1 an 1 mois
Assister le directeur des achats, département lingerie
Formation
Nicholls State University
Master of Business Administration - MBA, Management, International Business , Marketing & Sales
1995 - 1996
2 ans
ESCE International Business School
Master of Management Marketing & Sales
1990 - 1994
3 ans 11 mois