Martial Gothier

Je m'occupe du développement commercial chez UNIK. Mon rôle consiste à recueillir l'expression de besoin, commercialiser notre offre auprès des clients, encadrer et suivre les opérations commerciales .

artisanat d'art, créations en verre fusionné & gravure laser

Solution Saas Finops multicloud

WIP 2021/2022: MS Azure AZ 900 certification AWS Certified Cloud Practitioner certification

Farming grands comptes des 3 business units IAAS de Scaleway groupe ILIAD: - Scaleway datacenter - Online - Scaleway public cloud Portefeuille 100 clients 200% objectif réalisé avec 25 clients sur Q3 2019 Gestion + 3 M € business pipe Spécialiste Marchés publics Propositions technico-commerciales et Vente infrastructure datacenter, serveurs dédiés, cloud public Recrutement de commerciaux et TAM Partenariats avec ESN pour les marchés publics Gestion portefeuille infogérants et revendeurs Organisation et mise en place process commerciaux

Au sein des écoles EGC, Promotrans, Idrac, IFAG, Sup de Com Matières enseignées niveau BTS à Master 2 :  Vente, négociation, gestion de relation service en B to B  Management, Gestion et Organisation commerciale  Marchés publics  Sales automation & CRM  Interculturel et développement export  « Business negotiation » (en anglais)

Mission de direction générale :  Management de 7 personnes (2 commerciaux sédentaires, 1 assistante commerciale, 1 responsable de production et logistique, 2 techniciens de bureau d'études, 1 chargée de marketing, 1 comptable,1 secrétaire comptable)  Restructuration d'un portefeuille de 400 clients et prospects  Optimisation des process production pour atteindre 100 % de l'objectif avec 50 % du personnel.  Mise en place de 3 campagnes marketing ciblées par niche d'activité, augmentation du CA de 8 % sur les cibles  Développement de 4 comptes clés existants sur 6 nouveaux pays= + 15% C.A

Prestation de design, personnalisation, impression d'objets en 3D FDM et SLS Conception de moules polymères et céramiques techniques Coulage résines polymères Prototypage rapide Fusion de verre, bronze et autres alliages Conception réalisation de fours céramiques programmables régulation PID

Réorientation stratégique et commerciale, plan industriel et commercial  Réalisation des objectifs en C.A et en marge : + 11 % C.A grands comptes 2011, + 20 % marge nette  Management direct et recrutement 5 responsables régionaux, 1 responsable ADV, 2 deviseurs techniques, 1 SAV  Entretien d'un réseau de 20 clients-prescripteurs (concepteurs, bureaux d’études)  Appui terrain des négociations sur les affaires délicates  Gestion de 20 comptes clés  Organisation de la veille commerciale et concurrentielle  Actions marketing interne et agence : 3 campagnes /an, tarification annuelle, participation à 2 salons internationaux/an  Représentation auprès des syndicats professionnels nationaux de l'activité