Martine Lesponne

J'accompagne les entreprises dans la structuration et la professionnalisation de leur développement commercial B2B. Mon parcours associe marketing, développement commercial et ventes, enseignement et recherche, avec notamment : • la direction d'un département Appui aux Entreprises à Singapour (120 entreprises clientes – 700 k€ de CA – +10% de marge brute) • un Mastère spécialisé en management et transformation digitale • un Doctorat en sciences Objectif: renforcer durablement la performance commerciale dans des environnements concurrentiels, une période économique délicate et des cycles de vente longs. Forte de 30 ans d'expérience en tant que commerciale, formatrice et consultante, j'aide à la professionnalisation du développement commercial dans des secteurs d'activité où la culture commerciale est encore intuitive : numérique, Industrie, Energie, BTP. Mes interventions : • Structuration et optimisation des stratégies commerciales B2B • Accompagnement des équipes sur les ventes à cycles longs • Développement des compétences commerciales en situation (conseil opérationnel) • Mise en place des 4 leviers de performance commerciale : Stratégie, Compétences, Outils digitaux (dont IA), Réseau (méthode SCORE) • Mentorat individuel et collectif des équipes commerciales • Accompagnement à la transformation des processus commerciaux et digitaux • Appui opérationnel au business development (offres, positionnement, discours, organisation)

Cabinet de conseil, réseau d'experts et de formateurs en transformation digitale pour les TPE et les PME – Vos projets informatiques et digitaux sont devenus essentiels... mais souvent difficiles à cadrer, piloter et faire adopter. – J'ai créé NumiConsult pour vous aider à prendre les bonnes décisions, sécuriser vos projets digitaux et faire monter vos équipes en compétences, sans dépendre d'un seul prestataire. – Accompagner les dirigeants de TPE/PME dans leurs projets IT et digitaux, de la réflexion stratégique à la mise en œuvre opérationnelle, avec un double levier: conseil + formation. ✔# Conseil & aide à la décision • clarification des enjeux informatiques et digitaux • cadrage des projets et priorisation • pilotage et coordination des intervenants ✔# Mise en relation avec des experts qualifiés • réseau de +60 prestataires sélectionnés • experts fiables, réactifs et engagés vers le résultat • prestations ponctuelles ou accompagnement global ✔# Formation & acculturation digitale • formation des dirigeants et des équipes • appropriation des outils et des usages • montée en compétences pour plus d'autonomie # Un interlocuteur unique entre le dirigeant et les experts techniques ✔# Des décisions plus rapides et plus sereines # Des projets mieux compris, mieux pilotés et mieux adoptés ✔# Un gain de temps et de sécurité dans le choix des prestataires

➡# Ma mission: développer la présence en ligne des entreprises internationales sur les marchés français ou italiens - secteurs agroalimentaires, conseils en développement international ou Tech. Mes réalisations: pour une startup italienne, posts Facebook et Instagram, Facebook Ads ! Pour mon projet @NumiConsult, landing page et social media management LinkedIn et FaceBook, FaceBook Ads et Google Ads. Missions Marketing Digital auprès de plusieurs acteurs français du développement technologique ou à l'international dans mes précédentes fonctions.

Conseil, formation et accompagnement digital pour le développement international des PME en BtoB.

Prototypage d'une plateforme webapp B2B | Actions Trafic site Web # Prototypage de la Plateforme B2B en 6 mois - mode gestion de projet: Design Thinking en co conception, UX Design et cahier des charges des fonctionnalités attendues pour chiffrage. Actions Trafic site Web: Audit Stratégie sites Web et réseaux sociaux, conseils contenu SEO + réalisations de maquettes fonctionnelles pour les nouvelles pages des sites web.

Export | Implantations | Visa | Réglementations Ce que j'ai apporté Stratégie Web, content management, marketing digital : focus sur le trafic visiteurs et la génération de leads français via SEO (contenu, mots clés, maillage et netlinks), ghostwriting, stratégie Réseaux Sociaux, E-mailing et communication digitale sur les actions commerciales telles le Singapour Business Tour en France (en photo). # Ce que nous avons construit et renforcé # Développement des services proposés par la Chambre, association auto financée. Actions marketing et commerciales + animation d'un réseau de 100 prescripteurs. Croissance d'une équipe pluriculturelle de conseillers.ères

Réseau régional pour le Développement Technologique en Entreprise | Innovation | Technologie Ce que j'ai apporté Stratégie Web et Marketing Digital dans un contexte de réduction des finances publiques: préparation du Portail de l'Innovation en Poitou-Charentes et d'un plan éditorial Réseaux Sociaux LinkedIn et FaceBook. # Comment j'ai aidé les entreprises de ma région à innover # 300 recherches de solutions technologiques et financières pour résoudre les problèmes rencontrés. Encourager l'innovation et lever les freins par la communication, la formation et l'accompagnement. Co-animation d'un réseau de 80 conseillers en développement sur la région.

Prospection auprès des entreprises pour proposer un accompagnement dans leurs projets: diagnostic stratégique, plan d'action, mise en relation avec des experts et suivi. 280 rendez-vous par an et 20 entreprises. Reconstitution et animation d'un groupe de 20 industriels de la chaudronnerie et de la tuyauterie. Mutualisation de compétences. Développement de programmes contribuant à la compétitivité des entreprises par l'amélioration de leurs performances financières, industrielles et commerciales. Promotion du Label EPV (Entreprises du Patrimoine Vivant) auprès des entreprises des métiers d'art.

Formation de Parfumeurs, Cosméticiens et Aromaticiens | Prestations de Services | Aromatique, Parfumerie, Cosmétique ### Montage et lancement du CRES, Centre de Recherche, d'Etudes et de Services pour les industriels