Mathias Beugnies

Tagetik (Wolters Kluwer) Business Developer / SDR B2B (Secteur FinTech / Logiciels Financiers) Description de la mission : Intervention en tant que Sales Development Representative (SDR) pour accélérer la pénétration de marché et la génération de leads qualifiés sur des solutions logicielles de pilotage financier (CPM/EPM). Missions clés : Prospection multicanale à haute valeur ajoutée : • Campagnes de prospection téléphonique intensive (cold calling) et ciblage de profils décisionnaires (DAF, Directeurs Financiers, DSI). • Qualification et Prise de RDV : Identification des besoins budgétaires et technologiques des prospects pour générer des rendez-vous qualifiés (Discovery Calls) transmis aux ingénieurs commerciaux grands comptes. • Gestion de la relation client / Pipeline : Suivi rigoureux des opportunités commerciales dans le CRM et nurturing des prospects froids. Résultats : Génération régulière de rendez-vous qualifiés mensuels avec des entreprises grands comptes / ETI, contribuant directement au remplissage du pipeline de vente.

Inside Sales / SDR B2B (Secteur Tech / Data Management) Description de la mission : Participation au développement commercial d'un éditeur de logiciels de gestion et d'intégration de données (Data Management & Analytics) auprès d'une cible technique (CTO, DSI, Directeurs Data). Missions clés : Prospection téléphonique et prise de contact haut de gamme : Approche ciblée d'interlocuteurs techniques et de directeurs informatiques pour présenter les solutions de la marque. Qualification de leads complexes : Compréhension des enjeux techniques des prospects pour identifier des projets de migration de données, de bases de données ou d'analytique. Coordination commerciale : Planification de rendez-vous de démonstration technique hautement qualifiés pour les Account Executives. Résultats : Création d'un flux constant de rendez-vous qualifiés sur des cycles de vente technologiques souvent longs et complexes.

SDR / Chargé de Développement Commercial B2B Description de la mission : Mission de prospection active et de développement commercial pour dynamiser l'acquisition client de l'entreprise. Missions clés : Campagnes de phoning ciblées : Lancement et suivi de campagnes de prospection téléphonique B2B pour pitcher l'offre, identifier les décideurs clés et lever les objections. Prise de rendez-vous qualifiés : Qualification rigoureuse des projets (budget, décideur, timing, besoin) avant de planifier les démos ou rendez-vous physiques/visio pour l'équipe closing. Suivi de la relation client : Premier point de contact relationnel, garantissant une image de marque professionnelle et à l'écoute des besoins du marché. Résultats : Augmentation du volume de leads qualifiés entrants et sécurisation de nouveaux partenariats/clients grâce à une approche téléphonique incisive et structurée.

SDR B2B (Secteur SaaS / Open Data) Description de la mission : Accompagnement de l'équipe commerciale d'une scale-up SaaS leader dans le partage et la valorisation des données (gouvernement d'entreprise, collectivités, grandes entreprises). Missions clés : Prospection téléphonique B2B intensive : Prise de contact avec des responsables innovation, data, communication ou directeurs généraux (secteur public et privé). Qualification et évangélisation : Présentation de la valeur de la plateforme SaaS, écoute active des problématiques de gestion de données et prise de rendez-vous qualifiés. Relation client et feedback marché : Remontée des objections terrain et des tendances du marché à l'équipe marketing et produit pour affiner le discours commercial. Résultats : Contribution active à l'atteinte des objectifs de croissance de l'équipe sales par l'ouverture de comptes stratégiques.

Prise de rendez-vous sur une cible RH pour un cabinet de recrutement

Mes missions : Prospection et relance multicanal (Phoning, Mailling, Social) Réalisation de démonstration en live Présence sur divers événements (physique et digital) Mes compétences : Hubspot (Sales Hub Pro) Canva GSheet