Mathias Mercadal

– Je contribue au développement commercial en structurant et pilotant le process de qualification et d'audit. – J'interviens sur l'analyse des performances e-commerce (GA4, Microsoft Clarity, données Shopify/CRM), la préparation et la conduite des RDV de qualification (R1) et la transformation vers un audit payant ou une mission d'optimisation. – Concrètement: audits data & tracking (vérification setup GA4/événements, cohérence des KPI), analyse du parcours utilisateur et des points de friction, synthèse des constats et priorisation des actions (quick wins vs chantiers), recommandations orientées impact business (conversion, panier, revenu). – Je prépare les supports de restitution, participe aux échanges clients, et j'accompagne le closing (proposition, cadrage de la prestation, périmètre, livrables et planning).

– Lancement et développement d'une marque e-commerce spécialisée dans les accessoires de sport et lifestyle. – Création de l'identité de marque, stratégie commerciale, gestion du site e-commerce (Wix). – Mise en place de campagnes d'acquisition (SEO, réseaux sociaux, publicité ciblée). – Optimisation du parcours client, gestion des commandes, SAV, logistique. – Développement du B2B : prospection de revendeurs / clubs sportifs. – Suivi des indicateurs via Google Analytics et outils CRM.

– Stage orienté pilotage et analyse de performance pour une brasserie artisanale. – Mise en place d'outils de suivi et d'aide à la décision autour des marges, des ventes et des volumes, avec un travail de fiabilisation des données et d'automatisation des reportings. – Consolidation et nettoyage des données (Excel/Power Query), construction de fichiers de pilotage (Vision Marge, Anticipation Volume matières premières et produits finis), définition d'indicateurs clés (CA, marge, volumes, stocks), et mise en place de modèles de suivi mensuel. – Restitution des analyses et recommandations opérationnelles pour améliorer le suivi de la rentabilité et anticiper les besoins de production/approvisionnement.

– Structuration du process de prospection B2B (CRM, script, segmentation). – Prise de rendez-vous qualifiés avec des dirigeants de PME (secteur IT & infogérance). – Mise en place de solutions de génération de leads (LinkedIn Sales Navigator, emailing, phoning).

– Mission freelance en génération de leads pour un organisme de formation. – Identification et qualification de leads B2B (indépendants, porteurs de projets, salariés en reconversion). – Prise de contact multicanal : appels, emails, LinkedIn, suivi personnalisé. – Rédaction et envoi de séquences d'e-mails de nurturing. – Suivi des taux de conversion, reporting dans CRM, transfert des prospects chauds aux conseillers. – Collaboration étroite avec l'équipe marketing pour affiner les messages.

– Développement commercial pour un intégrateur IT à destination des PME locales. – Prospection téléphonique et LinkedIn sur des cibles TPE/PME. – Qualification de leads et organisation de rendez-vous pour l'équipe commerciale. – Analyse de la performance commerciale via des KPIs. – Étude de marché et veille sectorielle pour adapter les offres. – Contribution à la stratégie commerciale globale (positionnement, messages).

– Développement commercial terrain pour une jeune marque écoresponsable (produits durables et zéro déchet). – Prospection et gestion d'un portefeuille de magasins bio, vrac et grandes surfaces sur la zone Sud-Ouest – Négociation de référencement, suivi des ventes et implantation en rayon – Animation commerciale: mise en avant des produits, dégustations, PLV – Remontée terrain : retours clients, reporting hebdomadaire, veille concurrentielle – Participation à la stratégie commerciale avec les fondateurs

– Accueil et conseil personnalisé des clients en boutique, avec mise en avant des nouveautés et des produits phares – Identification des besoins pour optimiser l'expérience client et augmenter le panier moyen – Gestion des opérations de caisse et suivi du stock – Participation aux animations commerciales et aux opérations promotionnelles – Maintien de la présentation du magasin selon les standards Nike

– Réception, contrôle et mise en rayon des produits alimentaires et non alimentaires – Garantie de la disponibilité des produits et respect des règles d'hygiène et de sécurité – Réalisation des inventaires et gestion des ruptures de stock – Conseil client sur les promotions et orientation dans le magasin – Contribution à la bonne tenue du rayon pour maximiser l'attractivité

– Promotion et vente des produits de la marque auprès des distributeurs et clients finaux – Animation des points de vente: mise en place de PLV, dégustations et démonstrations – Suivi des stocks et gestion des approvisionnements en collaboration avec les équipes commerciales – Collecte des retours clients et analyse de la concurrence pour ajuster les actions terrain – Participation à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de parts de marché