Mathias Ramos

- Nettoyé les données CRM, construit des KPIs métiers et créé un dashboard Google Sheets pour redresser la rentabilité d'un projet : marge nette passée de -15% à +20%. - Analysé une campagne social media par format de contenu et réorienté la production vers les plus efficaces : CPC réduit de ~20 %. - Accompagné 40 collaborateurs dans l'adoption de l'IA (cas d'usage, skills métiers, formations) et coordonné la création d'une veille stratégique et créative automatisée par LLMs : ~4 h/semaine gagnées par équipe. - Livré ~30 projets et appels d'offres pour de grands comptes (relation client, budgets, coordination d'équipes). - Spécialisé dans la business unit Sport

- Prospection et qualification de leads B2B via HubSpot, LinkedIn et des campagnes de prospection ciblées. - Gestion et mise à jour du pipeline commercial dans HubSpot, suivi des prospects, opportunités et relances. - Réalisation d’études de marché et identification de nouveaux prospects pour soutenir le développement commercial. - Accompagnement de l’équipe commerciale sur les différentes étapes du processus de génération de leads et d’acquisition clients.

- Développement du marché français et prospection de partenaires B2B. - Identification, négociation et suivi de partenariats avec des entreprises françaises. - Développement d’opportunités commerciales et contribution à l’acquisition de nouveaux clients.

- Développement de l’application dans plusieurs grandes villes françaises contribuant à une hausse de 106 % du chiffre d’affaires en 5 mois. - Automatisation et fiabilisation du traitement des données CRM via la création de macros VBA sur Excel, optimisant les process internes. - Gestion des relations commerciales avec 7 directeurs de centres et développement de nouvelles opportunités. - Communication auprès de la communauté et amélioration de la visibilité de l’application.