Mathieu Isberie

Co-création d'un cabinet de conseil spécialisé en Product Management, Data & Intelligence Artificielle, reposant sur un collectif d'experts. Construction complète de l'activité, du positionnement à la mise en marché. • Stratégie & go-to-market : définition du positionnement et de la stratégie du cabinet, construction et tarification des offres Product, Data & IA. • Développement commercial : prospection et gestion des cycles de vente B2B auprès de DSI, COO et directions métier des grands comptes. • Collectif & partenariats : constitution et animation d'un collectif d'experts seniors, développement d'un réseau d'apporteurs d'affaires et de partenaires. • Outils & structuration : mise en place du CRM et des outils de pilotage de la performance commerciale. ★ CA porté de 0 à 1,2 M€ en 2 ans · Ouverture de comptes : Chanel, BPI, BEL.

Responsable de la Business Unit BNP Paribas & BPCE : pilotage complet de l'activité, gestion d'un chiffre d'affaires de 6 M€ et management de 4 business managers. • Stratégie de la Business Unit : définition de la stratégie globale de la BU, construction et pilotage du business plan de la BU. • Pilotage de la Business Unit : pilotage de l'activité et de la performance de la BU (CA, marge, KPIs) sur les comptes BNP Paribas et BPCE. • Management : encadrement et animation de 4 business managers, fixation des objectifs et suivi de la performance. • Développement commercial : développement des comptes BNP Paribas et BPCE, croissance du périmètre de consultants en mission. • Recrutement & staffing : pilotage du recrutement et du staffing pour accompagner la croissance de la BU. • Outils & performance : déploiement d'outils de suivi et de KPIs pour piloter la performance commerciale de la BU (Intercontrat, Marge, CA…) ★ CA de 6 M€ ✓ De 21 à 49 consultants en 2,5 ans ✓ Référencements gagnés : BNP Paribas & BPCE

Gestion des comptes BNP Paribas CIB et BNP Paribas Securities Services (BPSS) sur un périmètre de 42 consultants, pour un chiffre d'affaires de 4,5 M€. Management d'un commercial junior. • Stratégie de comptes : définition de la cartographie des comptes et des plans d'actions, pilotage de l'activité du commercial junior. • Développement commercial : prospection de nouvelles cibles et développement de l'activité sur un périmètre d'environ 40 collaborateurs. • Fidélisation client : entretien et développement de la relation sur les comptes BNP CIB et BPSS, suivi régulier des interlocuteurs et des besoins. • Suivi de mission & de carrière : suivi des consultants en mission et accompagnement de leur évolution de carrière. • Recrutement : identification, sélection et intégration des consultants pour répondre aux besoins clients. • Outils & pilotage : mise en place d'outils de suivi pour piloter la performance commerciale et la gestion administrative du périmètre. ★ CA porté de 800 K€ à 4,5 M€ en 3 ans ✓ Périmètre de 42 consultants ✓ Comptes BNP CIB & BPSS

Business Analyst - Déploiement d'un Product Lifecycle Management - Recueil du besoin - Rédaction des spécifications fonctionnelles - Rédaction du cahier de recette – Tests de non régression et de demandes d’évolution - Rédaction de packs de formations et de guides utilisateur – Formation des utilisateurs - Support - Analyse et déploiement de la montée en version de l’application - Analyse de la gestion de la diversité et des modifications des produits

Backloading dans MarkitWire des trades OTC pour se conformer à la réglementation EMIR : - Analyse du besoin - Rédaction de spécifications fonctionnelles - Développement de macro VBA - Périmètre des trades à backloader : IRS, OIS et Basis Swap - Prise de contact avec les contreparties des trades à backloader - Utilisation du logiciel Bulk Action Tool

Elaboration de la documentation envoyée quotidiennement au client : - Rédaction du morning - Rédaction du « Valeurs à suivre » - Élaboration de stock pitches

Développement d’une application sous Excel en VBA