Mathieu MAS

Création et développement associant Conseil et Executive Talent Solutions. Conception et lancement d'un écosystème de consultants freelances seniors (Top & Middle Management). Constitution et développement d'un portefeuille de grands comptes et de clients du mid-market. Conseil Pilotage de programmes et de projets de transformation à fort impact, en s'appuyant sur un réseau sélectionné de consultants experts. Recrutement de cadres dirigeants Spécialisation dans les placements de cadres seniors et intermédiaires, en accompagnant les clients sur des postes clés de direction et de transformation. Réalisations clés Structuration et industrialisation de l'offre commerciale, permettant une croissance scalable Constitution et développement d'un portefeuille de grands comptes et de clients du mid-market Développement d'un écosystème de freelances experts, garantissant un staffing rapide sur des missions complexes Croissance de plus de 20 % par an, grâce au développement stratégique des comptes et à la génération de nouveaux clients Pilotage de réponses à appels d'offres à enjeux élevés et structuration de deals sur des comptes majeurs Négociation et sécurisation de contrats de grande envergure et de partenariats stratégiques Positionnement de l'entreprise comme partenaire de confiance dans les programmes de transformation digitale Leadership et responsabilités Management d'équipes transverses (Commercial, Delivery, Technique) Supervision de l'ensemble du cycle de vie client : acquisition, delivery et fidélisation Définition et mise en œuvre des stratégies de croissance et de go-to-market Suivi de la performance financière et des leviers de rentabilité Pilotage de la mise en œuvre d'initiatives stratégiques et de projets de transformation Respect des cadres contractuels, juridiques et réglementaires Identification et activation de nouvelles opportunités de marché et de nouvelles sources de revenus

Réalisations clés Lancement et structuration de l'offre Conseil, positionnée comme un moteur de croissance au sein de l'organisation Croissance de plus de 20 % par an du chiffre d'affaires et des effectifs Développement de l'activité au sein des comptes existants et ouverture de nouveaux clients stratégiques Leadership et responsabilités Direction de bout en bout de la business unit, avec la responsabilité complète du P&L Management et alignement des fonctions Commercial, Avant-vente, Delivery et RH au service de la croissance Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et des plans de développement des comptes Pilotage des réponses à appels d'offres et de la structuration de deals complexes avec des parties prenantes transverses Supervision de la planification des ressources, du staffing et de la performance de delivery des projets Garantie d'un haut niveau de satisfaction client, de rétention et de business récurrent Identification et exploitation de nouvelles sources de revenus et d'opportunités de marché Négociation de contrats clés et d'accords-cadres avec de grands clients

Réalisations clés Croissance annuelle de plus de 60 % du nombre de nouveaux clients et de la base installée Croissance du portefeuille clients à l'international, avec l'ouverture de nouveaux marchés Conception et lancement d'offres intégrées de support Logiciel et Conseil, renforçant la proposition de valeur et la différenciation Renforcement des partenariats de long terme avec des comptes stratégiques et des partenaires clés Leadership et responsabilités Management et alignement des équipes Commerciales et des ressources Ingénierie au service de la croissance Pilotage du développement commercial, de la gestion des grands comptes et du cycle de vie des consultants Définition et mise en œuvre de la stratégie go-to-market territoriale Coordination étroite avec les équipes Support et Conseil pour garantir l'excellence de la delivery Développement des comptes existants tout en conduisant l'acquisition de nouveaux clients Construction et consolidation de partenariats stratégiques et de collaborations au sein de l'écosystème Identification et captation de nouvelles opportunités de revenus et de nouveaux segments de marché

Solutions: Data base, RFID, Enterprise content Management, Business Intelligence, Identity Management. Response to Technology solutions tenders Management and coordination of Proposal Process approval for France, EMEA and US (Legal, Budget, risk Management). Succeeded in improving Customer relationship thus increasing loyalty to brand Built and negotiated new proposals with customers. Develop and grow business on existing accounts Management of tele-sales services Responsible for establishing sub-contractor agreements. Sales Forecast Key customers review and analysis. Contributed to the implementation of customer projects in partnership with Oracle consulting solutions Integration of Near-shore and Off-shore solution to optimize global price. Worked at getting Oracle registered as Certified Supplier with Key Customers – CMACGM was one of the success Realized Turnover : 2008 : 108% of target 2.8 M€ 2007 : 98% of target 2 M€

Training and management of 80 Consultants and 4 Sales person Customers : HSBC, SOCIETE GENERALE, CALYON …. Target definition with General Manager. Identification and qualification of new accounts Develop and grow business on existing accounts Follow-up of all business unit projects. Implementation of Sales scorecard Ensure respect of Alten group existing Best Business Practices and Policies & Procedures Key customers review and analysis with Sales team P&L Management HR Management of global team (Target management, Personal development, Performance review, Salary review, Training needs, Recruitment) ALTEN Group is a French IT company realizing a turnover of 700 M€

Training and management of 3 sales person and 1 assistant Promoted as manager after one year Target definition with regional manager Implementation of Sales scorecard In charge to recruit financial profiles (Finance Director, Financial analyst and Accountant) Hr Management of global team Review semi-annual with General Manager France. Provided negotiation support to sales team for important deals Prospecting customers Work with customers on defining their recruitment needs and selection criterias. Post recruitment Follow-up (customer satisfaction, candidate satisfaction,)