Mathys Olmos

Chez To Hero, nous accompagnons les entreprises dans la conception et le développement de leurs solutions digitales sur-mesure. Spécialisés en développement web et mobile, nous intervenons sur des projets variés : refonte de sites e-commerce, réurbanisation de SI (architecture MACH, Hexagonale…), développement d’applications métiers, UX/UI, TMA et infogérance. Notre approche repose sur un engagement fort envers la satisfaction client ! Nous pouvons intervenir en assistance technique, régie et forfait, en fonction des besoins & des enjeux de chaque projet. Portefeuille Client : Nestlé, Dyneff, Bleu Libellule, Provaillance, Mane, UniHa, Efficity, Orchestra, Movinmotion. Développement commercial -Prospection multicanal ciblée (Cold Calling, Mailing, LinkedIn) auprès des décideurs C-Level. -Gestion du cycle de vente de A à Z : premier contact, découverte des besoins, présentation de nos solutions, négociation et closing. -Stack technique : Lusha, Kasper, Humanlinker, Pipedrive, Sales Navigator, Account Management -Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients clés en veillant à leur satisfaction et au développement de nouveaux projets. -Conseil et accompagnement des entreprises sur leurs enjeux digitaux et technologiques. -Coordination avec les équipes techniques et suivi des projets. Structuration -Gestion et suivi des opportunités commerciales via Pipedrive. -Mise en place d’un process de relance efficace pour entretenir la relation. -Utilisation de ressources de soutien (présentations, maquettes, démos) pour convaincre et rassurer les prospects. Marketing & Acquisition -Recrutement et management d’une alternante en marketing pour structurer notre approche d’acquisition. -Mise en place d’un tunnel d’acquisition client pour générer des leads qualifiés et maximiser la conversion. -Définition et exécution de la stratégie marketing. -Veille active sur les salons et clubs professionnels pour identifier les événements stratégiques et optimiser notre présence.

Responsabilités : -Leadership d'Équipe : Coordination de 15 consultants pour atteindre les objectifs de performance et de croissance, en motivant et inspirant chaque membre. -Recrutement : Conduite de plus de 10 entretiens par semaine pour renforcer les équipes et répondre aux besoins clients. -Développement Commercial : Réalisation de 10 rendez-vous clients par semaine, jouant un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients. -Gestion de Comptes Clés : Collaboration avec des clients majeurs comme Schneider Electric, Groupama et France Travail pour des partenariats à long terme. -Supervision de Projets : Assuré la livraison des projets dans les délais, garantissant une haute satisfaction client. -Direction Financière : Gestion des activités financières et commerciales d'un centre de profit, avec un focus sur la rentabilité et la croissance durable. -Optimisation CRM : Mise à jour régulière des systèmes CRM, analyse des indicateurs de performance et recommandations stratégiques. Réalisations : -Partenariats Stratégiques : Acquisition et maintien de partenariats avec Schneider Electric, Groupama et France Travail, contribuant à la croissance de l'entreprise. -Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés dans les délais, assurant une satisfaction client élevée et des collaborations récurrentes. -Gestion de Centre de Profit : Maximisation de la rentabilité grâce à une optimisation rigoureuse des coûts et des revenus. -Recrutement de Talents : Recrutement et intégration des meilleurs talents pour construire des équipes performantes. -Expansion du Portefeuille : Élargissement du portefeuille de projets en acquérant de nouveaux clients et en développant les comptes existants.(Groupama / France Travail / Schneider / ESII / AMUE / Intrasense)

Responsabilités : -Prospection et Développement Commercial : Réalisation de 10 rendez-vous clients par semaine pour développer de nouvelles opportunités commerciales. -Leadership d'Équipe : Gestion de 15 consultants, assurant une haute performance et l'alignement sur les objectifs de projet. -Coordination Technique : Collaboration avec les équipes techniques pour atteindre les objectifs de projet et répondre aux attentes clients. -Recrutement : Conduite de 10 entretiens par semaine pour soutenir le recrutement et l'expansion de l'équipe. -Négociation de Contrats : Négociation de contrats pour obtenir des conditions favorables et contribuer à la croissance de l'entreprise. -Gestion Financière : Supervision de la performance financière, optimisation de l'allocation budgétaire et assurance de la rentabilité. -Conformité Réglementaire : Respect strict des normes industrielles et des exigences réglementaires. Réalisations : -Livraison de Projets : Projets systématiquement livrés à temps et dans le cadre défini. -Amélioration de la Rentabilité : Optimisation des coûts et gestion efficace des ressources pour améliorer la rentabilité. -Expansion du Portefeuille : Développement du portefeuille de projets avec des initiatives innovantes et impactantes. -Acquisition de Clients : Sécurisation de clients à haute valeur, contribuant à une croissance durable de l'entreprise. -Relations Clients : Établissement et maintien de relations clients solides et durables.

During my third year of studies, I co-founded a company, which was a pivotal experience in shaping my strong organizational skills and entrepreneurial mindset. This journey allowed me to develop transversal competencies, broadening my skill set across multiple business areas. To further enhance my expertise, I pursued training in management and digital communication. One of the highlights was winning the Korner competition, a pre-incubation program focused on financial literacy and pitch skills, which was a significant success both personally and professionally. Key Responsibilities & Achievements: -Business Development: Created the business plan, conducted market studies, defined target audiences, and developed financial forecasts. -Strategy Development: Designed and implemented the company strategy, including processes, logistics, and customer outreach strategies. -Web Development: Led the creation of the company website, covering design, graphic charter, and SEO optimization. -Marketing & Communication: Managed both digital (SEA campaigns, content creation, online community management) and physical communication (street marketing, press materials). -E-commerce & Digital Solutions: Implemented digital solutions such as Stripe for payments and optimized logistics processes. -Client Acquisition: Conducted prospecting for new restaurant clients, including phone canvassing and face-to-face meetings, ensuring a focus on customer needs. -Financial Management: Handled customer and supplier invoicing, cash flow management, and budget allocation. -Team Leadership: Oversaw team planning and objective monitoring, ensuring productivity and alignment with company goals. -Tools: Proficient in Canvas, Photoshop, Premiere Pro for design, content creation, and business presentations.

Skills: Commerce · Communication

Skills: Commerce · Communication