Matthieu Chatelain
Directeur Commercial Senior
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Montpellier, France
Freelance, ouvert au CDI
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Expertises
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À propos
Introduction
VP Sales avec 15+ ans d'expertise en développement commercial B2B et lancement Go-to-Market. Expérience prouvée : 0 à 1M€ ARR chez hemea, top performer national chez Groupon et American Express. Spécialisé en ventes SaaS, stratégie d'acquisition et management d'équipes commerciales pour accélérer votre croissance.
Expérience de travail
Sales director B2B
MINT SA
nov. 2024 - Présent
2 ans
Montpellier, France
Vice President of Sales
hemea
nov. 2021 - juil. 2024
2 ans 9 mois
Montpellier, France
Lancement Go to market Club Pro hemea (gamme de services dédiés aux entrepreneurs du BTP Français) - commercialisation SAAS - création d’un groupement d’achat matériaux (peinture, plomberie, électricité, chauffage, sanitaire, cuisines) & services: assurance décennale, achat de véhicules) Définition et mise en place de la stratégie d’acquisition, Recrutement équipe sales format Hunter/farmer (SDR/AR/AM/KAM) Gestion/rétention du portefeuille actif, pilote de la stratégie CSM Suivi/tracking du P&L, 0 -> 1M€ ARR
Groupon
nov. 2010 - déc. 2021
11 ans 2 mois
Région de Paris, France
Head of National sales
août 2018 - déc. 2021
3 ans 5 mois
Région de Paris, France
Leading the Business development and Impact initiative: ° Definition, implementation and direct management of the key accounts sales team (supply) approach for Key and Global Accounts and New Business. ° Dvpt of the Advertising Channel (exclusive performance campaigns, Affiliation, Display). ° Strategic Marketing & Monetization partnerships National brands here: https://www.groupon.fr/occasion/national-deals-all
Head of Regional Key Accounts
nov. 2016 - août 2018
1 an 10 mois
69340 Francheville, France
Création et gestion de l'équipe "grands comptes régionaux" - 7 collaborateurs Définition de la stratégie d'acquisition des marques, mise en place des synergies locales/nationales Animation commerciale, gestion de projet, business développement.
City Manager/Directeur Régional Sud-Ouest
juin 2013 - déc. 2016
3 ans 7 mois
Grand Sud-Ouest
Recrutement des profils KAR, mise en place des objectifs et formation à l'acte de vente ainsi qu’aux outils. Gestion, stratégie commerciale, accompagnement et développement des compétences commerciales (coaching sucess)mise en place des KPI’s pour l’analyse des performances. Développement des Villes : Toulouse, Pays Basque, Pays Béarnais, Perpignan, Béziers, Narbonne, Nîmes, Alès, Montpellier, Limoges,Bordeaux. Management et encadrement de 25 collaborateurs Conduite de réunion et animation des équipes terrain et back office.
Manager des ventes (Montpellier-Nîmes)
avr. 2011 - mai 2013
2 ans 2 mois
Manager des ventes, management de 6 collaborateurs pour la croissance des villes Montpellier/Nimes Accompagnement, formation, animation commerciale Recrutement des nouveaux profils PM,onboarding nouveaux entrants, suivi des KPI’S, formation Productivité moyenne individuelle: 5 contrats/semaine Positionnement de Montpellier: 3ème Ville de France plus performante.
Partnership Manager (Business developer)
nov. 2010 - mai 2011
7 mois
Montpellier, France
Lancement du business model local de Groupon Identification des prospects cible catégories (restauration, bien être, services, loisirs) Prospection terrain focus local Montpellier/Nîmes (50 commerçants visités/jour) Négociation directe et signatures contrats R1/R2 Reporting activités CRM sous Salesforce Suivi, mise en place et lancement des publications sur le site Productivité moyenne: 7 contrats(campagnes marketing/semaine)
Manager Acquisition
American Express
sept. 2005 - oct. 2010
5 ans 2 mois
Languedoc Roussillon, Paca
Développement du Réseau Etablissements Indépendants cible GMS, CHR/Retails/Hôtels & restaurants Premium/Etoilés. Acquisition et affiliation de nouveaux établissements pour l'acceptation du moyen de paiement American Express Cartes. Présentation du moyen de paiement, négociation en direct, cycle de vente court (R1/R2) Implémentation et initialisation TPE Moyenne de 8 contrats signés/jour sur toute la période Meilleur commercial France Secteur : Banque
Responsable développement commercial
SFR Neuf Cegetel
juin 2003 - juil. 2005
2 ans 2 mois
Languedoc-Roussillon, France
Lancement/commercialisation des offres Neuf Telecom - - B2B (Tpe/Pme) B2C Prospection terrain, cycle de vente court —> Oneshot Productivité moyenne jour: 10 contrats signés Top 3 commerciaux France
Formation
IDRAC Business school
2001 - 2002
1 an 1 mois