Maxime Di Troia

J’accompagne startups, PME et scale-ups dans la structuration, la relance ou le déploiement de leur machine de vente. J’interviens sur tout ou partie du cycle de vente (prospection, qualification, closing), avec une approche opérationnelle, orientée performance et résultats. 🔹 Ce que je mets en œuvre : Exécution commerciale full-cycle : prise en main directe des ventes en tant que SDR/BDR/AE pour générer du pipe, qualifier les leads, closer des opportunités (closing jusqu’à 30 % constaté). Coaching & sales enablement : accompagnement des équipes SDR / AE avec des programmes de formation personnalisés, création de scripts d’appels, gestion des objections, méthodes de closing, suivis 1:1 et workshops collectifs. Stratégie commerciale & go-to-market : définition d’ICP, construction du pitch, choix des canaux d’acquisition, stratégie outbound, plan d’action de lancement ou de réactivation commerciale. Optimisation du pipe & du CRM : audit des workflows, structuration des process de vente, mise en place de KPIs, dashboards et reporting (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…). Alignement commercial national et international : formation et harmonisation des pratiques commerciales entre plusieurs pays ou équipes du même pays (scripts, discours, outils, méthode). 🧩 Exemples de missions réalisées : Lancement d’un nouveau marché pour une greentech : ciblage, pitch, canaux, premiers contrats. Déploiement d’une stratégie d’acquisition full-cycle pour une entreprise de bornes de recharge : ciblage B2B, création de séquences multicanal, qualification et closing, avec structuration du CRM et premiers contrats signés en 12 semaines. Coaching international : harmonisation des pratiques commerciales dans 3 pays pour une scale-up (scripts, KPIs, méthodes).

Chez Eversun, j’ai structuré et dynamisé la machine de vente pour booster les performances commerciales dans le secteur de l’énergie (panneaux solaires), en encadrant une équipe de Business Developers SDR / AE. 🔧 Missions clés : Management d’une équipe de 8 commerciaux, suivi des KPIs, coaching quotidien, et analyse du pipe pour maximiser l'efficacité commerciale. Formation continue sur les fondamentaux de la vente B2B : qualification, gestion du cycle de vente, closing, relance, objection. Optimisation des processus de vente et du CRM : analyse des taux de conversion, structuration des étapes du funnel, amélioration de la qualité des rendez-vous. Recrutement, onboarding et accompagnement de nouveaux commerciaux avec des programmes de formation sur-mesure. Création de playbooks commerciaux, scripts de prospection, grilles de qualification et guides de relance. 📈 Résultats : Taux de closing doublé en 3 mois +25% de RDV bookés Montée en compétence rapide de 5 nouvelles recrues.

J’ai accompagné des grands comptes dans leur transformation vers une mobilité plus durable et connectée, en intégrant des solutions technologiques innovantes de fleet management et mobilité électrique. 🔍 Missions clés : Gestion d’un portefeuille grands comptes : accompagnement stratégique et opérationnel pour maximiser la valeur extraite des solutions (car sharing, TCO, électrification) Vente complexe B2B auprès de directions achats, techniques et opérationnelles : compréhension fine des enjeux clients, adaptation des offres, vente conseil Réponses à appels d’offres (RFP/RFQ) : pilotage interne avec les équipes produit, techniques et juridiques pour construire des offres sur mesure (taux de réussite > 60 %) Developpement d'une offre pour la transition des flottes vers l'électrique : analyses de flotte, plans de transition, business cases, appui à la décision avec des données de performance (économie, impact CO₂, etc.) Prospection et acquisition de nouveaux comptes stratégiques sur les segments mobilité / énergie / logistique Support client avancé : gestion des demandes techniques, coordination avec les équipes back-office et R&D pour assurer un service réactif et performant Résultats : Contribution directe à la signature de 2 appels d’offres majeurs sur des flottes de +500 véhicules. Acquisition et développement de comptes stratégiques dans l’automobile, la location longue durée et les services de transport. Accompagnement de 8 clients grands comptes dans leur passage à l’électrique avec des analyses concrètes d’impact et de ROI. Amélioration de la satisfaction client +10% NPS.

Mission de développement commercial B2B full-cycle, de la prospection à la signature, tout en structurant une équipe de vente et en adressant des comptes stratégiques dans le secteur de la mobilité et de l’automobile : Bornes de recharge pour véhicules électriques. 🧩 Résultats & missions clés : Construction from scratch d’un portefeuille de 16 comptes clés, générant +12M€ de chiffre d’affaires en un an, soit une multiplication par 4 du CA par rapport à l’année précédente Closing de grands comptes tels que Volkswagen, Porsche ou encore des appels d’offres publics stratégiques dans l’électromobilité Management et structuration d’une équipe commerciale de 4 Business Developers : rituels de performance, prévisions trimestrielles, objectifs atteints à 100 % sur 2022 et Q1 2023 Élaboration et exécution de campagnes de prospection B2B : ciblage, ICP, segmentation, outils de cold emailing, relance multicanal, closing: Création d'un pipe de plus de 25millions d'euros sur 1 an. Adaptation continue de l’offre commerciale aux retours terrain, aux évolutions du marché et aux exigences clients 🎯 Objectif Accélération du chiffre d’affaires Prise de parts de marché et Gagner les premiers appels d'offres de l'entreprise Structuration d’une équipe commerciale performante dans un secteur en forte croissance.

J’ai rejoint l’équipe Tesla lors du lancement de l’activité en France avec pour mission de développer les ventes B2C et B2B from scratch et d’établir une présence locale forte sur un marché encore émergent pour l’électrique. 🔍 Missions clés : Exécution du cycle de vente complet : qualification, essais, négociation et closing. Suivi et relance commerciale via CRM (Salesforce) pour assurer un pipeline de qualité et maximiser la conversion. Ciblage de niches marché B2B comme les professions libérales, avec mise en place d’événements ciblés en partenariat avec l’équipe marketing. Accompagnement du client sur l’ensemble du parcours d’achat jusqu’à la livraison, en assurant une expérience premium alignée aux standards Tesla. 📊 Résultats : Taux de closing de 30 % sur l’ensemble de mon portefeuille. Top performer South EMEA pendant 4 mois de suite. Contribution directe à l’ancrage local de la marque, zone auparavant non couverte, avec une dynamique commerciale construite from scratch. Développement de partenariats B2B sur des segments à fort potentiel grâce à des actions de prospection ciblées et des évènements coorganisés.