Maxime Leleux

- Structuration complète from scratch : scripts, KPIs, timing de calls, playbooks, onboarding, peu de process existant à l'arrivée - Équipe recrutée et structurée : 7 commerciaux (5 recrutés en direct) · onboarding accéléré : opérationnel en 2 semaines, autonome en 1 mois Équipe menée de 0 à 6 RDV qualifiés/sem · Appels 13/j → 50/j · Taux de transformation 50% → 73% sur chasse pure Signatures mensuelles ×3 à ×16 selon les mois CA +56% en 12 mois · +233% d'activité globale (2025 vs 2024) - Business : ARR 1,76 M€ HT · +200 locataires garantis/mois en moyenne depuis mon arrivée · - Lancement du Dossier Express (nouvel upsell), 309 clients à date - Développement du réseau partenaires B2B (agences immobilières), canal d'acquisition principal des leads locataires - Objectifs atteints à 110% - Note managériale 10/10 - Note Google 4,7/5 maintenue malgré l'hyper-croissance - Contribution à la stratégie produit : participation à la création et au lancement de nouveaux produits

- 23 entreprises accompagnées (dont Démarche Verte, Candoo, Nepenthes) : audit, refonte funnel, GTM, coaching d'équipes Sales - 17 profils Sales recrutés et formés de A à Z ( SDR, Business Developer, Account Executive ) pour startups en phase de scale - 630 000€ de CA généré en direct sur cycles longs, décideurs C-Level

- +75% de volume de RDV qualifiés via stratégie multicanale (salons, prospection ciblée, outils numériques) - Refonte complète HubSpot, process, workflows, tableaux de bord KPI - Closing C-Level : MAIF, Crédit Agricole, Lidl, Groupe Seguin Duteriez

- Closing collectif 27% → 42% via réécriture des scripts, double écoute et coaching terrain - Churn réduit de 50% → 22% en 6 mois via CSM automatisé et alertes HubSpot - CA 120K€ en 6 mois · 250K€ de pipe · Objectifs atteints à 120% - Appels d'offres publics gagnés : Marseille (58 crèches), Pays Basque (87), Seine-Saint-Denis (46) - HubSpot déployé from scratch, pipelines, automatisations, tableaux de bord KPI

- Direction d'établissement franchisé en période Covid, management de crise, équipe de 7 personnes - Pilotage P&L complet - Structuration d'un projet de création d'entreprise : étude de marché et business plan

- Hyper-Scale : CA de 30K€ → 850K€ en 3,5 ans (trajectoire 1,2M€) - Conquête marché : 2 000 partenaires B2B signés · 45% de PDM dont McDonald's France (jusqu'à 90% des franchises sur opérations spéciales), Nabab Kebab, Old Wild West - Management : 4 commerciaux passés de 50K€ à 250K€ de CA individuel - Stratégie grands comptes : négociation d'accords cadres, collections sur-mesure, opérations spéciales à fort ROI - Cycles de vente du très court terme au 24 mois (McDonald's Bordeaux — plus grosse franchise France)

- Fondée à 23 ans · Croissance CA 20K€ → 150K€ (+100%, +75%, +50%/an) · Jusqu'à 20 collaborateurs - Direction générale : stratégie, commercial, opérationnel — gestion intégrale de A à Z - Budgets événementiels de 5K€ à 100K€ · Clients : lieux événementiels et clubs premium - Pilotage P&L en hyper-croissance · Recrutement et management d'équipes pluridisciplinaires

- Prospection et développement de portefeuille clients B2B/B2C - Estimation de biens, négociation et closing · Montage de dossiers financiers

- Gestion de dossiers santé et contrats d'assurance (remboursements, adhésions, exclusions) - Conseil client par téléphone et vente de produits complémentaires - Première expérience de vente conseil en B2C