Melanie Almeida

Contexte : Pilotage des initiatives GTM pour les modèles développés par Pruna rendant la génération d'image IA plus rapide, moins chère et moins consommatrice d'énergie Missions : * Pivot stratégique & roadmap : codéfinition de la roadmap API de Pruna, alignant les capacités techniques sur les besoins du marché pour livrer des modèles d'IA générative optimisés. * Infrastructure Revenus : copilotage de la migration de la facturation de Lago vers Stripe, garantissant un traitement des paiements fluide et une évolutivité pour les nouveaux flux de revenus. * Opérations GTM & Analytics : orchestration de la transition CRM de HubSpot vers Attio et création de tableaux de bord GTM complets sur Metabase pour une prise de décision data-driven. * Communauté & lancement : organisation du lancement open source et gestion des premiers meetups communautaires, posant les bases de la future équipe DevRel. * Marketing & Conversion : gestion du contenu site web et des stratégies CRO en collaboration avec le design, et croissance de l'audience de la newsletter mensuelle à plus de 400 abonnés actifs.

Contexte : Partenariat avec les équipes Data Science et Analytics pour définir, périmétrer et livrer des produits de données internes. Pilotage de la planification de la roadmap et animation des rituels d'équipe pour garantir l'alignement et l'exécution. Missions : * Développement de modèles : conception de modèles de data science internes en étroite collaboration avec les équipes métiers. * Pilotage produit : gestion de la roadmap produit et animation des rituels d'équipe pour assurer une livraison régulière et fiable. * Alignement stratégique : définition du périmètre de chaque initiative produit pour garantir leur adéquation avec les objectifs business.

Projet : Croissance des revenus de l'offre Self-Serve et expansion internationale de la communauté via des expérimentations data-driven Contexte : collaboration avec les équipes RevTech, Produit et Ingénierie pour augmenter les revenus Self-Serve. Missions : Roadmap démo : définition et propriété de la roadmap des démonstrations, permettant d'augmenter les taux de conversion. Développement technique : coconstruction du plugin SEO Strapi (classé parmi les trois plugins les plus téléchargés). Conversion entreprise : augmentation du taux de conversion de l'essai de l'édition entreprise grâce à des expérimentations de croissance itératives. Product Marketing : création de contenus marketing pour soutenir les démonstrations commerciales et faciliter la clôture des deals. Analyse de données : développement de tableaux de bord sur Google Data Studio pour éclairer les décisions produit par la donnée. Optimisation commerciale : mise en place d'un système de lead scoring pour optimiser l'efficacité des opérations commerciales. SEO & Documentation : pilotage des initiatives SEO et gestion de la migration de la documentation Génération de demande : gestion de la stratégie de demand gen et organisation de webinaires avec des partenaires technologiques. Management : encadrement d'une équipe de deux personnes, dont le recrutement d'un Senior RevOps.

Projet : Accélération de l'expansion communautaire internationale tout en préservant les taux d'activation pour une plateforme photo mondiale Contexte : pilotage d'une croissance communautaire rapide, passant de 9 000 à plus de 32 000 photographes dans 40+ pays. Migration des systèmes hérités vers CRM/Looker, rationalisation des opérations via Kanban et automatisation des flux de localisation pour scaler efficacement sans compromettre l'activation. Missions : Croissance communautaire : expansion de la communauté de photographes de 9 000 à 32 000 membres tout en protégeant les taux d'activation. Recherche quantitative : direction d'études de découverte quantitative pour analyser les taux d'engagement des photographes. Développement produit : collaboration sur trois projets secondaires pour créer des produits communautaires engageants. Localisation : livraison de plus de 50 landing pages traduites pour améliorer la localisation et l'acquisition. Data & Analytics : collaboration avec l'équipe data pour migrer les tableaux de bord de Power BI vers Looker afin d'obtenir une meilleure visibilité sur le CAC. Automatisation : automatisation des campagnes de localisation via WeWeb + Airtable (déploiement de 50+ pages traduites). Opérations internationales : rationalisation des efforts d'acquisition avec Kanban pour un lancement réussi dans 40+ pays. Gestion de contenu & onboarding : gestion de la publication du blog WordPress et migration du processus d'onboarding de Sheets vers le CRM. Accélération des campagnes : automatisation de la livraison des landing pages avec WeWeb + Airtable pour accélérer le déploiement des campagnes. Optimisation opérationnelle : application de la formation Lean Management pour optimiser les opérations de l'équipe Acquisition.

Problem: How to localize and launch a B2C ecommerce in the UK, Germany and Italy? Delivered the IT, Germand and UK websites on time to launch sales in these countries. Grew sales and traffic on these 3 websites. Benchmark the delivery and payments vendors to offer the best experiences to our users. Collaboration with an external Prestashop engineering team for the user stories and bug resolutions. Improved the localization of the websites by leading a team of local translators. Diversified our sales channels by opening new local marketplaces.

Problem: How to create a product to engage parents (buyers) but they are not the final users? Recurrent discovery efforts to learn about the needs and problems of our new target: the parents Delivery of the new website and new app to provide Parents with their own space. Discovery and delivery for a new CRM solution (Front + Intercom + MySQL) to improve customer satisfaction. Acquisition of +X% paid subscribers through specified campaigns and product management to address parents’ needs. Creation of a referal program to increase the number of paid subscribers.

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Product Owner

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Monetization manager