Mélanie Michel

Depuis fin 2023, j'interviens en tant que Business Developer freelance pour accompagner la croissance dans plusieurs structures (SaaS, Startups et Agences). Ma spécialité est la prise en main rapide de solutions techniques complexes pour les transformer en opportunités commerciales concrètes. Domaines d'expertise & Secteurs d'intervention : SaaS RH & Administratif : Gestion Électronique des Documents (GED), dématérialisation, vote électronique et outils spécialisés dans l’emploi. DeepTech & Opérations : Solutions d’orchestration et planification automatique des ressources en temps réel. FinTech & GreenTech : Gestion des notes de frais, applications de réduction d'impact environnemental. Digital & Marketing : Agences de communication vidéo, régies SEO et Google Ads. Retail & FoodTech : Solutions métiers pour opticiens, services de livraison et plateformes d’accueil digital. Compétences clés mobilisées : Chasse & Prospection : Identification de signaux d’achat et approche multicanale (Cold Calling, Emailing, LinkedIn). Full Cycle Sales : De la détection du besoin au closing. Adaptabilité : Maîtrise rapide de nouveaux produits et discours de vente dans des environnements très variés.

• From scratch developement of the dedicated regions and aeras • Creation of Marketing partnerships with restaurants • Onboarding of new targeted leads in visibility and customer insights campaigns • Prospecting of new accounts and reinforce our customer loyalty program • Negotiation of prices and promotion of attractive offers to satisfy clients • Constant update of the sales pipeline on SalesForce • Managing the KPI’s and reporting to the Manager • Management of the entire comercial process (140 % of the target reached)

• Prospect for new businesses via cold calling, using lead generation lists and networking • Identification, qualification and deal closing (Top performer 2019 and 2020 out of 150 inside sales) • Account Management: portfolio monitoring of partner agencies (management of 150 real estate agencies) • Negotiate contract terms with new clients • Maintainment of successful relationships with existing clients • Selected to be in charge of the Launch and development of a new market • Management and onboarding of one inside sales intern • Mastering of Hubspot and SalesForce processes