Michaël Canada

– Intervention auprès de dirigeants BtoB confrontés à une performance commerciale instable, difficile à expliquer ou coûteuse à maintenir. – Les situations rencontrées sont rarement simples: objectifs non atteints malgré une activité soutenue, marge sous tension, pipeline volumineux mais fragile, croissance obtenue au prix d'une pression constante sur les équipes. – Les responsabilités exercées en direction d'affaires, en développement grands comptes et en pilotage d'activités commerciales en environnements multi-acteurs ont mis en évidence une constante: la contre-performance n'est presque jamais liée à un seul facteur. – Elle résulte le plus souvent d'une combinaison de causes commerciales, organisationnelles et stratégiques mal identifiées, qui impactent directement les arbitrages, les équipes et la rentabilité. – L'intervention repose sur un diagnostic approfondi des mécanismes en jeu, suivi d'un séquencement rigoureux des leviers réellement structurants. – Objectif: restaurer une performance lisible, cohérente et durable, sans surpression des équipes ni investissement inutile.

– Intervention auprès d'écoles supérieures et de professionnels en formation continue sur les enjeux de la vente en environnement B2B exigeant. – Les enseignements s'appuient sur une expérience terrain en direction d'affaires et en développement grands comptes, ainsi que sur l'analyse des mécanismes réels de performance commerciale observés en entreprise. – Les modules abordent notamment : la structuration d'une stratégie commerciale B2B durable, la conduite d'affaires complexes en environnement multi-acteurs, le pilotage et l'amélioration de la performance commerciale, l'optimisation des processus et l'usage pertinent des outils, dont l'IA. – Cette activité de formation prolonge et nourrit l'activité de conseil, en approfondissant la lecture des dynamiques commerciales complexes et des leviers réellement structurants.

– Responsable du développement et du pilotage d'affaires stratégiques auprès de bailleurs sociaux et syndics de copropriété, dans des environnements à forts enjeux réglementaires et organisationnels. – Intervention sur des projets de transformation des processus métiers et documentaires, avec impact direct sur la performance opérationnelle, la maîtrise des risques et la rentabilité des organisations. – Conduite de cycles de vente complexes impliquant directions générales, directions financières, directions métiers et services informatiques. – Responsabilité globale des affaires : analyse des enjeux et structuration des réponses, négociation et sécurisation des engagements contractuels, coordination des équipes pluridisciplinaires mobilisées, pilotage de la performance des projets.

– Responsable du développement et de l'accompagnement de clients Grands Comptes, principalement bailleurs sociaux, dans des environnements décisionnels complexes. – Conduite d'affaires stratégiques impliquant directions générales, directions financières, directions métiers et services informatiques. – Pilotage du cycle de vente complet, de l'analyse des enjeux à la contractualisation, puis coordination des parties prenantes internes et externes. – Intervention sur des projets structurants : gestion de la dette et des immobilisations, pilotage d'opérations, dématérialisation des flux documentaires, déploiement de solutions hébergées. – Négociation et sécurisation d'engagements pluriannuels à fort impact organisationnel et financier.

– Développement commercial de solutions numériques auprès des PME et collectivités (sécurité, infogérance, systèmes, développement). – Mission complémentaire à forte dimension stratégique : Réalisation d'une étude visant à identifier les leviers de croissance à marge constante, incluant : Analyse des secteurs d'activité et identification de marchés à fort potentiel, Élaboration et présentation d'un plan de repositionnement stratégique, Définition des priorités commerciales et des axes de développement, Activation terrain: prospection, détection d'opportunités et acquisition de nouveaux clients, Structuration d'actions de fidélisation. – Objectif: accroissement du chiffre d'affaires annuel de 10% sans dégradation de la rentabilité.

– Création et direction d'une entité événementielle à destination des collectivités, PME, associations et particuliers. – Définition de la stratégie de développement, structuration de l'offre et pilotage du développement commercial. – Responsabilité globale de la performance: gestion budgétaire, rentabilité des opérations, organisation logistique et coordination de la production. – Développement de partenariats institutionnels et privés, relations avec les acteurs locaux et démarches d'influence. – Management de 20 collaborateurs dans un environnement exigeant et fortement opérationnel. – Rentabilité atteinte en deux ans, soit neuf mois avant l'objectif initial.

– Création et développement d'une entreprise de services informatiques à destination des TPE, PME, collectivités et particuliers. – Pilotage global de l'activité : développement commercial, gestion financière, production, relation client et coordination des interventions. – Structuration d'une offre de services intégrant infrastructure informatique, développement de sites web et accompagnement à la transformation numérique. – Conduite de projets clients de bout en bout, de l'analyse du besoin à la mise en œuvre opérationnelle. – Encadrement des équipes et gestion des priorités dans un contexte entrepreneurial exigeant.

– Implantation et développement du journal sur le secteur d'Alençon (61), dans un contexte de forte concurrence locale. – Prospection et commercialisation de solutions publicitaires auprès d'un tissu économique composé de PME, artisans et commerçants. – Développement rapide de la part de marché grâce à une approche structurée de conquête et de fidélisation. – Résultats : Plus de 70% de parts de marché sur le secteur, Objectifs annuels dépassés à plus de 140%.

– Encadrement et formation de militaires en environnement exigeant, avec responsabilité opérationnelle sur des sections d'instruction et des unités de réserve. – Pilotage de la préparation opérationnelle, organisation des entraînements et coordination des équipes dans des contextes à forte contrainte. – Conduite de formations théoriques et pratiques auprès de recrues et de militaires du rang, avec exigence de discipline, de cohésion et de performance collective. – Participation à des groupes de réflexion stratégiques au sein de la RTNO, contribuant à l'analyse et à l'amélioration des dispositifs d'organisation et de préparation.