Michael RINGOT

- Pilotage de l'animation commerciale : construction et pilotage du plan d’animation et de développement commercial du réseau (300 points de vente). Animation des temps forts du réseau (convention ou journées d’échange réseau). - Plan de formation du réseau - Pilotage des indicateurs clés réseau/industrie et mise en place des plans d'actions correctifs. - Pilotage managérial : recrutement, construction de l’équipe (10 animateurs de région) et pilotage des rituels managériaux associés. - Pilotage de projets transversaux: renforcement de la digitalisation de l’expérience clients / amélioration CRM et logiciel de chiffrage commercial.

Conduite du changement : structuration RH, organisationnelle, commerciale et économique du réseau. · Pilotage de l'animation commerciale : construction et pilotage des indicateurs clés, redéfinition de l’expérience clients (excellence opérationnelle et relationnelle), pilotage opérationnel du plan d’animation commerciale et des plans d'actions, · Pilotage du compte d'exploitation réseau et mise en place des plans d'action correctifs. · Pilotage managérial : recrutement, construction de l’équipe et pilotage des rituels managériaux associés. Création et suivi du plan de formation,

Construction et mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie de la BU succursales : structuration et redéfinition du business model référent et création d’un business plan normatif en vu d’un déploiement (ouverture de 20 agences), · Pilotage commercial : pilotage du budget commercial (mise en place et suivi du plan d’action réseau et par agence) et mise en place du plan d’animations commerciales annuel. Accompagnement des franchisés sur la partie concept (merchandising, formation ERP...), · Pilotage économique : pilotage du compte d’exploitation de la B.U succursale, restructuration de la BU notamment par une relecture de notre politique des achats, supervision des encours clients et de la trésorerie, · Pilotage managérial : pilotage et animation d’équipes pluridisciplinaires (techniques, marketing, digitales, comptables et commerciales),

Participation à la construction d’une stratégie du changement avec pour vision de faire passer l’entreprise d’un Domaine d’Activité Stratégique de « vendeur de papier peint » à « spécialiste/guide déco » Mise en place de 3 études en vue de construire cette stratégie ADN/Plateforme de marque (Publicis), étude client quanti, quali, phygitale (Market Audit) et conceptuelle (Carré Noir). · Pilotage et animation opérationnelle de la politique commerciale (budget 1m€) : élaboration et mise en place des actions de développement de CA et de marge (stratégie des relais de croissance), prospection "comptes professionnels" et appel d’offre, pilotage des principaux indicateurs commerciaux (panier moyen, taux de transformation...), · Pilotage économique : tenue du compte d’exploitation de la B.U Nord Est et des principaux indicateurs de gestion (coût RH, investissements, frais généraux, budgets publicitaires et EBIT DA) ainsi que de la trésorerie, · Pilotage managérial : management d’une équipe pluridisciplinaire composée de 4 animateurs de région, 40 directeurs de magasin (cadres) et de 250 collaborateurs indirects ainsi que de 6 collaborateurs "fonction supports : assistante RH, informaticien, comptable et le service marketing composé de 3 personnes", gestion des IRP. Mise en place d’une conduite du changement articulée autour d’un plan de transformation des compétences (création et déploiement des modules de formation déco).

· Pilotage de l'activité et de l'animation commerciale : CA, marges, démarque inconnue, productivité et mise en place du/des plan(s) d'actions correctif(s), application des politiques groupe (concept, opérations commerciales...) et gestion des appels d'offre, · Pilotage du compte d'exploitation, de la procédure budgétaire et des indicateurs de rentabilité (frais généraux, frais de personnel, démarque / EBIT), · Pilotage et animation managériale des collaborateurs cadres, agents de maîtrise et employés, · Garant du respect de la législation : sociale et sanitaire (sécurité alimentaire et hygiène), · Relation publique avec les pouvoirs publics (mairie, préfecture, service d'incendie et de secours...) · Projets : animation du Comité Stratégique du Rayon Fruits et Légumes au national, test ouverture 7/7...