Michaël SAFAR

The Lab est un espace de coworking et un accélérateur basé à Montpellier, destiné aux startups, TPE et PME. Intervention auprès des dirigeants sur : Go-to-Market stratégie commerciale Sales playbooks acquisition B2B pricing et offre structuration d’équipes Sales CRM / Sales Ops / forecast coaching et recrutement commercial 50+ entreprises accompagnées.

Accompagnement opérationnel du fondateur d'une startup edtech sur sa structuration commerciale et sa croissance. - Coaching du dirigeant sur ses arbitrages stratégiques et opérationnels - Structuration de la stratégie commerciale et des process d'acquisition

Cofondateur et dirigeant d’une marketplace proptech B2B2C européenne développée de 0 à 45 collaborateurs. Organisation Revenue pilotée : 18 Sales : SDR + Account Executives 12 Customer Success Managers 4 managers Management direct et indirect des équipes Sales, Marketing, Revenue et Customer Success Sales & Growth : Cycles de vente B2B2C complexes de 6 à 12 mois 75 partenariats stratégiques signés Structuration du pipeline, forecast, playbooks et process commerciaux Jusqu’à +300 % de croissance annuelle 1 500+ booking requests/mois au pic Panier moyen : 920 € ~16,6 M€ de Gross Booking Value annualisée Résultats : 120K logements référencés 4 M€ levés en 3 tours 0 → 45 collaborateurs Leader européen sur le segment

Business Unit Manager / Head of Sales - Infrastructure & Cloud Création et pilotage d’une Business Unit B2B Infrastructure & Cloud sur Rhône-Alpes puis Île-de-France. Développement de clients B2B et grands comptes Deals complexes de 50K€ à 600K€ Pilotage du pipeline, forecast, négociation et closing Consulting avant-vente et soutenances clients Construction de la BU de zéro Recrutement et management des équipes commerciales Coordination des équipes Sales, avant-vente et delivery Structuration des process commerciaux Résultat : business unit construite et rentabilisée à partir de zéro.