Michael Weizsaecker
Directeur Commercial Senior | Bâtiment & Énergie
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
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À propos
Introduction
Directeur Commercial & Marketing avec 25+ ans d'expertise dans le secteur bâtiment/énergie, spécialisé en management de transition. Expérience prouvée dans la transformation d'entreprises et le développement de CA (jusqu'à 60M€). Expert en transition énergétique, photovoltaïque et éco-conception pour optimiser votre croissance commerciale.
Expérience de travail
Directeur Commercial - Solaire Photovoltaïque- Management de transition
EDILIANS
oct. 2023 - Présent
3 ans 1 mois
69400 Arnas, France
Directeur Commercial - Expert conseil - Management de transition
Indépendant
mars 2022 - Présent
4 ans 8 mois
Directeur Commercial Négoce
Groupe AYOR
sept. 2018 - janv. 2022
3 ans 5 mois
Paris, France
o CA de 20 M€ - 7 marques commerciales o Accompagnement de la transformation du Groupe o Alignement de l’équipe commerciale o Mise en place de la prescription o Optimisation de l’offre commerciale: besoins client – innovation produit - rentabilité o Pilotage des Appel d’Offres – Bricoman, Cedeo, Descours
Directeur France
Stelrad Group plc
mars 2016 - août 2018
2 ans 6 mois
Paris, France
o Objectif : consolidation de la part de marché et de la rentabilité - CA de 12 M€ (2 marques) o Définition du plan stratégique, développement de l’activité et des ressources. o Négociation Grands Comptes de la distribution Sanitaire Chauffage et élargissement du portefeuille clients. o Action de Prescription et Référencement auprès des BE, CMIstes, Promoteurs et Installateurs clés (Geoxia, Bouygues, Nexity, Eiffage, Balas,…)
RETTIG HEATING GROUP FRANCE
mars 2004 - juil. 2015
11 ans 5 mois
93150 Le Blanc-Mesnil, France
Directeur Commercial et Marketing France
janv. 2010 - juil. 2015
5 ans 7 mois
93150 Le Blanc-Mesnil, France
CA de 60 M€ (3 marques) - Management de 44 personnes – Membre du Comité de Direction Définition des axes stratégiques, des objectifs et des plans d’actions dans un contexte de marché décroissant et de forte concurrence. Direction et animation des équipes commerciales (1DV / 3 DR / 20 commerciaux et prescripteurs)Négociation annuelles avec les clients nationaux (conditions, BFA ) Réduction importante des coûts au travers d'une réorganisation des marques, des équipes commerciales et des fonctions supports (ADV, technique) Responsabilité Groupe: Key Account Manager Europe / Groupe Saint Gobain (75M€) Négociation du contrat cadre européen.
Directeur Marketing
oct. 2007 - déc. 2010
3 ans 3 mois
93150 Le Blanc-Mesnil, France
Mise en place des plans de communication annuels et salons Gestion de l’offre produits et des documentations Lien avec la R&D et agence externe pour le développement de nouveaux produits Actions de relation presse Budget de 1 M€ / 2 personnes pour le Marketing – 10 personnes pour le Service Clients Coordination des actions Marketing avec le groupe
Directeur de l'activité Plancher Chauffant
mars 2004 - déc. 2010
6 ans 10 mois
93150 Le Blanc-Mesnil, France
Lancement d'une nouvelle activité en France (plancher-chauffant basse température) pour la marque Finimetal. Elaboration du Business Plan / de l'offre produit Recherche et mise en place des fournisseurs / agréments techniques Formation et accompagnement des équipes commerciales Mise en place d'une structure support technique => Développement des ventes: 4,5M€ après 5 ans (12% du CA de la société)
ALPHACAN (Groupe TOTAL) - Division Sanitaire-Chauffage
mars 2001 - mars 2004
3 ans 1 mois
78170 La Celle-Saint-Cloud, France
Chef des Ventes France
mai 2003 - mars 2004
11 mois
78170 La Celle-Saint-Cloud, France
CA de 11 M€ réalisés auprès de distributeurs spécialisés Sanitaire-Chauffage Management de 7 commerciaux et 4 ADV Négociation Grand comptes
Responsable Export
mars 2001 - mai 2003
2 ans 3 mois
78170 La Celle-Saint-Cloud, France
CA de 4 M€ sur zones Europe, Moyen-Orient, Afrique du Nord, en augmentation de 17% sur la période. Identification et transformation de prospects en Slovénie, Roumanie et Jordanie. Renforcement des positions sur l'ensemble des marchés couverts. Suivi de projet dans les pays concernés Etablissement des crédits documentaires Management d'une assistante
Responsable de Zone Export - Asie Pacifique / UK
Les Robinets PRESTO - Leader de la robinetterie pour collectivité
janv. 1998 - mars 2001
3 ans 3 mois
92120 Montrouge, France
CA de 2,5 M€ réalisés sur 10 pays (+30% en 3 ans) Animation du réseau de distributeurs existants Ouverture de nouveaux marchés (Thaïlande, Nouvelle-Zélande) Gestion du bureau de représentation à Singapour Prospection de nouveaux potentiels projets et adaptations produits.
Assistant Responsable Export
Rhone-Poulenc Rorer
déc. 1995 - juil. 1997
1 an 8 mois
Singapour
Formation
CROSSROAD
2022 - 2022
1 mois
Business and Career development Program
2013 - 2014
2 ans
NEOMA Business School
1992 - 1995
4 ans