Michel Szpicak

AS Consulting accompagne les entreprises dans l’accélération de leur développement commercial grâce à la mise en place de forces de vente externalisées performantes. Fondée et dirigée par un professionnel du développement commercial avec une forte expérience terrain et en management d’équipes de vente, la société intervient comme régie commerciale pour aider les entreprises à générer rapidement du chiffre d’affaires. AS Consulting met à disposition des entreprises des commerciaux terrain et des équipes de téléprospection (call center) capables de structurer, piloter et développer efficacement l’acquisition de nouveaux clients. Notre approche est orientée résultats et performance commerciale, avec un objectif clair : transformer les opportunités commerciales en chiffre d’affaires mesurable. Nous intervenons notamment sur les missions suivantes : • Développement commercial externalisé • Mise en place et pilotage de forces de vente • Structuration de stratégies d’acquisition clients • Prospection commerciale B2B et B2C • Téléprospection et génération de leads qualifiés • Prise de rendez-vous commerciaux • Lancement commercial de nouveaux produits ou services • Développement de portefeuilles clients • Organisation et management d’équipes commerciales terrain ou call center AS Consulting accompagne principalement : • Startups et scale-ups en phase de croissance • PME et ETI souhaitant accélérer leur développement commercial • Entreprises souhaitant externaliser leur prospection et leur acquisition clients Grâce à un réseau de commerciaux expérimentés et une forte culture du résultat, AS Consulting permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaires tout en maîtrisant leurs coûts d’acquisition. Notre objectif est simple : développer votre business plus vite et plus efficacement.

– Spécialiste des formations Excel certifiantes – Certification TOSA – Formations 100% à distance – Éligibles CPF

Au sein de CEE+, société spécialisée dans les solutions d’efficacité énergétique et les dispositifs liés aux Certificats d’Économies d’Énergie (CEE), j’ai occupé un rôle central dans le développement commercial et la structuration des opérations de prospection. J’étais responsable du développement commercial interne et externe de la société, notamment à travers la mise en place et le pilotage d’équipes de prospection composées de call centers en France et à l’étranger. Dans ce cadre, j’ai également assuré la formation de l’ensemble des commerciaux et téléprospecteurs intervenant sur les campagnes de prospection, afin d’optimiser les performances commerciales et la qualité des leads générés. Mes missions principales comprenaient : • Développement commercial et acquisition de nouveaux clients • Mise en place et pilotage de campagnes de prospection téléphonique • Management et coordination de call centers internationaux • Formation des commerciaux et téléprospecteurs aux techniques de vente et aux scripts d’appels • Structuration des scripts commerciaux et des processus de vente • Génération de leads qualifiés et prise de rendez-vous commerciaux • Développement de partenariats commerciaux • Suivi et optimisation des performances commerciales En parallèle, j’étais également en charge de la communication et du marketing de la société, avec notamment : • Définition de la stratégie de communication • Création de supports commerciaux et marketing • Développement de la visibilité digitale et commerciale • Mise en place d’outils d’acquisition et de génération de leads Cette expérience m’a permis de développer une expertise solide dans la structuration de forces de vente externalisées, la formation d’équipes commerciales et la gestion de campagnes de prospection à grande échelle.

Au sein de RL&CO Conseil, société spécialisée dans le secteur de la formation e-learning, j’occupais la fonction de responsable de régie commerciale avec pour mission principale de structurer et développer l’activité de prospection commerciale. J’étais notamment chargé de mettre en place et piloter une équipe de téléprospection dédiée à la commercialisation des solutions de formation en ligne. Dans ce cadre, j’ai participé à la création et à l’organisation d’un bureau de prospection basé dans le 16ᵉ arrondissement de Paris, où j’assurais le recrutement, la formation et l’encadrement des téléprospecteurs. Mes missions principales comprenaient : • Recrutement et constitution d’une équipe de téléprospecteurs • Formation aux techniques de téléprospection et de vente • Mise en place de scripts d’appels et de processus commerciaux • Encadrement et animation de l’équipe commerciale • Génération de leads qualifiés et prise de rendez-vous commerciaux • Développement commercial des solutions e-learning • Suivi des performances et optimisation des campagnes de prospection Cette expérience m’a permis de développer une expertise solide dans la structuration de régies commerciales, la gestion d’équipes de téléprospection et la commercialisation de solutions de formation digitale. Grâce à une approche orientée résultats, l’objectif était d’optimiser la génération de prospects qualifiés et d’accompagner la croissance commerciale de l’entreprise.

Au sein de TUCOENERGIE, entreprise spécialisée dans les solutions d’amélioration de l’habitat et de rénovation énergétique, j’ai occupé un poste de commercial terrain avec une activité déployée sur l’ensemble du territoire français. Ma mission principale consistait à développer les ventes auprès de particuliers en proposant des solutions adaptées en matière d’efficacité énergétique et d’optimisation de l’habitat. Dans ce cadre, j’intervenais directement sur le terrain afin d’identifier les besoins des clients, de présenter les solutions techniques proposées par l’entreprise et d’accompagner les prospects jusqu’à la signature des projets. Mes missions principales comprenaient : • Prospection commerciale sur le terrain • Développement du portefeuille clients sur l’ensemble du territoire • Analyse des besoins des clients et conseils personnalisés • Présentation des solutions d’amélioration énergétique de l’habitat • Réalisation de rendez-vous commerciaux et négociation des offres • Conclusion des ventes et suivi des dossiers clients Cette expérience m’a permis de développer une forte expertise dans la vente terrain, la relation client et la commercialisation de solutions liées à la rénovation énergétique, tout en évoluant dans un environnement commercial exigeant et orienté performance.

Au sein de HERE Production, société spécialisée dans la production audiovisuelle, j’occupais un rôle polyvalent combinant direction artistique, production de contenus et développement commercial. En tant que directeur de création, j’étais responsable de la conception et de la réalisation de projets audiovisuels destinés à différents types de clients : entreprises, institutions et projets événementiels. J’intervenais sur l’ensemble de la chaîne de production, depuis la conception des projets jusqu’à la livraison finale des contenus. Mes missions principales comprenaient : • Direction artistique et conception de projets audiovisuels • Réalisation de vidéos institutionnelles, événementielles et promotionnelles • Montage vidéo et post-production • Gestion et coordination des productions audiovisuelles • Développement commercial et acquisition de nouveaux clients • Présentation et vente de prestations audiovisuelles auprès d’entreprises et d’organisations • Suivi des projets et relation clients Grâce à cette expérience, j’ai développé une expertise complète dans la création de contenus audiovisuels, la réalisation et la post-production, tout en participant activement au développement commercial de l’entreprise. Cette double compétence créative et commerciale m’a permis d’accompagner les clients dans la conception et la production de projets audiovisuels adaptés à leurs objectifs de communication.

– Management des équipes: 120 vendeurs et 60 responsables de magasins – Formations aux commerciaux – Négociation des contrats