Michel-ange Adjovi

🟢 Prospection commerciale B2B ✅ Identification et qualification de prospects ciblés ✅ Création et gestion de bases de données prospects ✅ Campagnes multicanal (email, LinkedIn, phoning) ✅ Prise de rendez-vous commerciaux qualifiés 🟢 Gestion commerciale et Account Management ✅ Suivi et relance des opportunités commerciales ✅ Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients ✅ Développement des ventes additionnelles (upsell, cross-sell) ✅ Reporting et suivi des indicateurs de performance 🟢 Closing et négociation ✅ Présentation d’offres et démonstration produit ✅ Réponse aux objections et négociation des contrats ✅ Accompagnement jusqu’à la signature 🟢 Structuration et organisation commerciale ✅ Audit et optimisation du cycle de vente ✅ Mise en place de process commerciaux (pipeline, suivi) ✅ Paramétrage et gestion d’outils CRM (HubSpot, Pipedrive…) 🟢 Développement international ✅ Prospection et accompagnement sur les marchés export ✅ Adaptation des argumentaires et supports commerciaux ✅ Gestion des premiers contrats à l’international 🟢 Conseil et accompagnement sur mesure ✅ Coaching commercial individuel ou en équipe ✅ Formation aux techniques de vente B2B ✅ Conseil en stratégie commerciale et développement d’activité

- Gestion Stratégique des Équipes et Expansion du Marché sur l’île d’Awaji - Leadership et Développement des activités artistiques pour l’Expansion de Marché - Optimisation du Développement Commercial Interne avec les Filiales du Groupe - Stratégie et Croissance des Activités Événementielles (branding, tourisme…) - Strategic Team Management and Market Expansion on Awaji Island - Leadership and Development of Artistic Activities for Market Expansion - Optimization of Internal Business Development with Group Subsidiaries - Event Activities Strategy and Growth (Branding, Tourism, etc.)

Au sein du département commercial de Parifex. Mes missions sont les suivantes : - Développement commercial en France (Chimie, Agroalimentaire, Energie) - Développement commercial en Afrique (Oil & gas, Telecom, Energie, Chimie, Agroalimentaire) - Participation à la mise en place de la stratégie de développement commercial à l’international - Mise en place de stratégie de développement grand compte - Sélection, analyse, et rédaction d'offre commerciale des appels d'offre. - Gestion de la relation commerciale à l'international avec les agents commerciaux et partenaires Je reste disponible pour échanger : [email protected] Within the commercial department of Parifex. My missions are : - Business development in France (Chemicals, Energy,Agriculture) - Business development in Africa (Oil & gas, Telecom, Energy, Chemicals, Agriculture) - Participation in the implementation of the international business development strategy - Implementation of key account development strategy - Selection, analysis, and drafting of commercial offers for tenders - Management of international commercial relationship with commercial agents and partners I stay available for further information: [email protected]

Mission 1 : Gestion et suivi des opérations commerciales des clients grands comptes Mission 2 : Suivi de la chaine logistique à l’échelle européenne, de la prise de commande à la livraison Mission 3 : Intermédiaire entre les demandes clients et les usines de production européennes Mission 4: Suivi des opérations de credit control avec le département du Risk management Mission 5 : Résolution des litiges transports et financier avec les clients grands comptes Mission 6 : Chargé de l’optimisation du crm en interne

Mission 1 : Identifier et pré qualifier des cibles potentielles Mission 2 : Gestion de la base de données fournisseurs Mission 3 : Sourcing Mission 4 : Élaboration des supports vente dédiés aux clients Mission 5 : Prendre des rendez-vous pour les commerciaux et les Key Account Manager Mission 6 :Création et suivi du fichier de prospects Mission 7 :Effectuer un reporting hebdomadaire et faire un suivi avec les clients