Michèle Michele

– Commercialisation de formations en IA générative auprès d'entreprises, agences de communication et studios créatifs. – Prospection multicanale, prospection ciblée, détection des besoins et développement d'opportunités commerciales.

– Gestion du cycle de vente: qualification, élaboration des propositions commerciales, négociation et closing. – Commercialisation de parcours de formation en IA générative appliquée aux achats. – Prospection multicanale auprès de DRH, Responsables Formation et Achats. – Création d'un pipeline commercial de 50 K€ en 4 mois par une prospection ciblée.

– Développement de partenariats avec des PME. – Qualification des besoins en recrutement. – Mise en relation entre entreprises et talents qualifiés.

– Commercialisation d'une solution digitale / SaaS B2B de titres-restaurant dématérialisés auprès des entreprises et décideurs RH. – Prospection multicanale, acquisition de nouveaux comptes et qualification des besoins jusqu'au closing. – Gestion du pipeline sous HubSpot, suivi des KPI et reporting commercial.

– Prospection multicanale et ouverture de comptes stratégiques en cycle long. – Identification et qualification d'opportunités commerciales. – RÉSULTATS: – Détection et qualification d'un appel d'offres de 1 M€ après 5 ans de prospection et de développement du compte. – Détection de projets à fort potentiel de 500 K€ et 300 K€. – Développement de 2 comptes stratégiques en Île-de-France: 400 K€ de CA/an. – Croissance du CA: +69% en 2017, +50% en 2018, +40% en 2019. – Reconquête d'un client perdu: 180 boutiques en France et à l'international.

– Optique (2014): 450 K€ de CA générés en 1 mois. – Packaging (2015): 404 K€ de CA générés en 6 mois.

– Accompagnement commercial de PME à l'international, notamment en zone MENA, et promotion du V.I.E.: 5 recrutements.

– Enseignement du français à des publics étrangers.

– Développement commercial de l'agence: +30% de CA.

– Gestion du back-office commercial et des appels d'offres internationaux en pharma & chimie.