Mickaël Raynier

𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 & 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲́𝗺𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 Au sein du collectif La Collab, accompagnement complet de clients B2B dans le déploiement de leurs stratégies d'acquisition. Le défi : concevoir des feuilles de route orientées ROI et coordonner de A à Z des équipes d'experts pour garantir la performance des campagnes, tout en faisant le pont entre le marketing et les ventes. 𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗺𝗲𝗻𝗲́𝗲𝘀 (𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 & 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲) • 𝗣𝗶𝗹𝗼𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵 & 𝗣𝗿𝗼𝗷𝗲𝘁 : Définition des stratégies d'acquisition (Paid, Content, SEO) pour les clients B2B, gestion des budgets et suivi analytique de la performance. • 𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝘁𝗿𝗮𝗻𝘀𝘃𝗲𝗿𝘀𝗮𝗹 : Animation et coordination d'équipes pluridisciplinaires (experts SEO, copywriters, designers) en mode "squad" agile pour garantir la bonne exécution des roadmaps. • 𝗠𝗲𝗻𝘁𝗼𝗿𝗶𝗻𝗴, 𝗙𝗼𝗿𝗺𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 & 𝗦𝗽𝗲𝗮𝗸𝗲𝗿 : Intervenant auprès d'écoles et d'incubateurs (Euridis, Village by CA) pour former, driver et conseiller des équipes commerciales et des startups sur leurs enjeux d'acquisition marketing/ventes. 𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 & 𝗜𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁 • 𝗟𝗶𝘃𝗿𝗮𝗶𝘀𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗷𝗲𝘁𝘀 𝗱𝗲 𝗯𝗼𝘂𝘁 𝗲𝗻 𝗯𝗼𝘂𝘁 : Gestion en totale autonomie de projets complexes (de l'audit initial au reporting final). • 𝗦𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 (𝗔𝗹𝗶𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴/𝗩𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀) : Facilitation des interactions entre les équipes marketing (création de leads) et les équipes commerciales (traitement des leads). • 𝗖𝗮𝘀 𝗱'𝘂𝘀𝗮𝗴𝗲 𝗽𝗵𝗮𝗿𝗲 (𝗟𝗮𝘂𝗿𝗮𝗹𝘂) : Pilotage d'une stratégie Paid Social multicanale ayant généré 805 leads B2B en 3 mois avec un CPL divisé par deux (<5€).

𝗚𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 𝗽𝗼𝘂𝗿 +𝟯𝟬 𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽𝘀 & 𝗣𝗠𝗘 𝗖𝗼𝗻𝘁𝗲𝘅𝘁𝗲 & 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲́𝗺𝗮𝘁𝗶𝗾𝘂𝗲 Accompagnement de plus de 30 PME et Startups B2B (ex: Lauralu, Docmeup, Roger HR, Merci Facteur...) dans la construction et l'accélération de leur moteur d'acquisition. L'enjeu pour ces entreprises : mettre en place des systèmes de génération de leads prédictibles, qualifiés et multicanaux pour alimenter leurs équipes commerciales en continu. 𝗔𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀 𝗺𝗲𝗻𝗲́𝗲𝘀 (𝗔𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗜𝗻𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 & 𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱) • 𝗔𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝘂𝗹𝘁𝗶𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹𝗲 (𝗣𝗮𝗶𝗱 𝗠𝗲𝗱𝗶𝗮) : Lancement, gestion et optimisation de campagnes publicitaires (Meta Ads, LinkedIn Ads, Google Ads) pour capter une audience ciblée. • 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗢𝘂𝘁𝗯𝗼𝘂𝗻𝗱 & 𝗗𝗮𝘁𝗮 : Création et enrichissement de bases de données vérifiées (scraping, qualification de la data prospect) pour alimenter les campagnes de prospection ciblées. • 𝗣𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘀𝗲́𝗲 : Déploiement de séquences d'acquisition sortantes (Cold Emailing et prospection LinkedIn) pour générer des opportunités commerciales directes. • 𝗖𝗼𝗻𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗼𝗻 & 𝗨𝗫 : Conception, copywriting et optimisation de Landing Pages dédiées pour maximiser les taux de transformation des différentes campagnes. 𝗥𝗲́𝘀𝘂𝗹𝘁𝗮𝘁𝘀 & 𝗜𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁 • 𝗚𝗲́𝗻𝗲́𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲 𝗽𝗶𝗽𝗲𝗹𝗶𝗻𝗲 : Création de machines d'acquisition hybrides (Inbound + Outbound) fournissant un flux régulier de leads qualifiés aux équipes Sales. • 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝘁𝗶𝘀𝗲 𝘀𝗲𝗰𝘁𝗼𝗿𝗶𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗹𝗮𝗿𝗴𝗲 : Plus de 30 missions menées à bien, prouvant une forte capacité d'adaptation aux enjeux de diverses cibles B2B (Tech, RH, Industrie, Services digitaux). • 𝗣𝗶𝗹𝗼𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗲 𝗹'𝗮𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 : Focus sur l'optimisation continue du volume de leads générés et la maîtrise du Coût d'Acquisition Client (CAC) pour assurer la rentabilité des PME accompagnées.

https://www.bulldozer-collective.com/ L'expérience des meilleurs Head of Growth. L'exécution des meilleures start-ups. Nous construisons des équipes sur-mesure pour répondre à vos enjeux de croissance. Le modèle de collectif permet d’accéder à des équipes construites sur-mesure et constituées de profils rares, qui ont participé à l’essor des plus belles start-ups. De la stratégie à l'exécution, nous répondons à tous vos enjeux de créativité et performance en B2B. Paid marketing, outbound, SEO, design, intégration web...etc

Caravel pension est une complémentaire retraire (PER) conçu pour les indépendants. Mes réalisations : - Gestion des campagnes SEA (Facebook, Google, LinkedIn) - Création de landing page - Mener des enquêtes clients / prospects - Reporting d'activité

Le repaire du chef est un site E-commerce français spécialisé dans le matériel pour passionnés de cuisine (B2C / B2B) Mes réalisations : Amélioration du mail abandon panier 👉🏻 +12% de taux d’ouverture / + 13% de clics Campagne mail ciblé 👉🏻 taux d’ouverture de 70% (+24%) / taux de clics de 11% (+5%) Campagne mail post-abandon panier 👉🏻 (en attente des résultats)

DroneKeeper est un outil en SaaS qui permet aux télépilotes de drone (B2B) dans la réalisation de leur mission de vol en centralisant toutes les cartes et données nécessaires qui impacts sur leurs opérations. Mes réalisations : - Growth : Établir la stratégie commerciale et marketing 👉 lancement des offres payantes Création de campagnes mail automatisées 👉 Lead nurturing Sélection et suivie des KPI 👉 Reporting hebdo Élaboration d’un scoring utilisateur 👉 améliorer la segmentation client Interviews client 👉 développer de nouvelles fonctionnalités - Sales : Tester des nouveaux marchés / niches 👉 Cold calling Mise en place d’un CRM 👉 tunnel de vente Générer des leads 👉 scraping linkedin Segmentation de bases de données - Autres : Répondre aux questions des utilisateurs depuis le chat 👉 retour à l’équipe technique Développer les partenaires (écoles, vendeur spécialisé) 👉 notoriété du produit Veille concurrentielle 👉 proposer une offre supérieure à nos concurrents Montage vidéo 👉 présentation d’une offre pour le marché africain

La Boite à Moments loue des photomatons et bornes digitales pour animer les événements privés et professionnels (B2B / B2C) Mes réalisations : - Growth (Outbound / Ops ): Établir la stratégie commerciale et marketing 👉 Créer et tester de nouvelles offres Mise en place d’un CRM automatisé 👉 tunnel de vente Automatisation des tâches commerciales 👉 gérer 50 demandes / jours ⇒ 500 Améliorer l’activation 👉 +2,5% de taux de conversion Automatisation de la gestion de projets 👉 gérer 5 projets / semaine ⇒ 20 Sélection et suivie des KPI 👉 Reporting hebdo Amélioration du produit 👉 améliorer la fiabilité / baisser les coûts - Sales : Générer du CA 👉 + 354% en 2018 / + 147% en 2019 soit 125% de l'objectif Closing des demandes B2B Tester des nouveaux marchés / niches 👉 Cold calling / cold mailling - Autres : Gestion de projets clients (de la concrétisation à la réalisation du projet) Gestion des litiges 👉 s’assurer de la satisfaction client Gestion des stocks Gestion des achats (transport, fournitures, impressions, ...) Comptabilité Recrutement (stagiaires, intérimaires)

CibleR est une plate-forme en SaaS pour les équipes marketing (B2B), qui via une IA permet de distribuer intelligemment les incitations commerciales de manière ciblée. Mes réalisations : - Growth : Refonte du site web 👉 améliorer la compréhension de l’offre Suivre les campagnes SEA 👉 gérer les missions du prestataire - Sales : Gestion du CRM 👉 Suivre les actions à mener sur les différents leads Participation aux événements pro 👉 notoriété + générer des leads Sélection et suivie des KPI 👉 Reporting hebdo Identifier et générer des leads 👉 scraping

KBS distribution était un revendeur d’appareil multifonction d’une grande marque américaine “kirby”, qui faisait partie d’un réseau de distribution Européen. La démonstration et la vente du produit se faisait directement chez le client (B2C) Mes réalisations : - Sales : Générer des leads Cold calling Démonstration et closing : meilleur vendeur en 2 mois - Autres : Management des équipes commerciales Recrutement et formation des nouveaux vendeurs : meilleur formateur francophone