Mickaël RIVIÈRE

– Conception et déploiement de stratégies de prospection outbound B2B multicanales (cold email, LinkedIn, CRM) – test continu des angles d'attaque, hooks et objets de mails – Analyse et structuration d'un portefeuille de 6 000 prospects: scraping, enrichissement (Dropcontact, Phantombuster), scoring, segmentation ICP et priorisation des leads chauds – Construction de séquences multicanales LinkedIn / email via La Growth Machine, intégrées au CRM Pipedrive – personnalisation à l'échelle assistée par IA (Claude) – Industrialisation des séquences performantes en playbooks réutilisables; A/B testing et optimisation continue des taux de réponse sur la base des KPIs réels – Pilotage opérationnel de comptes clients en autonomie: onboarding, points hebdomadaires, suivi des actions, reporting de performance et recommandations actionnables – Création de dashboards de suivi du funnel commercial: leads, opportunités, taux de conversion, durée de cycle de vente, forecast – Projet d'acquisition digitale (Google Ads, SEO, GEO) mené en collaboration avec le Responsable Marketing de Celios – analyse des parcours et recommandations d'optimisation – Recrutement et suivi de consultants IT: sourcing, onboarding, reporting de performance – collaboration transverse avec les équipes marketing, RH et delivery – 204 K€ de CA généré sur 12 mois – ouverture et développement de comptes B2B (industrie, SaaS, secteur public), signature de missions récurrentes

– Prospection B2B from scratch sur un secteur vierge: création complète du pipeline commercial (cold email, prospection digitale, CRM) – Vente de solutions SaaS et de dématérialisation documentaire – gestion du cycle de vente complet, de la qualification au closing – Segmentation, relances et reporting CRM; suivi des KPIs commerciaux: taux de transformation, durée de cycle, rentabilité par client – Travail conjoint avec le marketing sur des campagnes et actions terrain – 40 opportunités qualifiées – 124 K€ de CA généré – 41 K€ de marge

– Conseil client, animation d'équipe, merchandising, suivi des indicateurs de vente, gestion des stocks et du SAV

– Accueil client, billetterie, management d'équipe, coordination des flux lors d'événements