Mikael PRIGENT

Depuis 2023, interventions ciblées auprès d’un cercle restreint de partenaires, sur des sujets de développement et de sécurisation d’opportunités (résidentiel, para-hôtelier, transformation d’actifs). Principales contributions : • Qualification d’opportunités et analyse de faisabilité • Structuration amont et sécurisation des engagements (cadre, risques, partenaires) • Mise en relation et activation d’écosystèmes (opérateurs, investisseurs, apporteurs) • Appui à la performance de la prospection (réseau, approche, outils CRM)

Contexte : structuration et transmission familiale, portefeuille dégradé et risque de sous-activité dans un marché en retournement. Mandat : reprendre en main et relancer le développement, sécuriser la trajectoire d’activité et remettre sous contrôle les engagements. • Remise sous contrôle du portefeuille : revue critique des engagements, arbitrages structurants et priorisation des opérations, permettant de sécuriser 150 M€ d’activité et de rétablir la visibilité du portefeuille • Réactivation du développement diffus, élargissement de territoires à potentiel, et accès à des opérations plus structurantes (requalification urbaine, zones commerciales, montages partenariaux), avec implication directe sur les dossiers stratégiques • Structuration et montée en compétence du pôle développement (9 collaborateurs) : clarification des critères d’engagement, fiabilisation des études et renforcement des processus de décision • Contribution à la cession : due diligence vendeur, fiabilisation du portefeuille et consolidation des hypothèses de cash-flow avec la direction financière • Rôle CODIR : contribution aux arbitrages structurants, allocation des ressources et priorisation des engagements

Contexte : filiale premium en zone dense (75, 92, 94 Nord), marché sous tension, bascule stratégique pendant et après COVID. Mandat : piloter le développement, sécuriser l’activité et la capacité d’engagement. • Réallocation du développement : orientation vers résidences gérées, coliving et transformation d’actifs pour sécuriser la visibilité de l’activité et activer de nouveaux moteurs de croissance. • Développement B2B et écosystèmes : structuration du sourcing indirect et activation d’un réseau d’apporteurs générant des opportunités off-market et value-add. • Sécurisation amont : structuration de montages avec investisseurs et exploitants (vente en bloc, partenariats) réduisant le risque commercial. • Transformation et outils : référent CRM foncier et déploiement d’outils digitaux renforçant la visibilité et la qualité des décisions. • Management : encadrement et montée en compétence d’une équipe de 3 collaborateurs.

Reporting direct PDG-actionnaire Contexte : intégration au CODIR, pression foncière et réglementaire, exigences accrues des collectivités Mandat : direction d’un centre de profit, responsabilité complète sur la performance • Performance dans la durée : P&L, risques et planning, arbitrage d’un portefeuille d’affaires et de programmes à stades multiples • Arbitrages d’engagement : go/no-go, réexamen des affaires, allocation des ressources selon priorités et contraintes • Opérations conduites à l’aboutissement : développement, production et commercialisation jusqu’à livraison, capacité à débloquer des situations complexes en environnement contraint • Pilotage commercial : stratégies de prix, lancement, arbitrage des remises, marge et écoulement optimisés • Gouvernance locale et contractualisation : relation directe élus/collectivités, représentation, gestion des sujets sensibles, alignement des parties prenantes, maîtrise des engagements avec prestataires et partenaires

Contexte : Groupe en hyper-croissance internationale par acquisitions, générant une forte hétérogénéité opérationnelle et nécessitant la structuration d’un modèle intégré pour changer d’échelle à l’international. Mandat : Conduire le déploiement de SAP SD comme levier de standardisation du modèle commercial dans 9 pays sur 3 continents (mobilité >50 %, anglais). • Diagnostic des pratiques locales et alignement sur un modèle cible groupe pour garantir cohérence et déploiement maîtrisé • Transformation commerciale multi-pays : conduite du changement et harmonisation des processus, avec pilotage transverse des équipes pays, commerce et SI en environnement matriciel • Résultat : modèle commercial unifié et scalable Groupe, adoption rapide et intégration accélérée de la croissance externe

Contexte : Expansion internationale. Création de poste au Royaume-Uni. Lancement ex-nihilo de l’activité, sans base clients ni infrastructure, sur un marché du mobilier de bureau mature, fortement concurrentiel et sous pression prix. Équipe initiale : 2 personnes. Mandat : Rendre opérant un modèle de distribution indirecte sur un nouveau marché et en démontrer la viabilité économique. • Reconfiguré le modèle économique sans référentiel local (pricing, offre, distribution) pour l’adapter au marché britannique, posant les fondations du modèle de revenus • Structuré le go-to-market et ouvert l’accès au marché via un réseau de distributeurs et prescripteurs (architectes, space planners), générant les premiers revenus • Conçu et opéré la chaîne de valeur complète (showroom, logistique, back-office) avec pilotage du P&L • Résultat : Activité créée, break-even atteint et modèle validé.