Mira EL KHOURY AUBURTIN

J’ai accompagné Ezthera (MedTech / HealthTech) dans la structuration de sa stratégie commerciale et marketing, ainsi que dans la préparation du lancement de son produit digital. Responsabilités Sales : • Structuration du pipeline et des étapes du cycle de vente. • Prospection multicanal : emailing, LinkedIn, appels, évènements. • Qualification des leads et cadrage des besoins. • Conduite des RDV : découverte, démonstration, suivi. • Création des pitchs, scripts commerciaux, argumentaires. • Optimisation du CRM et mise en place des routines Sales. Responsabilités Marketing : • Analyse marché et veille concurrentielle. • Participation au positionnement du produit et aux messages clés. • Rédaction de contenus commerciaux : présentations, fiches produit, pages web. • Contribution à la stratégie d’acquisition : inbound, nurturing, campagnes ciblées. • Coordination avec les équipes tech/fondateurs pour préparer le lancement MVP. Impact : • Process commercial clarifié et professionnalisé. • Matériel Sales/Marketing unifié et cohérent. • Pipeline structuré et mieux qualifié. • Vision marché consolidée pour les levées de fonds et le go-to-market.

J’ai accompagné MillonRoads sur sa stratégie commerciale et marketing, avec pour objectif d’augmenter la visibilité de la solution, générer des leads qualifiés et structurer le process Sales. Sales & Business Development • Prospection multicanal, qualification des leads et suivi complet du cycle de vente. • Démo produit, cadrage des besoins, argumentaires et closing. • Mise en place de stratégies d’upsell et cross-sell adaptées aux besoins clients. • Structuration du pipeline : organisation des étapes et optimisation du suivi. Marketing & Stratégie de communication • Élaboration et exécution de la stratégie de communication intégrée (réseaux sociaux, emailing, contenus, campagnes). • Création de supports commerciaux : pitch, présentations, fiches produit. • Actions marketing pour attirer de nouveaux clients et renforcer la marque. Growth & CRM • Gestion et optimisation du CRM pour améliorer la qualité des données et le suivi des prospects. • Mise en place de campagnes d’acquisition et de nurturing. • Analyse marché et reporting pour soutenir les décisions commerciales. Impact • Pipeline structuré, process clarifié et meilleur taux de conversion. • Visibilité améliorée via campagnes marketing et contenus ciblés. • Process Sales professionnalisé : script, pitch, suivi, reporting.

J’accompagnais entreprises, indépendants et porteurs de projets sur leurs activités commerciales, leur croissance et leur structuration business. Business Development & Apport d’affaires • Identification d’opportunités de croissance et activation de synergies commerciales. • Prospection multicanal, qualification et mise en relation avec des partenaires clés. • Élaboration de stratégies d’acquisition pour TPE/PME, consultants et startups. • Création de pitchs, argumentaires, scripts commerciaux et actions outbound. Recrutement & Talent Acquisition • Identification et sélection de profils adaptés aux besoins clients. • Préqualification, entretien et recommandation de candidats pour renforcer les équipes. Accompagnement à la création d’entreprise • Définition du positionnement, étude du marché et structuration de l’offre. • Mise en place des premières actions commerciales et marketing. • Conseil sur la stratégie de lancement, visibilité et acquisition clients. Impact • Développement d’un portefeuille d’affaires varié et récurrent. • Stratégies commerciales concrètes, adaptées et rapidement opérationnelles. • Accompagnement global, de l’opportunité à la mise en relation qualifiée.

Alternance polyvalente dans une agence digitale où j’ai pris en charge la stratégie commerciale, le marketing, le recrutement et la gestion de projets. Responsabilités principales : • Mise en place d’une stratégie d’acquisition (inbound/outbound) • Recrutement de profils techniques & qualification des talents • Création de contenus & gestion des réseaux sociaux • RDV commerciaux, suivi du pipeline, démonstrations et closing • Gestion de projets web avec l’équipe technique • Fidélisation, suivi client et amélioration continue

- Définir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition numérique (Inbound & Outbound) - Création d’entreprise - Réaliser un audit et un mapping d’entreprise - Gestion des projets

J’ai occupé un rôle polyvalent mêlant développement commercial, prospection terrain, communication et pilotage d’équipe, avec un impact direct sur la croissance du site. Principales missions & réalisations : Développement commercial & relation clients • Pilotage des actions de développement commercial pour générer de nouvelles opportunités. • Renforcement des relations avec les clients existants pour améliorer la rétention et la satisfaction. Prospection & représentation externe • Participation à des salons et événements professionnels pour présenter l’entreprise et créer des synergies business. • Prospection terrain active et animation du réseau local afin d’identifier de nouveaux prospects. • Présentation de l’entreprise lors d’événements externes : pitchs, ateliers, rencontres professionnelles. Gestion d’équipe & opérations internes • Recrutement, formation et coordination de l’équipe back-office. • Suivi des performances et mise en place d’un environnement de travail structuré et motivant. Communication interne & externe • Supervision de la communication du site : messages, supports, coordination des publications. • Veille à la cohérence de la communication entre l’interne et l’externe. Événementiel & animation du site • Organisation d’événements internes : ateliers, journées team building, réunions d’équipe. • Coordination d’événements externes : inauguration du site, rencontres partenaires, actions commerciales. • Gestion logistique et animation des différents formats événementiels. Organisation & pilotage • Contribution à la stratégie du site et suivi des indicateurs commerciaux et opérationnels. • Amélioration des process internes pour soutenir les objectifs de croissance.

Co-fondatrice et Business Developer chez T’inquiète, On gère, basé à Paris, j'ai été impliquée dans divers aspects du développement et de la croissance de l'entreprise. Mon rôle combinait la création de partenariats, le développement commercial et le conseil client. Mes principales responsabilités et réalisations incluaient : - Relation partenariats et communication externe : J'ai établi et entretenu des relations stratégiques avec des partenaires externes, cherchant à développer des collaborations bénéfiques pour l'entreprise. J'ai également été responsable de la communication externe de l'entreprise, en veillant à maintenir une image positive et cohérente auprès de nos partenaires et du public. - Développement commercial :J'ai dirigé les efforts de développement commercial, identifiant de nouvelles opportunités d'affaires et mettant en œuvre des stratégies pour attirer de nouveaux clients. Cela comprenait la prospection, la négociation de contrats et la conclusion de partenariats commerciaux. - Conseil et accompagnement clientèle : J'ai offert un service de conseil personnalisé à nos clients, en comprenant leurs besoins spécifiques et en leur proposant des solutions adaptées. J'ai également assuré un suivi régulier pour m'assurer de leur satisfaction et renforcer notre relation client. En tant que co-fondatrice, j'ai contribué à la vision stratégique de l'entreprise et j'ai joué un rôle essentiel dans sa croissance et son succès. Ma capacité à développer des partenariats solides, à stimuler le développement commercial et à offrir un service client de qualité a été essentielle pour établir et maintenir la réputation de notre entreprise.