Mohamed IBN ALKADI

La définition de la stratégie commerciale et du go-to-market d’AVROS-P, puis la préparation du lancement d’AVROS-4 et de WristX. Le développement international, notamment en France, en Pologne, en Allemagne, au Maroc et sur d’autres marchés européens et africains. La structuration des ventes et du réseau de distributeurs : segmentation des marchés, politique tarifaire, modèles de vente, leasing et paiement à l’usage. La mise en place des processus commerciaux et opérationnels dans Odoo : CRM, pipeline, commandes, prévisions de ventes, stocks et planification de la production. L’élaboration des modèles financiers destinés aux investisseurs et au pilotage interne : chiffre d’affaires, coûts de production, marges, besoins de financement, consommation de trésorerie et seuil de rentabilité. La préparation de l’entreprise aux levées de fonds : business case, pitch investisseurs, data room, hypothèses financières et articulation de la feuille de route AVROS-P → AVROS-4 → WristX. La coordination des équipes produit, ingénierie, qualité/réglementaire, finance, marketing, ventes et production. Le développement de partenariats avec des chirurgiens leaders d’opinion, des hôpitaux, des distributeurs, des industriels et des investisseurs. La préparation de l’industrialisation et du déploiement clinique d’AVROS-P, notamment concernant les adaptateurs, champs stériles, coûts de fabrication et montée en capacité. L’exploration de solutions de chirurgie numérique et d’IA avec NVIDIA, notamment pour le suivi des instruments, la formation des chirurgiens et les jumeaux numériques. La gestion d’une période de restructuration et de financement relais, avec un travail sur la réduction du burn, la priorisation des projets et l’alignement des ressources sur les étapes commerciales critiques.

La définition de la stratégie commerciale et du go-to-market d’AVROS-P, puis la préparation du lancement d’AVROS-4 et de WristX. Le développement international, notamment en France, en Pologne, en Allemagne, au Maroc et sur d’autres marchés européens et africains. La structuration des ventes et du réseau de distributeurs : segmentation des marchés, politique tarifaire, modèles de vente, leasing et paiement à l’usage. La mise en place des processus commerciaux et opérationnels dans Odoo : CRM, pipeline, commandes, prévisions de ventes, stocks et planification de la production. L’élaboration des modèles financiers destinés aux investisseurs et au pilotage interne : chiffre d’affaires, coûts de production, marges, besoins de financement, consommation de trésorerie et seuil de rentabilité. La préparation de l’entreprise aux levées de fonds : business case, pitch investisseurs, data room, hypothèses financières et articulation de la feuille de route AVROS-P → AVROS-4 → WristX. La coordination des équipes produit, ingénierie, qualité/réglementaire, finance, marketing, ventes et production. Le développement de partenariats avec des chirurgiens leaders d’opinion, des hôpitaux, des distributeurs, des industriels et des investisseurs. La préparation de l’industrialisation et du déploiement clinique d’AVROS-P, notamment concernant les adaptateurs, champs stériles, coûts de fabrication et montée en capacité. L’exploration de solutions de chirurgie numérique et d’IA avec NVIDIA, notamment pour le suivi des instruments, la formation des chirurgiens et les jumeaux numériques. La gestion d’une période de restructuration et de financement relais, avec un travail sur la réduction du burn, la priorisation des projets et l’alignement des ressources sur les étapes commerciales critiques.

* I'm responsible of defining Weborama global product strategy * Rebranding Weborama as the Data Intelligence Platform * Putting in Place Safe Methodology in collaboration with the CTO and Head of Delivery. * Building new strategic partnership with Snowflake, TheTradesk. * Launching new products: Data Clean Room, GenAI Contextual (aka Webomind)

Managing the Product & Customer success teams Defining the Roadmap and the different releases for Data products: 3d Party database and semantic solutions for customer insights Delivering high quality features for products Initiating the Agile methodology Scrum to the R&D team Collaborating with Business, Data Science and R&D teams to design the products Leading integration projects, POCs with our clients and partners

Managing the lifecycle of two products: BigFish, Weborama Third Party Database Translating Software & Data Features to User Stories and Acceptance Tests Design new features at the product level Prioritize features and releases to ensure product meets market requirements, and does so while optimizing both efficacy and business considerations Estimate deadlines and monitor tasks workflow Collaborate with R&D and Data Science teams to ensure that the features meet Product Management specifications

Build better features / workarounds at the product level Streaming and Batch Processing Data within Apache Storm Implementing ETL for data ingestion to datalake Client oriented projects: Data Preparation Management Build a strong data pipeline between the R&D and the Product Dive into new challenges: BigData, Machine Learning, Data Science, IoT ..etc