Monssef SAOUDI

Représentant Procurement au niveau site pour les catégories Packaging, Devices & Raw Materials • Déployer et mettre en œuvre des stratégies définies par les Global Category Managers • Être l’Interface clé entre équipes site (Production, Supply Chain, Quality, MSAT) et Procurement global • Sécuriser de manière opérationnelle des approvisionnements en environnement GMP • Suivre de la performance fournisseurs (qualité, service, réactivité) en coordination avec les équipes globales et locales • Gérer des escalades fournisseurs et résolution des problématiques supply • Contribuer aux plans de mitigation des risques matières premières & composants critiques • Gérer en support d’un procurement Site Associate les achats indirects locaux.

Enseigner aux étudiants du M2 Achats lnternationaux le module « Gestion de la Relation Commerciale / Gestion de la relation Fournisseurs ». Objectifs du module : - Identifier les acteurs de la relation commerciale / relation fournisseurs - Comprendre quand une relation commerciale est établie - Comprendre les enjeux et risques de la relation commerciale dans son ensemble - Apprendre à maîtriser sa relation fournisseurs - Coacher les étudiants en négociation commerciale et contractuelle : clauses business vs clauses légales… - Partager l'expérience et les bonnes pratiques à travers des exemples réellement vécus

• Travailler sur les estimations budgétaires du Projet Refill « District Heating » en binôme avec un acheteur • Gérer le processus Source to Contract du Projet projet Refill « District Heating » de TotalEnergies Leuna puis sur le Projet HVO de TotalEnergies la Mède • Participer aux réunions de coordinations internes et avec Total One Tech / les équipes TotalEnergies • Suivre activement l’évolution des projets et des fournisseurs • Emettre les préconisations

Gérer et optimiser un portefeuille achats indirects sur un périmètre local (sites d’Octeville-Sur-Mer et de Lisieux) : - Achats Capex (travaux et équipements), - Facilities services (nettoyage tertiaire, gardiennage, gestion et valorisation des déchets, réception/ accueil)… - Contrats de maintenance - Contrats de locations, - Utilités (Achats Gaz et Électricité avec appui d’un consultant externe), - Consommables, - EPI, - Imprimantes & photocopieurs... 2020-2020 : -Etre le Lead buyer du groupe Sidel (approche multi-sites/ globale) pour les familles d’achats suivantes : Maintenance des équipements, Materiel de Levage/ Manutention, Utilités (Gaz/ Électricité principalement) Depuis 2020 (projet pluriannuel) : Membre actif du projet « Site Cost Optimization » dont l'objectif est de réduire les coûts et frais de fonctionnement à l'échelle du groupe Sidel (approches et actions multi sites/ global). Depuis 2021 : - Etre le Lead Buyer du groupe Sidel (approche multi-sites/ globale) pour les familles d’achats suivantes : Maintenance (Bâtiments, installations & Equipements de production), Materiel de Levage/ Manutention. - Etre le Project Manager « Sécurité & Sûreté » du site Sidel d’Octeville dont l’objectif est de mieux le sécuriser tout en optimisant les coûts - (Reporting des actions au « Steering Committee ») Portefeuille total à gérer/ à superviser ~25M€ Objectifs : -Satisfaire les besoins de Sidel - Sécuriser les achats - Créer de la valeur : « P&L Impact », synergies, cash-flow de l’entreprise (délais de paiements...), Développer des business cases pour les achats Capex (Make or buy, économies d’énergie/efficience, productivité...), ...

• Gérer les achats Capex (équipements et travaux) en respectant les règles (compliance, processus achats…) : - Définir la stratégie achats : listes fournisseurs (en fonction de la capabilité, le retour d’expérience…), mutualiser ou non les consultations, respecter les contraintes de projets … - Préparer les appels d’offres (dossiers de consultation, bordereaux de décomposition des coûts…) • Elaborer le tableau de comparaison technico-commercial des offres avec les projeteurs • Mettre en place des contrats : - Négocier les aspects contractuels et commerciaux avec des fournisseurs identifiés comme critiques ou dans le cadre d’achats Capex : Responsabilité, indemnisation, propriété intellectuelle, garantie, pénalités, prix, délai, service, conditions de paiement… - Venir en soutien aux acheteurs lors de la (re)mise en concurrence de contrats usines (préparation AO, clarifications, analyses, recommandations…) • Suivre l’avancement des projets et des consultations (réunions d’avancement, relances fournisseurs…) • Gérer les éventuels claims (retards, non conformités....) et mettre en place des actions d’amélioration avec les fournisseurs • Evaluer les offres des fournisseurs selon les critères OEQ (Excellence Opérationnelle et Qualité), commerciaux & techniques avec le chef de projet. • Vérifier et valider les factures, appliquer les pénalités de retard.... • Partager les enseignements tirés des projets (« lessons learned ») et capitaliser sur les bonnes pratiques Scope Achats : Marchés de travaux (Génie civil, électricité et instrumentation, tuyauterie, charpente métallique, échafaudage/calorifuge....) et équipements (Chaudières, bras de chargement, instrumentation, agitateurs, monte-charges, échangeurs, pompes/surpresseurs, bacs de stockage, lignes d’enfûtage...) Spend de 8 à 10M€ / an

• Lancer les appels d’offres : - Elaborer la stratégie achats en collaboration avec l’ingénieur projet - Rédiger les spécifications commerciales pour consultation (français/anglais) - Elaborer les bordereaux de décomposition des prix avec les ingénieurs spécialistes - Lancer et suivre les appels d’offres jusqu’à remise complète des offres fournisseurs • Émettre les recommandations au client en collaboration avec le chef de projet et contractualiser : - Elaborer le tableau de comparaison technico-commercial des offres avec les ingénieurs spécialistes - Clarifier/négocier (français/anglais) les offres des fournisseurs sur les points contractuels (délai, prix, conditions de paiement, pénalités, garantie, cautionnement…) - Emettre les préconisations finales aux clients en accord avec le chef de projet - Rédiger les spécifications commerciales « bon pour commande » suivant les conditions négociées • Suivre l’avancement des projets en cours : - Relancer les fournisseurs (suivi des appels d’offres, des commandes...) - Participer aux réunions d’avancement de projet avec l’ingénieur projet et/ou le client - Mettre à jour le tableau de suivi des achats/expediting pour émission au client Clients : Industries Chimiques et Pétrochimiques (Total la Mède -Yara le Havre) Scope Achats : Marchés de travaux (Génie civil, électricité et instrumentation, charpente métallique....) et biens d'équipement (Chaudières, pompes, instrumentation, échangeurs...)

•Satisfaire les exigences des clients internes sur les achats de fournitures industrielles (projets on/offshore) •Coordonner les tâches logistiques en liaison avec le pôle transport pour expédier le matériel dans les délais •Piloter qualitativement les fournisseurs : -Benchmark mensuel des achats de 4 familles de produits dans 4 pays (Congo-Gabon-Angola-Nigéria) -Suivre les non-conformités (qualité, coût, délais) en liaison avec la Direction Achats. Principal projet : Projet Moho (Congo)

• Assister les acheteurs dans leurs tâches quotidiennes (relances fournisseurs, gestion des demandes d’achats en termes de QCD et informer les clients internes) • Suivre les approvisionnements des pièces brutes (extraction, relances par mail/ téléphone, négociation des délais…) • Orienter stratégiquement les achats de pièces de rechange (Analyses PARETO, Cycles, OTDC, CA…) • Développer un outil simple de suivi de projet en s’inspirant de « Gantt Project » • Noter les fournisseurs (OTDC & Qualité) • Gérer les réclamations liées aux non-conformités • Gérer stratégiquement les modèles de fonderie (~ 100-150 modèles et CA ~ 40K€) : - Mettre en place un contrat de stockage pour en faciliter la gestion - Allouer les modèles chez les fournisseurs pour sécurisation de la production