Vanessa Morel
International Business Development | Wholesale, Retail & E-commerce | Fashion and Luxury distribution
Salaire / Taux journalier
Paris, France
Freelance, ouvert au CDI
À distance uniquement
Expertises
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À propos
Introduction
Leader confirmée dans la Mode Luxe & Premium et le Lifestyle, j'ai une expertise éprouvée dans la croissance structurée de la distribution sélective des marques à l'international. Ma mission est l'optimisation de la performance commerciale et le déploiement de l'agilité au sein des organisations pour mener des Missions de Direction et de Transformation spécifiques. Je dirige la stratégie Commerciale Multicanale (Wholesale, Retail, Digital). Mon rôle implique l'atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires (CA), la gestion des budgets d'investissement (Capex), et l'optimisation des conditions commerciales pour garantir la rentabilité. J'ai obtenu des croissances exceptionnelles dans des environnements exigeants, notamment lors d'accélérations de réseaux wholesale et de restructurations complexes. Mon atout est mon Ingéniosité Opérationnelle : Je structure la performance par la création de solutions digitales agiles (Low-Code/No-Code) pour fiabiliser les processus et résoudre les défaillances systémiques. Je suis le garant d'une croissance pérenne et auditable pour toute organisation en mutation. Discutons de vos enjeux : Accélération de la performance commerciale, structuration des équipes ou optimisation digitale. Contactez-moi pour un échange confidentiel
Expérience de travail
Directrice commerciale Wholesale & Retail
Spring Court
sept. 2024 - mars 2025
7 mois
Paris, France
Mission de Direction Commerciale visant l'Audit et la Structuration de la performance Wholesale et Retail. Mon action a consisté à optimiser l'exécution pour améliorer l'écoulement des produits et la rotation des stocks. Pilotage de la Performance & Structure : Définition et implémentation immédiate de KPIs de pilotage omnicanal pour un suivi des résultats plus précis et proactif. Efficacité Opérationnelle & Partenariats : Audit et optimisation des canaux de distribution Wholesale existants pour améliorer l'efficacité opérationnelle des partenariats et sécuriser les flux de trésorerie. Direction et Cohérence Stratégique : Définition et direction d'une stratégie commerciale unifiée pour fournir une feuille de route claire aux équipes transversales et au management.
Senior Area Sales Manager
Maison Margiela
mars 2020 - mars 2023
3 ans 1 mois
Paris, France
• Pilotage et développement du réseau wholesale sur APAC, Moyen-Orient et Europe centrale. • Développement d’opportunités commerciales avec les équipes de HK et Shanghai. • Augmentation du chiffre d’affaires de +64 % (10 M€) via des stratégies ciblées. • Développement d’opportunités commerciales avec les équipes de HK et Shanghai. • Supervision des stagiaires sur les missions opérationnelles, développement de compétences
Acheteuse
24 Sèvres
avr. 2019 - déc. 2019
9 mois
Paris, France
• Sélection et négociation de 50 marques premium & luxe, et de 20 marques de cosmétiques. • Développement de collections capsules et collaborations stratégiques. • Suivi des performances produits et optimisation des assortiments pour maximiser les ventes.
Key Account Manager
Maison Margiela
mai 2018 - janv. 2019
9 mois
Paris, France
• Mise en place de stratégies de pénétration du marché et de recommandations d’achats. • Gestion des comptes clés (UK, Europe Ouest), focus e-tailers et grands magasins EMEA • Analyse des performances commerciales (sell-in, sell-out, réassorts) • Coordination des livraisons, paiements et gestion des stocks
Head of Sales
Aeffe S.p.A.
mars 2014 - oct. 2017
3 ans 8 mois
Paris, France
• Expansion du réseau wholesale en France et Benelux (+300 % de CA en 3 ans). • Recrutement et encadrement des équipes showroom et commerciales. • Coordination des événements B2B et développement de la visibilité des marques. Alberta Ferretti et Philosophy di Lorenzo Serafini
Givenchy
sept. 2007 - mars 2014
6 ans 7 mois
Paris, France
Area Sales Manager
févr. 2011 - mars 2014
3 ans 2 mois
Paris, France
France, Western and Southern Europe
Area Sales Executive
sept. 2007 - janv. 2011
3 ans 5 mois
Paris, France
France, UK, Dach area
International Wholesale Representative PFW Men's and Women's
Christian Dior, Dior Homme, Isabel Marant
janv. 2005 - juil. 2007
2 ans 7 mois
Paris, France
Prêt à porter, Maroquinerie, accessoires, souliers, bijoux, lunettes
Trade Marketing manager and Retail Operations
Salvatore Ferragamo
avr. 2001 - oct. 2004
3 ans 7 mois
Paris, France
Coordination de l’activité retail (France, Benelux, Suisse) avec 20 points de vente. Mise en place de plans marketing opérationnels par magasin et par pays. Pilotage des campagnes CRM et lancement d’un programme de fidélité client (+20 % d’engagement).
Responsable des ventes
GROUPE BON MARCHÉ : Le Bon Marché Rive Gauche et La Grande Epicerie de Paris.
mars 2000 - mars 2001
1 an 1 mois
Paris, France
Développer le chiffre d'affaires et optimiser les performances commerciales (Kpi's, excellence opérationnelle, productivité) Accompagner les conseillères de vente pour une montée en compétences (motivation, coaching et accompagnement individuel) Animer des parcours de formation personnalisés axés sur le développement des compétences en vente, tels que l'accroche client, le story-telling, et les techniques de cross-selling Initiative "Clienteling" Mariage : accompagnement personnalisé dans l'ensemble du magasin pour créer une silhouette moderne et originale à l'intention les invités ou demoiselles d'honneur
Formation
WinSide
programme NoCodeuses, Design Thinking
2024 - 2024
1 an
Università degli Studi di Trieste
Erasmus exchange program, Facoltà di Economia e Commercio
1999 - 1999
1 an
ISC Paris
Master's degree, Marketing strategy & Distribution
1996 - 1999
4 ans
Université Paris Nanterre
Bachelor's degree, DEUG economie et gestion spécialisation langue etrangère (Italien)
1993 - 1996
4 ans