Morgane Santerre

• Structurer l’exploration marché : TAM/SAM/SOM + interviews exploratoires + test messages via newsletter LinkedIn → retours sur segments non identifiés. • Définition de la vision produit, positionnement et plateforme de marque • Création de 3 offres packagées • Stratégie et pilotage du Go-to-Market : premiers outils GTM → tests canaux/messages validés avec taux supérieurs aux benchmarks (38% open NL vs 21%). • Résultats : 38% taux d'ouverture • 4% conversion • Site & messaging livrés 30/06/25

• Création des ICPs via analyse win/loss et analyse du marché • Création et lancement de l'offre Product Marketing • Construction du Sales Enablement (PMM, Ops, Data) • Organisation des 1er Workshops "Regards croisés Product Marketing" • Co-création du livre blanc "Product with Impact, Business with Care" • Résultats : 700K€ ARR < 1 an • x4 trafic landing page • x4 RDV avant-vente

• Adoption produit et use cases à fort impact business pour Salesforce Marketing Cloud Personalization • Accompagnement de 10+ équipes produit & business internes • Création de contenus pédagogiques et de démonstration • Résultats : +10M€ revenue incremental en 9 mois

• Entretiens exploratoires & personas • Identification des jobs-to-be-done & positionnement vs Google Maps • Orchestration GTM & messaging testé • Résultats : 3K → 10K MAU en 1 an • Note app 4.1 → 4.6 • Support organisationnel 1 → 2 squads

• Structuré l'exploration marché : cartographie segments non adressés → priorisation roadmap produit • Créé & lancé une offre nouvelle : conception de Mobilipass RH → x1,5 ARR • Gagné la confiance des Sales : mise en place d'un process commercial automatisé + contenus pédagogiques → -50% time-to-close • Résultats : +30% leads générés (landing page + messaging dédiée) • x1,5 ARR • +30 insights marchés priorisés • -50% time-to-close

• PICKUP : Product Owner CRM, refonte des socles IT et CRM • ENEDIS : définition du positionnement, cartographie fonctionnelle, gestion des relations fournisseurs, boîte à outils du Marketeur • Gestion de multiples projets pour des clients comme GRDF, SAFRAN, RATP

• Pilotage du lancement d'une offre premium (9 mois) • Coordination Marketing/Produit/Business • Formation et documentation Service Client & conseillers • Résultats : +500 souscriptions en phase pilote (objectif +25%) • +145K clients • -9 mois time-to-market

• Marketing opérationnel : suivi projets usines, communication réseaux sociaux, gestion relation force de vente & production decks commerciaux • Identification nouvelles plateformes de croissance : études de marché, cadrage marketing stratégique & opérationnel • Amélioration recettes & qualité : collaboration experts culinaires