A. Winston

– Au sein du service Business Abonnements et de l'équipe Prismashop Pros, développement des offres d'abonnements magazines B2B et B2B2C, avec pilotage du cycle commercial complet, structuration des process, automatisation et reporting orienté revenu. – Définition et mise en œuvre de stratégies d'acquisition B2B et de génération de leads auprès d'entreprises et de collectivités – Conception et optimisation de campagnes marketing B2B et de parcours de conversion (landing pages, emails) – Mise en place et gestion d'un formulaire de demande de devis connecté à une base Google Sheets – Qualification des demandes et structuration de la base clients (prospects vs clients existants / réabonnements) – Pilotage du pipeline commercial de bout en bout : devis, relances, signatures et archivage – Suivi du parcours client et coordination avec le service client pour l'installation des abonnements – Suivi et consolidation du chiffre d'affaires prévisionnel et réalisé via des tableaux de pilotage – Gestion des échanges commerciaux par email et téléphone – Production de reportings commerciaux hebdomadaires et annuels pour le pilotage de l'activité – Analyse de marché et veille concurrentielle pour ajuster offres, pricing et parcours clients – Optimisation continue des communications transactionnelles liées à la souscription et au réabonnement – Analyse des performances des pages B2B via GA4 et GTM (trafic, conversion, engagement) – Contribution à des projets transverses avec les équipes IT et service client – Élaboration d'offres marketing B2B2C (pricing, parcours client, sélection de magazines)

– Contribution à la validation du marché et à l'acquisition des premiers partenaires pour un projet B2B orienté lieux de vie (bars, restaurants), avec une approche growth data-driven. – Analyse du marché et de l'écosystème cible afin d'affiner la proposition de valeur – Construction d'une base de données qualifiée via scraping, nettoyage et structuration des données établissements – Définition du messaging et du wording pour les campagnes de diffusion et de prospection – Participation à la définition des actions growth cohérentes avec la cible et les retours terrain – Conception d'un GPT éditorial respectant la charte visuelle et le ton de marque Parazar, transmis au fondateur pour autonomisation – Élaboration d'un planning éditorial pour la création et la diffusion de contenus sur les réseaux sociaux – Prospection terrain : appels directs d'établissements pour présenter Parazar, proposer des tests en conditions réelles et initier des partenariats – Participation à la mise en place de premiers partenariats avec des lieux pilotes

Conception et pilotage d’un système d’acquisition digital visant à transformer le trafic en rendez-vous qualifiés pour l’équipe Sales. • Définition de l’ICP et des personas à partir d’une analyse micro et macro du marché • Structuration d’un tunnel de conversion complet : proposition de valeur, architecture de page et séquencement des points de contact • Développement d’une landing page orientée performance avec intégration de prise de rendez-vous • Mise en place d’un tracking avancé via GA4 et GTM pour mesurer acquisition, comportement et conversion • Activation de leviers paid (Meta Ads, Google Ads) avec création des messages et itération des angles d’accroche • Pilotage des campagnes et optimisation continue du coût par rendez-vous via analyse data et ajustements funnel Stack : Webflow / Framer • GA4 • GTM • Meta Ads • Google Ads • Figma • Relume • Canva Pro • Calendly

Structuration d’un canal d’acquisition outbound visant à alimenter le pipeline commercial en rendez-vous de démonstration qualifiés pour une solution SaaS à destination de praticiens. • Analyse du marché et définition des personas prioritaires • Construction d’une base de prospection qualifiée via scraping et enrichissement de données • Conception d’un funnel outbound multicanal orienté prise de rendez-vous • Déploiement de séquences automatisées et itérations sur les angles de message • Pilotage des campagnes via suivi des taux de réponse et de conversion en rendez-vous • Optimisation continue du canal afin d’améliorer la génération de pipeline Stack : Webscraper.io • Phantombuster • Walaxy • Lemlist • LinkedIn Sales Navigator • Data enrichment • Copywriting • Lead generation

Compétences — Marketing Ops / Data / Content Structuration & gouvernance de données produits (Excel) : conception d’une base centralisée (3 000+ références / 5 sites de production en France), normalisation des attributs (familles, dimensions, normes, conditionnements), qualification/contrôle/homogénéisation. Analyse & pilotage (Excel avancé) : mise en place de filtres, TCD, tableaux croisés dynamiques, vues synthétiques & reporting pour un suivi opérationnel. Collecte multi-interlocuteurs & coordination : gestion de 100+ contacts (direction d’usine, QSHE, logistique, qualité, bureaux d’études), relances, arbitrages, résolution de points de friction. Approche terrain : visites sites/usines, compréhension produit, mesures, échanges directs pour fiabiliser la donnée et accélérer la production des livrables. Rédaction technico-commerciale : production de 150+ fiches produits structurées (textes, schémas, visuels, vues 3D, données essentielles) pour harmoniser l’argumentaire. Intranet marketing : conception/déploiement (arborescence, centralisation ressources), intégration continue, maintenance & optimisation via retours utilisateurs (+30% d’usage en 3 mois). Refonte site web & contenus : structuration/rédaction, relecture SEO, optimisation du parcours utilisateur, cohérence graphique (charte + visuels harmonisés).

– manager les équipes (10 pers.) – gérer de manière économique les stocks – mettre en place le merchandisage – analyser (micro/macro environnement), mise ne place d'action de performance – pilotage d'éventements ponctuels (Offre marketing, logistique ...)