Nabil ZEKALM

Développement commercial : Mise en place d'une stratégie d'acquisition via le marketing automation (Hubspot, Lemlist) et une stratégie de contenu ciblé, garantissant un pipeline commercial solide et qualifié. Gestion de portefeuille et fidélisation : Suivi régulier des comptes clés pour renforcer les relations, anticiper les besoins clients, et proposer des solutions adaptées, assurant ainsi la continuité et la croissance des projets. Pilotage de la performance commerciale : Gestion efficace du P&L et du TACE pour optimiser la rentabilité des missions, en adaptant les ressources aux exigences de chaque client et en maximisant la valeur ajoutée. Management d'équipe et développement des talents : Encadrement et formation de l'équipe commerciale, avec un focus sur la montée en compétences et l'atteinte des objectifs de vente. Innovation dans l'offre de service : Élargissement de notre portefeuille de services pour répondre aux enjeux spécifiques de la finance de marché, en assurant une proposition de valeur unique et compétitive.

Gestion de comptes stratégiques ENGIE et BNP Paribas Développement des comptes AXA et Groupe La Poste, Supervision de 70 consultants déployés chez les clients, assurant la qualité des livrables et le respect des délais. Pilotage des réponses aux appels d’offres, négociation de contrats et gestion complète des projets commerciaux. Suivi de l’inventaire des ressources via la gestion des bases de données pour optimiser l’allocation des consultants.

Prospection, fidélisation et développement d’un portefeuille de clients majeurs (CAC 40/SBF120). Mise en place de stratégies de développement pour maximiser le potentiel des comptes en gestion. Mobilisation des canaux de distribution les plus adaptés afin d'assurer une couverture optimale des comptes, en accord avec la stratégie globale de l'entreprise. Supervision de l'exécution des contrats et suivi de la satisfaction client pour garantir des relations durables. Veille concurrentielle active pour anticiper les besoins clients et ajuster les offres en conséquence.

Comprendre les besoins et les projets des collectivités en matière de développement durable • Etudier les avantages et inconvénients du site • Estimer les coûts et délais nécessaires au développement du projet. • Création de partenariats avec les promoteurs immobiliers

Développer et défendre la part de marché des produits du groupe sur le secteur géographique qui m'est confié. Intervenir auprès de PME/PMI/TPE pour booster les ventes, l’animation commerciale et faciliter la déclinaison locale de la stratégie commerciale nationale. Analyser, recommander et bâtir les plans d'actions nécessaires pour optimiser la part de marché. Assurer la veille concurrentielle.