Nathalie CIARALDI

• Accompagnement de dirigeants et managers de TPE/PME sur la stratégie commerciale et le développement du chiffre d’affaires. • Conception et animation de formations en vente, négociation, management et communication avec le DISC. • Coaching opérationnel de manager commerciaux. • Bilans de compétence

• Management de 13 commerciaux : réorganisation des comptes et zone de couverture, définition des objectifs & système de primes, pilotage des KPI’s et accompagnement terrain. • Pilotage des comptes LECLERC, TRUFFAUT, BUREAU VALLEE, FURET DU NORD (CA = 1,8M€) • Négociation des accords nationaux et mise en place des collections.

• Développement des comptes NESTLE et L’OREAL : réponse aux appels d’offre, gestion des projets, conception des programmes de formations. • Conception et animation de formations commerciales et managériales pour les commerciaux intervenant en GMS, GSS et pharmacie (1 000 personnes formées).

• Responsable des comptes CARREFOUR, INTERMARCHE et SYSTÈME U (CA = 25 M€) • Elaboration de la stratégie commerciale et des budgets, négociation des accords nationaux avec maintien des conditions n-1 pour un plan d’affaires à +12%. • Management de 2 Key Account Managers : définition des objectifs et marges de négociation, accompagnement aux rendez-vous, suivi des plans d’actions.

• Gestion des comptes Carrefour, Cora, Toys’R’Us, Aubert, Oxybul, Orchestra (CA = 31M€). • Négociation des accords nationaux, pilotage des assortiments, commandes sur-mesure, budget et forecast. • Ouverture d’un nouveau marché : +200 K€ de CA avec les écoutes-bébés chez Cora.

• Pilotage de comptes stratégiques en GMS et GSS générant un CA de 10,5 M€ : LECLERC, LEROY MERLIN, DECATHLON, PROVERA, BOULANGER, CONFORAMA, ELECTRODEPOT. • Négociation des accords nationaux : réécriture des accords, gain du compte SCAOUEST (+600 K€) et du tract jouet (+1,4 M€) générant une croissance de +20% chez Leclerc. • Pilotage des assortiments, des promotions et des plans d’actions de la force de vente.

• Pour les marques Wilkinson, Hawaiian Tropic et Energizer sur les enseignes GMS et GSS. • Analyse des panels Nielsen et Kantar. Construction des assortiments et plans merchandising. • Elaboration des business plans. Création des outils d’aide à la vente.

• Analyse des résultats internes et des Panels Nielsen et pilotage des tableaux de bord, • Construction des revues de marché enseigne. Elaboration de la stratégie merchandising. • Création d’opérations de Trade marketing et développement d’outils d’aide à la vente.

• Chef de secteur pour les marques Vania, Nett, Demak’Up, Lotus, Neutrogena - Portefeuille client : 50 HM et 30 SM. • Chargée de la promotion et des ventes des marques auprès des enseignes de la grande distribution : Suivi de la DN, référencement des nouveautés, négociation et mise en place des plans merchandising et des actions promotionnelles.