Nathalie SERRE

– Elaboration de la stratégie commerciale en coordination avec la stratégie du groupe. – Fidélisation et développement d'un portefeuille clients grands comptes nationaux : PSA, SUEZ, ARCELOR ... et stratégiques : SAFRAN, L'OREAL, TOTAL, MICHELIN... comme coordinatrice nationale. – Gestion de projets de la signature à la mise en service de l'installation. – Management d'une équipe de 3 commerciaux sédentaires (CA global 55 M€). – Développement du CA et de la marge. – Négociation et signature des avenants avec les services achats et directions générales. – Réalisations majeures : – Négociation et signature de près de 80% des avenants suite à la hausse du prix de l'énergie. – Montée en compétence des 3 commerciaux à ma charge par l'atteinte des objectifs KPI à près de 80%

– Développement de la rentabilité des contrats. – Création, développement et fidélisation de comptes complexes et à forte rentabilité tels que SPIE, Eiffage, Alliance Ballons Company, EDF, RTE.... – Animation d'un réseau de distributeurs. – Mise en place de plans d'actions pour atteindre les objectifs fixés, notamment la négociation et la validation des hausses de prix (IPI). – Responsabilité d'un portefeuille client (CA de 4 millions d'€) comme coordinatrice régionale. – Réalisations majeures : – Objectifs KPI atteints à 95%. – Objectifs annuels de progression des ventes atteints et dépassés : de 10 à 20%