Niama El Houdaigui

Chez Delfisoft, j’occupe le poste de Business Developer Partenariats avec une mission claire : identifier, construire et développer des alliances stratégiques pour accélérer notre croissance mutuelle, au Maroc et en Afrique francophone. 🎯 Mes objectifs : - Créer et animer un réseau de partenaires technologiques et commerciaux. - Identifier des synergies fortes entre nos solutions logicielles et les besoins du marché. - Générer des opportunités business à forte valeur ajoutée. - Développer des canaux indirects performants pour étendre notre portée. - Faire de chaque partenariat une relation gagnant-gagnant, durable et rentable. 🤝 Pourquoi les partenariats ? Parce que l’innovation et la croissance se construisent collectivement. J’ai à cœur de connecter notre savoir-faire IT à des acteurs clés du territoire pour bâtir des écosystèmes puissants, alignés sur les enjeux actuels et futurs du marché marocain et africain francophone.

🔹 Maîtrise avancée de la prospection B2B France et Maroc Expertise sur l’ensemble du cycle de prospection, de l’identification des leads à la prise de rendez-vous qualifiés. Utilisation stratégique d’outils spécialisés (Sales Navigator, Phantom Buster, Drop Contact, Clearout, Lusha, Kaspr, Aircall) pour maximiser l'efficacité des actions et accélérer la conversion des prospects en opportunités commerciales. 🔹 Segmentation et ciblage précis Définition et optimisation des personas en fonction des secteurs (Industrie, Luxe, Transport, Santé…) et des interlocuteurs clés (DSI, CIO, DAF, Responsables Achats, etc.). Analyse des besoins spécifiques des prospects pour un discours personnalisé et un taux de conversion optimisé. 🔹 Veille stratégique et opportunités sur les marchés publics Surveillance proactive des appels d’offres afin de détecter en amont les opportunités à fort potentiel et d’assurer une réactivité optimale dans la réponse aux marchés publics. 🔹 Pilotage de campagnes d’emailing performantes Conception et gestion de campagnes ultraciblées visant à nourrir le pipeline commercial. Optimisation continue grâce à l’analyse des taux d’ouverture, de clics et de réponse, permettant d’améliorer l’engagement et la qualification des leads. 🔹 Prospection téléphonique à fort volume et conversion efficace Gestion et suivi d’un volume élevé d’appels sortants avec des scripts affinés et des argumentaires impactants. Suivi rigoureux des taux de réponse et d’engagement pour un ajustement en temps réel des approches. 🔹 Prise de rendez-vous à haute valeur ajoutée 🎯 88 rendez-vous qualifiés/an avec des décideurs clés dans divers secteurs. Taux de pénétration : 10% appels connectés vs appels argumentés. Taux de transformation : 15% appels argumentés vs RDV pris. 🎯 4 à 5 rendez-vous hebdomadaires, issus d’une approche multicanale combinant appels, emailing et campagnes automatisées.

🔹 Ciblage stratégique et qualification des prospects Identification des décideurs clés (DSI, CIO, CTO, DAF) au sein d’entreprises de taille intermédiaire à grande, avec une spécialisation dans la vente de matériel informatique (serveurs, firewalls, NAS), solutions de cybersécurité, services Cloud et ERP SAP. Segmentation précise en fonction des besoins stratégiques : modernisation IT, migration Cloud, sécurisation des infrastructures. 🔹 Prospection & génération de leads Approche multicanale combinant appels, emailing et LinkedIn pour capter l’intérêt des prospects. Qualification rigoureuse pour maximiser le taux de conversion et garantir des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée. 🔹 Prise de rendez-vous commerciaux 🎯 1 rendez-vous qualifié par jour, avec des décideurs influents. Stratégie axée sur la compréhension des besoins et la proposition de solutions adaptées aux enjeux technologiques des entreprises. 🔹 Rédaction et suivi des fiches projets IT Création de fiches projets détaillées pour structurer les échanges et aligner l’offre aux attentes des prospects, facilitant la conversion en clients. 🔹 Collaboration inter-équipes & optimisation des offres Travail étroit avec les équipes techniques et commerciales pour construire des propositions sur-mesure et maximiser l’impact des solutions proposées. 🔹 Pilotage des KPIs & amélioration continue Suivi des taux de transformation, engagement des prospects, performance des campagnes pour affiner la stratégie et optimiser les conversions.