Nicolas VILA

– Rattaché au Directeur Général et membre du CoDir j'ai piloté la stratégie commerciale et animé, au niveau national, la force commerciale composée de 11 Chefs des ventes et 115 commerciaux. J'ai accompagné l'entreprise dans la transformation profonde de son organisation commerciale en réponse aux mutations du secteur. – Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale : croissance, rentabilité, durabilité. – Animer, coacher, développer la force commerciale + équipes ADV. Accompagnement terrain. Définir des plans de développement des compétences personnalisés. Accélérer l'onboarding des commerciaux. – Définir et assurer la bonne exécution du plan d'action commercial : 8 opérations commerciales mensuelles, référencement de nouveautés (200+ par an). – Piloter le P&L commercial: respecter la politique de pricing et marges, recrutements, analyses ROI. – S'assurer de l'atteinte des objectifs commerciaux : ambition de C.A. 92M€ et +15% en 2025, marge, DN. – Accélérer la digitalisation en mode projet transverse : CA web de 3% à 10% du CA sur les deux dernières années et DN web +15% entre 2022 et 2024. – Structurer le reporting et développer des outils d'analyses de la performance commerciale (CRM, forecast, business review). – Définir et soutenir les projets transverses de transformation : mutualisation, excellence opérationnelle. – Structurer la force de ventes : développer l'agilité, améliorer la rentabilité. 10 commerciaux par équipe. De 7,5 à 9M€ de CA par équipe. – Participer aux échanges et relations CSE.

– Rattaché au Directeur Commercial j'ai participé à l'élaboration de la stratégie commerciale et animé, au niveau régional (IdF, nord, grand est) la force commerciale composée de 7 Chefs des ventes et 60 commerciaux. J'étais garant de la mise en place de la stratégie commerciale par la force de vente. – Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux : 38M€ de CA en FY 2023 #+1% vs budget # +6% vs N-1. – Animer la force de vente selon des cycles commerciaux mensuels - management de managers. – Accroître les synergies avec le groupe: favoriser les mutualisations de process et services au sein du groupe afin d'optimiser les coûts et accroître la qualité du service client. – Accélérer la montée en compétences: dans un contexte de turn over des équipes commerciales j'ai mis en place des actions pour accélérer l'atteinte de la performance des nouveaux commerciaux. – Remobiliser une équipe autour d'un objectif prioritaire : mettre en place des plans d'actions rapides de retour à la performance avec l'engagement des équipes. – Créer et développer des relations clients Grands comptes. – Manager des managers.