Laurent Noirmain
Directeur Commercial Externalisé à temps partagé, Conseil et Pilotage des PME
Salaire / Taux journalier
Bordeaux, France
Mobilité : France
Freelance, ouvert au CDI
Peut venir sur site
Expertises
À propos
Introduction
Poste de Directeur commercial externalisé et à temps partagé. Les avantages pour l'entreprise: Du dégagement de temps pour les activités que vous maitrisez en laissant un cadre expérimenté piloter votre activité commerciale, votre développement en accord avec vos besoins et attentes. Une expertise et connaissance immédiate et opérationnelle. Des missions en adéquation avec vos besoins, évolutives, et à temps personnalisé. Un coût bien moins inférieur et adapté. Pas de problématiques financières et sociales. Des missions non engageante sur la durée (vous la faite durer ou l'arrêtez à votre guise). Une relation plus sereine car non empruntée de hiérarchie mais de partenariat Gagnant/Gagnant. Qui suis-je: Avec plus de 35 ans d'expérience au sein du Bâtiment /Second-Œuvre, je suis expert en développement, croissance, de réseaux, de portefeuilles dans le domaine de l'amélioration de l'habitat (dans le BtoB et BtoC). J'ai eu à développer, diriger des organisations commerciales, à créer et/ou structurer des stratégies commerciales, à participer à des restructurations d'entreprises. J'ai eu à gérer des équipes plus ou moins importantes (de 4 à plus de 250 personnes) et des CA allant jusqu'à plus de 40M€. En collaboration avec le Dirigeant j'adapte mes stratégies et mon sens opérationnel aux attentes des acteurs rencontrés, mais surtout le relationnel "Client". J'ai contribué à la promotion, à la reconnaissance d'enseignes en créant des outils marketing, de communication, d'organisation renforçant la performance et la relation client. Homme de stratégie (je détermine, applique, fais appliquer les politiques commerciales, tarifaires, marketing...), je suis surtout un Opérationnel, proche du terrain (de mes équipes, des clients). Je suis homme de développement, d'organisation et/ou réorganisation (plusieurs expériences) et de relationnel. Pour moi, ce qui fait la différence ce n'est ni le produit, ni le prix, mais le service que l'on apporte au client. NB: Détail qui a son importance. A 58 ans, je suis en pleine forme, ni usé physiquement, ni mentalement. J'irais même jusqu'à dire que j'apprécie encore plus les missions qui me sont confiées aujourd'hui qu'il y a quelques années. Adaptabilité, Dynamisme, bienveillance, fidélité, performance, développement, empathie sont des valeurs qui me caractérisent.
Expérience de travail
Conseil et pilotage en politiques et organisations commerciales en temps partagé
Indépendant
janv. 2022 - Présent
4 ans 10 mois
Tours, France
– Dans le cadre de missions Externalisées et à temps partagé j'apporte mes expériences et compétences auprès des petites et moyennes entreprise dans l'organisation de leur développement – Stratégie et opérationnel – Audit, Détermination des besoins, Détermination des process et des organisations (Commerce, Marketing, Communication) – Mise en place et suivi des actions – Aide à l'encadrement, recrutement – Création et mise en place des outils d'aide à la vente – Structuration des équipes commerciales (itinérantes et sédentaires) audit des compétences et besoins, – accompagnement et suivi ... – Plusieurs missions à moyens termes effectuées avec des résultats fidèles aux attentes des dirigeants
Directeur National des ventes Opérationnel Reseau Isocomble/WeHabitat
ISOCOMBLE/WeHabitat
sept. 2019 - août 2021
2 ans
69340 Francheville, France
– Développement des agences et des ventes du réseau Isocomble/WeHabitat sur tout le territoire – société évoluant au sein du monde de l'isolation et amélioration thermique
Directeur commercial régional
Fermetures - Menuiseries
mai 2014 - sept. 2019
5 ans 5 mois
69340 Francheville, France
– domaine d'activité : Fermetures, automatisme.... – typologie de clients: Professionnel, Distributeur (professionnel, spécialisé, grand-public) prescripteur, promoteur-constructeur, réseaux spécialisé
Directeur National des ventes
3F
févr. 2011 - avr. 2014
3 ans 3 mois
69340 Francheville, France
– Encadrement équipe 25 commerciaux – Développement des secteurs, des volumes et des marges – Mise en place politique et stratégie commerciale – Clientèle: professionnels et distribution du Bâtiment – Détermination des objectifs, des budgets – Création des actions commerciales, marketing....
Responsable de réseau
LORENOVE
janv. 2009 - déc. 2010
2 ans
69340 Francheville, France
– Animation et développement de réseau de points de ventes de type concessionnaires – Analyse et synthèse de l'activité - proposition, mise en place et contrôle des actions correctives – Mise en place de la stratégie commerciale, budgétaire et de communication – Animation des réunion régionales et nationales – Aide à la gestion, l'organisation, le recrutement, les ressources humaines, la communication, la formation....
Directeur régional
FERMOBA
mai 1999 - déc. 2008
9 ans 8 mois
Sud-ouest, France
– Direction d'un région se composant de 10 dépôts et 60 agences représentant 250 personnes dont 150 commerciaux + gestion et organisation de 100 équipes de pose indépendantes – Vente vers B2B 20/25% et B2C 75/80% – Produits distribués ; Menuiseries, Fermetures, Isolation, Equipeemnt de la maison
Directeur des ventes Distribution
EPI
mars 1996 - avr. 1999
3 ans 2 mois
69340 Francheville, France
– Création et mise en place du département Distribution (GSB, GSS, Négoce matériaux) – Négociations et référencements en centrales régionales et nationales présence chez toutes les enseignes (sauf Castorama) en 2 ans – Politique Commerciale : – étape 1: Fournisseur Fond de rayon - mise en place de nombreux services, de PLV et ILV, d'expo – étape 2: Fournisseur volume, donc promo (1 action mensuelle) – Produits: revetement de sol et de mur